2024 年04 月19 日，祖名股份发布2023 年年报、2024 年一季度报、2024 年员工持股计划（草案）、2024 年股票期权激励计划(草案)。

投资要点

成本回落改善利润端，2024 年增长可期

公司2023 年/2023Q4/2024Q1 总营收分别为14.78/4.16/3.81亿元，分别同比-1%/+11%/+17%，营收增幅边际提升。公司2023 年/2023Q4/2024Q1 归母净利润为0.40/0.07/0.10 亿元，分别同增5%/555%/4%，利润增长主要得益于2023 年9-10 月东北新大豆成本下跌。2023 年/2024Q1 的毛利率分别为27.26%/24.78%，分别同比+2pcts/-1pct。2023 年/2024Q1 销售费率分别为15.09%/14.34%，分别同减0.2pct/1pct，2023年/2024Q1 管理费率分别为5.48%/5.16% ， 分别同增0.8pct/0.5pct，管理费用增加，叠加并购后公司增加对原厂房的技改投入， 公司2023 年/2024Q1 的净利率分别为2.34%/1.82%，分别同减0.2pct/1pct。2024 年，公司合并口径收入目标为20 亿元，不含并表的2024 年收入目标为13-14 亿元（同增10%-15%）。

区域拓展稳步推进，渠道变革正当时

分产品看，2023 年生鲜豆制品/植物蛋白饮品/休闲豆制品/其他产品营收分别为9.77/2.18/0.73/1.70 亿元，分别同减0.1%/6%/2%/2%。分地区看，2023 年浙江/江苏/上海/其他地区/境外地区营收分别为8.89/2.60/1.04/2.21/0.04 亿元，分别同比-8%/-1%/-39%/+168%/-29%，得益于太原、贵州、北京合资公司的设立，公司其他地区增速亮眼，贵州/太原祖名通过技改提升效率，北京祖名继续布局农贸市场，并持续推进盒马/大润发合作，全国化扩张按节奏稳步推进。分渠道看，2023 年经销/直销/商超营收为9.10/2.44/3.24 亿元，分别同比-3%/+31%/-11%，公司顺应渠道去中心化的新零售业态，一方面，公司提高商超筛选标准，并将传统商超渠道的联营合作模式转变为进货模式，提高销售效率；另一方面，公司推进多渠道市场开拓策略，拓宽渠道覆盖面。截至2023年末，公司经销商总计1914 家，净增加270 家，主要系完成太原、贵州、北京合资公司的设立贡献增量。

持股计划与激励计划激发活力，高增长目标彰显发展信心

1）员工持股计划：规模上，不超过52.78 万股，占公司总股本0.42%；资金总额不超过434.91 万元，购买价格8.24 元/股。人员上，持有人总数不超过 60 人，包括董高监5 人，其他核心技术/管理骨干55 人。2）股权激励计划：规模上，拟授予股票期权数量为 72.00 万份，占公司总股本0.58%，股票期权行权价格12.36 元/份。人员上，对象为核心业务人员41 人。3）二者考核目标基本一致：①持股计划第一个解锁期/激励计划第一个行权期，公司需满足：2024 年营收同增不低于20%，或2024 年净利润同增不低于15%。②持股计划第二个解锁期/激励计划第二个行权期，公司需满足：

2024-2025 年累计营收相对2023 年增长率不低于50%，或2025 年净利润同增不低于15%。我们认为，公司考核目标设定增速较高，体现经营信心，伴随渠道模式的转换和全国化战略的深化，预计整体业绩增长较好。

盈利预测

公司逐渐形成以生鲜豆制品为基础、植物蛋白饮品和休闲豆制品为发展重点、其他类产品为补充的产线格局，渠道模式转换利好经营效率的提升。考虑到公司并购其他豆制品厂、增加技改投入，对2023 年利润有所影响，根据最新的股权激励要求指引， 我们预计公司2024-2026 年EPS 分别为0.38/0.47/0.56 元，当前股价对应PE 分别为39/32/27 倍，维持“买入”投资评级。

风险提示

宏观经济下行风险、并购不及预期、原材料上涨风险、渠道拓展不及预期、新品推广不及预期、员工持股和股权激励进展低于预期风险等。