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时隔一年马云再发文的背后:阿里巴巴已到“关键时刻”

時隔一年馬雲再發文的背後:阿里巴巴已到“關鍵時刻”

伯虎財經 ·  04/11 10:36

正在反思的阿里巴巴

一年前,馬雲在阿里內網寫道:“阿里會改,阿里會變。”時隔一年,4月10日,馬雲在內網發佈《致改革 致創新》一文,對阿里做出的改變給予了肯定和鼓舞。他說,“過去一年,蔡崇信和吳泳銘用令人欽佩的勇氣和智慧,帶領阿里進行了一系列着眼於未來的變革”;“這一年,在內外衆多懷疑、各種壓力中,我看到了一個堅強勇敢的阿里團隊在誕生。”

他表示,“我相信,三年後的電商肯定不是今天最熱門的電商……重要的不是今天要趕上誰,而是想一想明天的電商應該如何提升消費體驗。”

同時,他也坦誠,過去25年阿里經歷了無數次犯錯。“坦然面對問題,不是爲了否定過去,而是要負責任地尋找未來之路。”

在這之前,4月3日,在挪威主權財富基金髮布的訪談視頻中,阿里巴巴聯合創始人、董事局主席蔡崇信對阿里巴巴過去幾年的策略做出反思:“過去幾年裏,當我們做內部審視和自我反思時,我們知道阿里落後了,因爲我們忘記了真正的客戶是誰。我們的客戶是使用APP進行購物的人,而我們沒有給他們最好的體驗。”

“集體”反思的背後,是阿里巴巴高速增長的時代已經越走越遠。今年2月發佈的業績顯示,去年Q4淘天集團1290.7億元的營收佔阿里當期收入一半左右,是第二名國際商業收入規模的4.5倍,但收入同比增速僅有2%,位列集團最末。

對於蔡崇信、馬雲相繼而來的“反思”,淘寶上的一個大賣家“雕爺”在其微信公衆號提到,“我想說:所有矛盾甩鍋給逍遙子這事吧,不體面,可以先停一停了。當務之急是:淘寶的‘生態位’正在史無前例被擠壓,僅僅反思是沒用的,破局才是正道。”

不少賣家直觀地感受到,當下的淘寶“亂糟糟”。

“現在感覺淘天內部一切都亂糟糟的,按理說,每年年初,各個品牌商都要和天貓籤‘年框’,這既是天貓綁定各個品牌的一個手段,也是收入的一個大來源,可問題是,現在可都四月份啦,對接我們的小二一直換來換去,就沒人搭理我們籤年框這事,我們拎着豬頭找不到廟門。”雕爺表示。

有類似看法的商家並不少,有商家表示,“淘系下的各個平台都在亂搞政策,不穩定,莫名其妙。”

眼下,面對變化急劇的阿里,也有人提出質疑:“這樣激烈頻繁的上層人事調動,外加沒頭蒼蠅般政策調整,阿里的身子能扛得住嗎?”

被淘寶忽視的用戶體驗

過去幾年,阿里巴巴究竟怎樣忽視了用戶體驗呢?我們試圖弄明白這個問題。

從消費者層面的反映來看,淘寶的確“重商家而輕消費者”。“讓天下沒有難做的生意”一直是阿里巴巴的重要使命,從成立之初到現在,始終沒有改變過。這也意味着,B端商家是阿里巴巴的核心服務客戶。這些年,阿里巴巴推出的許多業務,阿里雲、釘釘等產品,也是瞄準B端的產品。

這就導致,許多消費者的消費體驗是,淘寶更加維護商家,退貨、退款麻煩。

在蔡崇信的訪談引發關注後,自媒體博主“調皮電商”表示,“蔡崇信終於承認阿里忽視了用戶體驗。”他分享了一個案例:前兩年在淘寶買了一個沙發,商家“偷工減料”但不承認,向平台申訴後淘寶客服直接強硬拒絕。

在阿里大搞消費升級的這幾年,則在消費者和中小賣家端均不討好。

2008年,阿里的現金流開始指數級增長。服務品牌商家、並在品牌商家身上掙廣告費的天貓,也是在這一年誕生的。毫無疑問,阿里通過服務品牌商家獲得了高速增長,但同時也迎來了反噬。

在當時的平台政策和算法下,大量中小賣家得不到足夠的流量扶持,怨聲載道,並選擇了出走。

與此同時,用戶被推薦的商品也越來越貴。原本爲了更加實惠的大促,也因越來越複雜的玩法和規則,影響了消費體驗。

平替經濟盛行下,拼多多的出現,很大程度上填補了這一段空白,接走了不少原來淘寶的商家和用戶。

回歸淘寶,回歸電商

吳泳銘在擔任阿里集團CEO之後,直接將阿里龐大的業務體系一分爲二,部分業務被定義爲核心業務,其餘業務爲非核心業務,對核心業務保持高強度的資源和研發投入,而對非核心業務則通過儘快盈利或其他多種資本化方式實現價值。

從種種舉措來看,阿里正在全力打造資源,發力淘天核心電商的發展。

3月26日,阿里發佈公告,決定撤回菜鳥上市申請,並要約收購菜鳥少數股東的股權和員工已歸屬的股權,本次收購涉及金額達到37.5億美元。

對於阿里撤回菜鳥港股IPO申請的決定,蔡崇信提到,在當前環境下,應當專注於推動集團內不同業務之間形成協同效應,此舉最能反映公司各個業務的真正價值。

可見,從阿里穩固電商地位的角度出發,需要物流業務深度配合未來一年的電商之戰,爲集團的戰略聚焦服務,這是菜鳥暫停上市的一大原因。

其次,1688全面加速入淘。

目前1688已經在淘天開設了四家官方店鋪,分別爲“1688嚴選店”(淘寶店)、“1688官方工廠店”(天貓店)、“1688企業自採店”(天貓店)、“1688工業行家選”(天貓店)。未來這些1688系的店鋪,將會整合成一個類似天貓超市的頻道,爲淘寶用戶推出嚴選廠貨。

此外,淘寶在發力內容電商。

3月28日,淘寶宣佈,今年將對內容電商新增百億現金、千億流量。淘寶將內容電商視爲紅利,並定下了用戶規模同比翻番的目標。

天貓宣佈,快消行業提供店播免佣激勵,各個發展階段的商家均可參與;天貓服飾行業追加投入10億級平台資源,孵化優質內容直播間、垂類達人等,提升品牌內容滲透率。

今年2月,淘天還成立了直播電商公司,要爲有意入淘開播的明星、KOL等提供全託管運營服務。

重振淘天不易,但對於阿里而言,也只有這條路可以衝了。

編輯/Jeffrey

譯文內容由第三人軟體翻譯。


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