■ハウテレビジョン<7064>の事業概要
2. 特徴・強み
(1) ハイクラスに特化した独自のポジショニング
会員は、グローバルプロフェッショナルを目指す若手ハイクラス層(新卒サービス「外資就活ドットコム」では挑戦志向の高い難関大学生、中途サービス「Liiga」ではキャリアアップ志向の高い若手社会人)を主たるターゲットとしている。顧客となる募集企業はコンサルティングファームや大手金融機関など、入社難易度が高いと目されている外資系企業や国内大手企業である。ハイクラスに特化した独自のポジショニングを特徴・強みとして、一般的な就活・転職・人材紹介サービス企業との違いを明確にしている。
(2) 会員属性
2023年3月末時点で、新卒サービス「外資就活ドットコム」会員の大学別分布は東京大学などの難関大学が約7割を占めており、上位大学会員の理系・文系構成比は理系学生の構成比が上昇傾向となっている。また中途サービス「Liiga」会員の職種別分布はコンサルタント、金融プロフェッショナル、企画・マーケティング職、営業職が主力となっている。製造系エンジニアやITエンジニアなど理系職の構成比は10%未満にとどまっているが、コンサルタントや営業職などにはセールスエンジニアと呼ばれる職種も含まれているため、実質的な理系職の構成比はこの数値よりも高いと推定される。なお中途サービス会員の年収別分布を見ると、年収600万円以上が約6割を占めており、ハイクラスユーザー向けサービスであることがうかがえる。
(3) 好循環のユーザーストック型プラットフォーム
独自の集客エンジンとユーザー滞留の仕組みにより、フロー型の新卒サービスからストック型の中途サービスへと、アクティブな形で蓄積・継続利用される好循環のユーザーストック型プラットフォームとなっている。新卒サービス「外資就活ドットコム」と中途サービス「Liiga」がキャリアプラットフォームとして連動しているため、新卒サービス「外資就活ドットコム」の会員(大学生)は就職活動を終えて卒業・就職すると一旦退会するが、退会した後もさらなるキャリアアップを目指して中途サービス「Liiga」の会員(社会人)に移行して継続利用することが多い。さらに、新卒サービス「外資就活ドットコム」登録会員出身以外に対する認知度も向上し、中途サービス「Liiga」登録会員数は急速に増加している。
なお、集客(会員募集)面では、各大学での先輩から後輩への助言や、友人同士のクチコミ・SNSなどをきっかけに登録する学生・若手社会人が大半を占めているため、広告宣伝費・販促費(2022年1月期実績54百万円で対売上高比率4.7%、2023年1月期実績89百万円で5.8%、2024年1月期108百万円で5.9%)を低く抑えられることも特徴・強みである。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水田雅展)
■How Television <7064> 業務概覽
2。特點和優勢
(1) 專爲高級用戶而設的獨特定位
成員主要針對希望成爲全球專業人士的年輕高級學生(在新研究生服務 “外資求職dot com” 中具有高度挑戰性的困難大學生,以及在職業生涯中期服務 “Liiga” 中具有高度職業發展取向的年輕在職成人)。招聘成爲客戶的公司是外國附屬公司和被認爲很難加入公司的主要國內公司,例如諮詢公司和大型金融機構。通過將專門從事高級職位的獨特定位作爲特徵和優勢,闡明瞭與普通求職/工作變更/招聘服務公司的區別。
(2) 成員屬性
截至2023年3月底,東京大學等困難大學佔大學新研究生服務 “外國求職dot com” 成員分佈的70%左右,理科生的構成比例在頂尖大學成員的科學/人文學科構成比例呈上升趨勢。此外,顧問、財務專業人員、規劃/營銷職位和銷售職位是按工作類型分配職業生涯中期服務 “Liiga” 成員的主要力量。製造工程師和IT工程師等科學職位的構成比例仍低於10%,但由於顧問和銷售職位等中也包括銷售工程師的職業,因此估計科學職位的實際構成比例高於該數字。此外,如果按年收入來看職業生涯中期服務人員的分佈情況,600萬日元以上的年收入約佔60%,可以看出這是一項針對高級用戶的服務。
(3) 具有良性循環的用戶庫存平台
由於其獨特的客戶吸引引擎和用戶留存機制,它是一個用戶股票型平台,從流動型應屆畢業生服務到股票型職業生涯中期服務,它具有積累和持續使用的良性循環。由於新的畢業生服務 “外資求職dot com” 和職業生涯中期服務 “Liiga” 是作爲職業平台連接的,因此新研究生服務 “外資求職dot com” 的會員(大學生)在完成求職和畢業並找到工作時會暫時取消訂閱,但即使他們退出,他們也經常過渡到職業生涯中期服務 “Liiga” 的會員(在職成人),目的是進一步發展職業生涯並繼續使用它。此外,新研究生服務 “外國求職dot com” 的註冊成員以外的其他人的認識也有所提高,職業生涯中期服務 “Liiga” 的註冊成員數量正在迅速增加。
此外,在吸引顧客(招募會員)方面,大多數是學生和年輕的在職成人,他們是根據每所大學大四學生的建議以及朋友之間的評論和SNS等進行註冊的,因此,廣告支出和促銷費用(與2022/1財年的銷售比率爲5,400萬日元的比例爲4.7%,截至2024/1財年的銷售比率爲5.8%,爲8,900萬日元)也是一個特徵和優勢,2024/1財年的5.9%,爲1.08億日元)可以保持在較低水平。
(作者:FISCO客座分析師水田正史展覽)