來源：券商中國
3月房企銷售情況有所好轉。
克而瑞研究中心的最新數據顯示，百強房企3月實現銷售操盤金額3583.2億元，環比提升92.8%，同比降低45.8%。其中，逾八成百強房企實現單月業績環比增長。
業內人士認爲，儘管百強房企單月銷售業績環比倍增，但絕對規模仍處歷史低位。預計4月樓市成交總規模或延續弱復甦走勢，核心一二線城市在政策利好下或迎來點狀復甦，三四線城市成交規模將延續築底行情。
3月銷售業績環比倍增
克而瑞研究中心的數據顯示，3月，百強房企實現銷售操盤金額3583.2億元，較2月環比提升92.8%，但單月業績規模仍保持在歷史較低水平，較去年3月同比降低45.8%。累計業績來看，百強房企1—3月實現銷售操盤金額7792.4億元，同比降幅47.5%。
對於3月銷售業績環比倍增的原因，克而瑞研究中心認爲，是因爲去年3月高基數（2023年單月最高）和今年2月低基數（2019年來單月新低）的原因。儘管環比增長明顯，但仍不及去年三季度和四季度月均水平。
克而瑞研究中心進一步指出，3月逾八成百強房企實現單月業績環比增長，但單月和累計業績同比降低的房企也佔到近九成。單月業績同比降幅大於50%的企業數量達到52家，業績同比整體呈普降態勢。1—3月，百強房企累計操盤金額超百億的房企只有16家，而2023年同期有34家，2022年同期爲40家。即便是全口徑銷售金額，過百億的房企也僅有20家。
值得注意的是，中海地產3月單月實現全口徑銷售金額412.1億元，單月銷售居百強之首，創近一年來新高。克而瑞研究中心指出，主要是因爲上海新天地板塊的中海·順昌玖裏項目存在價格倒掛，3月28日開盤當日貢獻業績196.5億元，且刷新了全國商品房單次開盤最高銷售紀錄。
4月樓市成交規模或延續弱復甦走勢
對於當前的房地產市場，克而瑞研究中心認爲，今年以來，儘管政策面持續優化、釋放利好，一線及部分強二線核心城市調控政策鬆綁，但市場信心支撐不足、需求及購買力低迷，行業預期尚未得到明顯修復。
中指研究院進一步指出，3月以來中央及監管部門持續釋放穩市場積極信號，兩會《政府工作報告》明確提出要“優化房地產政策”，國常會提出“要進一步優化房地產政策”。各地政策不斷優化調整，杭州全面取消二手房限購，北京取消離婚購房年限限制；上海、深圳調整優化“70/90”政策，爲優質項目的供給提供條件；廣州擬優化預售條件，有利於房企加快銷售節奏；佛山、蘇州、貴陽等多地進一步優化公積金貸款政策。3月以來，部分核心城市在政策優化帶動下，樓市活躍度有所提升，但整體看3月“小陽春”成色不足，市場節奏或整體延後。
展望後市，克而瑞研究中心認爲，中短期來看，市場整體走向並不明朗，經營環境仍存在各種不確定性。預計4月樓市成交總規模或延續弱復甦走勢，絕對量與3月持平或小幅微增，不過基於去年基數較高，同比還將延續降勢。核心一二線城市在政策利好下或將迎來點狀復甦，三四線城市成交規模將延續築底行情，樓市成交規模難有顯著表現。
中指研究院則認爲，短期來看，隨着房地產供需兩端政策持續優化調整，購房者置業意願或將迎來溫和修復，疊加“白名單”項目融資支持持續落地，項目建設推進也有利於提振市場信心，進而帶動新房銷售邊際好轉。
對於房企應如何應對，克而瑞研究中心建議，伴隨各種利好政策的疊加，政策效應或將有一定程度顯現，市場需求可能會迎來局部結構性釋放，房企仍需積極推盤及營銷去化。同時，也要把握結構性機會，挖掘不同城市、不同購房群體的結構性需求，以產品創新和升級迭代迎合購房偏好的轉變，從而取得市場優勢地位，安全穿越此輪危機。
編輯/tolk