智通財經APP獲悉，3月26日晚，興科蓉醫藥(06833)公佈2023全年業績，收益增長11.8%至人民幣2,540.1百萬元，其中人血白蛋白注射液銷售收益增長約人民幣249.8百萬元，醫美業務收益增加人民幣13.7百萬元。報告期內，公司毛利增加人民幣17.4百萬元至人民幣323.3百萬元，毛利增加主要由於人血白蛋白的銷售及醫美服務收益增加，同時爲回報股東長期的支持，公司董事會建議宣派末期股息每股普通股0.39港仙，總額爲8,000,000港元。
核心產品成績優異 未來需求保持樂觀
人血白蛋白作爲中國血液製品市場中最大的銷售品種，也是目前唯一可以允許進口的血液製品，其每年進口和國產品種的批簽發量都保持了快速的增長。2023年全年的批簽發量爲78.1百萬瓶(2022年：67.7百萬瓶)，其中進口和國產的佔比分別爲66.3%和33.7%。
2023年，公司人血白蛋白注射液銷售額爲人民幣2,507.1百萬元，相比2022年增加約人民幣249.8百萬元，增幅11.1%，而醫美服務收入約爲人民幣25.9百萬元。隨着新的適應症的獲批和診治率的提高，國際血漿蛋白治療協會(PPTA)預計未來全球血液製品市場需求仍將保持較高的增長速度。人血白蛋白作爲中國血液製品市場中最大的銷售品種，也是目前唯一可以允許進口的血液製品，其每年進口和國產品種的批簽發量都保持了快速的增長，預計其需求也將長期保持旺盛。
雙賽道佈局持續深化推進 產品供應鏈配置落地成功
於2021年9月，公司與北京諾康達合作開發注射用聚己內酯填充劑，即少女針。截止本報告期，項目相關廠房、生產設備及設施已全部完成建設，經四川省藥品檢驗研究院(四川省醫療器械檢測中心)檢測合格後已投入使用。少女針S型材料2023年10月完成國家藥品監督管理局醫療器械技術審評中心主文檔登記;少女針S型2023年6月完成中試、驗證及臨床用樣品生產，註冊檢驗經四川省藥品檢驗研究院(四川省醫療器械檢測中心)檢測合格，臨床方案已確定，正在進行臨床試驗準備工作。於2022年11月，興科蓉醫藥與北京諾康達合作研發私密針及私密針聚己內酯填充材料。私密針及其聚己內酯填充材料項目已完成實驗室小試研究，正在進行動物預試驗，項目推進中。
針對醫藥冷鏈的高需求，興科蓉醫藥在四川省成都市雙流區投資建設了冷鏈倉儲設施。目前已建成的首期冷鏈倉庫(面積15,000 平方米)完全滿足了公司的存儲需求，並且能有效確保公司產品組合中血液製品的品質與安全。第二階段建設項目將於2024年啓動。一旦完成，公司將能爲其他第三方提供高品質的醫藥冷鏈倉儲服務，這也將成爲公司的一個新業務部門。
優化拓展營銷推廣網路 整體運營效率不斷提升
興科蓉醫藥致力於持續優化和擴展公司的營銷網絡，這已成爲公司發展戰略的關鍵組成部分。公司已建設出一個既強大又精煉的內部銷售團隊，並且同時也與衆多專業的第三方推廣服務商保持着密切的合作。面對市場的快速變化，興科蓉醫藥以“靈活機動”和“專業高效”爲核心準則，集中精力打造一個能夠迅速響應市場變化、高效執行戰略的營銷團隊。公司對團隊結構進行了全面優化，重視人才的發掘和培養，確保團隊成員能夠不斷進步，適應未來市場的需求。同時，興科蓉醫藥也進一步完善了團隊的績效管理體系，通過科學合理地分配銷售資源，確保每個產品線都能獲得適當的關注和投入，提升團隊的整體業務運作效率。
興科蓉醫藥近期對既有的銷售夥伴網絡進行了細緻的優化。通過與各地區經銷商的深入合作和內部銷售團隊的協調，公司正在加快銷售渠道向更廣泛的終端市場的擴展。例如，公司的營銷策略由原先的地區分佈轉變爲針對各地區醫院及其相應推廣服務商的具體佈局，確保銷售網絡能夠直接觸達市場終端。此外，興科蓉醫藥的市場覆蓋也從主要的三級甲等醫院擴展至包括省、市及縣級醫院在內的更廣泛範圍，以此加強對市場的滲透。公司的終極目標是在每個合作醫院建立起一套精確而有效的推廣服務體系，實現市場推廣的最大化效果。
此外，興科蓉醫藥的正在進一步加強內部營銷團隊在產品市場推廣活動中的主動作用。這包括定期爲第三方推廣服務商提供有關產品知識的培訓，並積極參與組織或參加醫療及醫藥相關的會議、座談會和產品研討會等，以直接推動產品的學術推廣。此舉旨在擴大公司產品主要治療領域內的意見領袖網絡，確保醫生能準確、及時地接收到產品信息。除了產品的推介，公司還主動與全國各地的第三方推廣服務商共同探討並解讀國家政策的重要影響，以提升公司培訓的價值和吸引力。
興科蓉醫藥董事會表示：“一方面，在2023年隨着新冠疫情的逐漸消退和防控政策的重大調整，公司迎來了行業復甦和新的發展機遇。面對疫情後時代的新格局和挑戰，公司堅信，醫藥健康行業在人口老齡化、健康意識提升、疾病譜變化和新技術應用的驅動下，將持續展現出強勁的增長勢頭和長期的市場需求。面對這一全新的市場環境，公司將繼續秉承創新和發展的核心價值觀，不斷探索和拓展新的業務領域，同時加強企業內部管理，提高風險控制能力，確保企業的持續健康發展。興科蓉醫藥堅定地致力於爲股東創造價值，爲員工提供良好的職業發展平台，並積極履行企業社會責任。”