能拿出真金白銀,就是件了不起的事情。
12年前,喬布斯拿着世界上第一款iPhone,用了2個小時,向人們介紹這個只有一個home鍵、全靠觸控來操作的手機。
儘管演講煽動性十足,但市場卻並有預期的那樣火爆,第一代iPhone只賣出了610萬部,是歷代iPhone銷量最差的。在大多數人眼中,iPhone完全是個另類:不支持複製、粘貼,電池蓋也不能拆卸,起售價高達499美元(相當於當時近3800元人民幣)……
(如今,二手第一代iPhone在網上售價已經高達2萬歐元,約合15.8萬人民幣)
但到今天,iPhone已經風靡全球,在美國、英國、日本等發達國家,更是從異類變成了第一手機品牌。
iPhone有着流暢的操作系統,人性化的細節設計,但它卻不是一部完美的手機。
因為:太貴!
就拿去年蘋果新推出的iPhone XS Max來説,算得上是目前全球技術領先的智能機,但價錢同樣感人,起步的64G版本,官網報價:9099元。
要知道,在今年4月調價之前,64G的iPhone XS Max售價高達9599!
2018年,中國城鎮居民人均可支配收入是39251元,也就是説,中國人要花2個月零23天左右才能買上一部iPhone XS Max。
這些年,大家形成了一種信仰:電商改變世界。
但這個規則在iPhone面前,卻不怎麼起作用。
目前,在各大電商平臺,同款售價普遍在七八千,比如,某東報價就是7899。
一般電商並沒有把iPhone砍到白菜價,説到底還是蘋果底氣足,在定價上更強勢,所以,即便電商平臺想把價格壓下來,那也只有自己去補貼。
這樣一來,價格越低,也就意味着,平臺掏的錢就越多。
誰會這麼傻呢?
還別説,真有人就幹了這件「傻事」,這就是:拼多多。
只需要6999元,用券還能再減200,也就是最低花6799元就能把一部64G的iPhone XS Max拿走。
拼多多為什麼能賣得比官網還便宜?
大家都知道,電商不是慈善機構,它要靠流量、展示位,向商家們收取流量費,這些都打入商家的成本里面了。所以,這才有了一直飽受詬病的問題,網絡大促銷期間,疊加了各種優惠,最終消費者並沒有得到多少實惠。
而且平臺,還會向商家抽成,有些傳統電商平臺據説抽成高達2%,甚至有些平臺仗着店大,逼着商家只能在本平臺開店,但一旦商家「站隊」,後面就會被吃定了。
而拼多多還處在高速發展的紅利期,流量也主要來自於社交裂變,成本很低,所以,抽成只有千分之三。
也就是説,拼多多的抽成差不多隻有傳統電商平臺的15%。
這就會節省下來一大筆錢。
不過,還有一個更大原因,拼多多推出「百億補貼」活動:
猛砸100億,補貼全網大牌。
簡單來説,拼多多拿出100億來補貼入駐平臺的手機數碼、家電生活、食品飲料、母嬰用品、運動户外、洗護紙品、國際海淘、家紡家裝、汽車用品、居家日用等品類的大品牌。
對這些大品牌商品,拼多多會在成本價的基礎上補貼5%~50%,所以,參加活動商品銷售價格=成本價-補貼金額。
就像上面説的,6999塊的iPhone XS Max就是拼多多「百億補貼」之後的價格,真正做到低於市面上行情價。
和好貨不便宜的傳統認知不同,拼多多真正做到了,正品好貨,還便宜。
所以,拼多多在今年618期間就賣出了30萬部iPhone,銷售額近20億。
撇開拼多多平臺評論,在更客觀、中立的第三方微博上,刷了一圈評論後,選了幾條有代表性的。
還不乏大V在拼多多下單,比如下面這位。根據他後面的回覆,發票的確是收到了。完全算得上是,一次很好的網購體驗。
拼多多這次百億補貼,做到真正擊穿底價,用全網最低已經不能表達百億補貼商品價格之低了。
有網友説這種感覺就是,一直下單,一直爽。
在電商整體增速放緩的情況下,拼多多猛砸百億,其實有着自己的野心:走進五環內。
正所謂,「將相無名,起於草莽」。
2014年時,隨着京東、阿里巴巴上市,有人斷言,中國電商草莽時代已經結束。但就在第2年,拼多多一鳴驚人,開闢出社交電商的全新模式,徹底攪亂了中國電商市場格局。
拼多多讓億萬鄉村、小鎮居民第一次享受到電商便利,3年就成功上市,是名副其實的草莽英雄。
也正因此,有人故意給拼多多貼上「五環外」的標籤。
但實際上,數據顯示,今年1月,拼多多一二線城市用户的GMV佔比為37%,到6月份,這個比例已經迅速攀升至48%。
可以説,拼多多已經站立在五環之內。
拼多多總體用户中,16~45歲,標準的青年人和中年人羣佔比超過93%,也就是説,拼多多完全不是大爺大媽們的專屬。
特別是年輕人,已經成為拼多多重要的新增客户來源。今年高考結束當天晚上開始,拼多多就湧入大量新用户,到6月9日,平臺日活用户數環比增長1500萬以上,顯然,高三畢業生是其中的主力軍。
對拼多多亮眼的表現,嗅覺更靈敏的資本很快抓住了機會:拼多多股價創下歷史新高,總市值超越百度,成為中國第5大互聯網公司。
有電商行業專家就評論:
有人看不懂拼多多憑什麼值400億美元?但實話説它能起來根本不奇怪,拼多多對商家來説就兩個字,公平,只有真正局中人才能感受到其崛起原因。有人説從沒見人用過拼多多?世界上大部分人也沒見過中國,但是並不影響他們購買中國製造的商品。拼多多上半年已經吃掉四分之一的包裹,數據可不會説假。
而從更樸素的角度來分析,中國目前的電商市場,總體上是五環外想升級、五環內想佔便宜。
而恰好,拼多多滿足了五環內+五環外所有人羣的需求。
在618、818之後,各大電商的優惠都立馬看不到影子,但拼多多卻繼續大撒真金白銀,拿出百億補貼。
正好馬上就是中秋節,需要備些酒水,我就在拼多多上面,下了一單五糧液。先前知道,今年6月,五糧液把官方指導價上調了一波,像第八代普五,在某貓上賣1399元。
打開拼多多才發現,拼多多隻要1000,一瓶就省下399。
略感遺憾的是,一人只能買一瓶。
收貨後,成功下車。
編輯/emily