來源：獨角獸早知道
作者：iponews工作室
10月19日下午，一身灰藍色西裝的東星集團創始人蘭世立，在噹噹網創始人李國慶、慧聰網創始人郭凡生等老友的簇擁下，面色平靜地宣佈他擁有了第二家上市公司——武漢二廠汽水已正式通過併購方式亮相中國香港資本市場，也成爲了中國汽水第一股。
這位商業經歷跌宕起伏的前湖北首富，在2022年重新回歸公衆視野，並開始了自己的新一輪創業之路。蘭世立的無人零售和汽水業務在成立很短的時間內，就實現了港股曲線上市。在外界看來，蘭世立的新故事或許才剛剛開始。
蘭世立選擇的上市主體是Raffles Interior（01376.HK），該公司是一家在新加坡提供室內裝修服務的企業，2020年5月7日在中國香港聯交所主板上市。
2023年，Raffles Interior2023年上半年收入5291.8萬新加坡元，實現淨利潤220.4萬新加坡元。
今年8月1日，Raffles Interior發佈公告，稱與武漢星航投網絡有限公司（下稱“武漢星航投”）達成協議，發行代價爲2550萬港元的可換股票據，購買武漢星航投出售的武漢二廠汽水有限公司（下稱“武漢二廠汽水”）股份，交易完成後，Raffles Interior將持有武漢二廠汽水51%的股權。
工商資料顯示，武漢星航投和其關聯公司股東中並沒有蘭世立的身影，但據蘭世立介紹，其正是該公司的實控人。
10月18日晚，Raffles Interior發佈公告，委任來自東星集團商業體系的向穎和彭尚鳳分別擔任執行董事和非執行董事，並稱9月12日已收到聯交所有關就收購事項及轉換股份的上市批准，將根據該協議的條款及條件向武漢星航投發行可換股票據。
蘭世立在上市發佈會上表示，這也意味着所有手續和審批已經完成，武漢二廠汽水已經成功登上中國香港資本市場。
在蘭世立看來，這樣的上市方式和傳統上市流程有所不同，但就好像考大學一樣，有人蔘加高考，有人免試特招，但最終都實現了上市。
據了解，雖然汽水業務併入Raffles Interior公司旗下，但上市公司名稱還不會發生改變。蘭世立回應稱，按照聯交所要求，上市公司哪一個業務收入佔比較高，哪一個業務就是上市公司的主營業務，屆時可能會對上市公司的名稱再進行調整。
公告顯示，2021和2022年，武漢二廠汽水收入82.9萬元、86.6萬元，稅收淨利潤爲虧損，但蘭世立入局後業績發生了較大變化，2023年上半年實現收入2310.1萬元，實現稅後淨利潤爲208.1萬元。
蘭世立的回歸被外界所知曉更大程度是因爲其汽水業務。
2023年4月，蘭世立宣佈武漢二廠汽水推出了3款經典口味的瓶裝汽水產品，定價採取了低價模式爲3.8元，以區別於其他國產飲料品牌；3個月後，他又推出了三種新口味瓶裝汽水。
而感到不過癮的蘭世立又在10月10日宣佈上市了一款定價爲1.99元的橙味易拉罐汽水。這款最新上市的罐裝汽水添加了15%的果汁，噸料成本高達1100元/噸，而傳統添加10%果汁和純香精產品的噸料價格只有300元到500元/噸，但這款新品只賣1.99元/罐。
目前市場上傳統冰峯、北冰洋、大窯等國產汽水品牌主流產品的價格都大多在5元到8元左右。
在外界看來，蘭世立在汽水上的打法，和當初他在旅遊、機票上的超低價模式非常接近。
武漢二廠汽水這種“高成本+低定價”的模式也在業內引起了極大關注。
因爲從2020年元氣森林爆紅之後，飲料突然成爲新消費的風口，市場一度出現大量的新品牌和新產品，特別是一系列國產老品牌飲料紛紛復活，他們大多有更新潮的口味、包裝和概念，同時也有着更高的定價。而這些國產汽水品牌的高定價背後，並不僅僅因爲要收情懷稅，還有被動因素影響。
很多新飲料品牌、市場投入能力有限，只能通過渠道的高利潤和團隊的高提成來驅動增長，還要維持企業運轉，因此只能採取更高的定價策略。
由於飲料的主銷渠道還是傳統渠道，而從批發商到零售商都很現實，飲料產品不但要被市場和消費者認可，還得有足夠的利潤空間給線下渠道層層分利。
蘭世立此前曾多次炮轟這一模式，他認爲，一瓶飲料在中國從出廠到消費者手上，70%的利潤留在了流通領域。消費者10塊錢一瓶買到的產品，出廠價只需要3塊錢，這並不合理。
對於高質低價生意的可持續性，蘭世立曾表示，自己是將上游供應鏈的成本壓縮到極致，也給下游留下了利潤空間，比如終端定價3.8元的瓶裝汽水，給到代理的價格是1.9元，終端拿貨價在2.2元到2.3元之間，而自己是薄利經營。
目前中國飲料市場進入了百花齊放的時期，本身蘭世立是代工生產模式，前期投入不會太大，因此用低價高質產品撬動市場也是一種營銷手段，特別是在消費疲軟的情況下，這個策略會更容易見效。而且未來企業規模做大之後，產品結構也還可以再調整。
國內飲料行業是充分競爭的行業，汽水市場上兩大可樂和區域強勢汽水品牌並存，上一個突圍而出的是在衆多資本加持下的元氣森林，過程也難言輕鬆，武漢二廠汽水的發展前景還有待進一步觀望。
公告顯示，雙方約定的初步轉股價爲0.136港元，截至19日收盤Raffles Interior的股價爲0.54港元，而如果未來悉數轉換後，蘭世立將持有上市公司擴股後15.8%的股份。而如果未來汽水業務快速增長，上市公司股價進一步提升，蘭世立擁有的市值也會快速膨脹。
蘭世立表示，之所以急於推動汽水業務上市，一方面是爲了日後在國際市場拿到更多融資；另一方面上市也可以讓企業更加規範，有利於下一步的發展；此外，上市後企業可以不斷把階段性的經營成果及時變現，不斷再融資、再做大。
有趣的是，在當天的上市儀式上，嘉賓中除了蘭世立的幾位老友外，還出現了來自湖北省鍾祥市的領導，外界曾評價蘭世立在旅遊業中最大的成就，是開發了鍾祥的黃仙洞景區。
編輯/Jeffy