①出於對健康行業的深度理解，公司成爲了行業內率先實現數據業務盈利的企業，今年也是中康的二次創業元年。 ②萬川：“基於體檢、醫療等業務的增長趨勢，我覺得公司未來在穩健發展過程中存在爆發性增長的機會。”
本期訪談人物
萬川
“出於我們對健康行業的深度理解，公司成爲了行業內率先實現數據業務盈利的企業，今年也是中康的二次創業元年。基於體檢、醫療等業務的增長趨勢，我覺得公司未來在穩健發展過程中存在爆發性增長的機會。”
|個人介紹
萬川，中康控股董事會秘書，曾任職於某廣東省屬大型國有企業及上市公司，負責和參與包括上市公司併購、非公開發行、重大資產重組、產業基金投資等多個資本運作項目，以及負責投資者關係管理、公司規範治理、創新發展戰略等工作。2022年加入中康控股，負責證券法務事務、產業投資和資本運營等工作，推動公司與多家數據交易所達成深度合作，與頭部企業開展多層次合作，探索以數據驅動的創新業務模式，共同挖掘大健康數據價值。
|第一標籤
致力於成爲生命科學領域全球領先的數字科技公司
|公司簡介
中康控股（02361.HK）於2022年在港交所主板上市，以“智慧健康產業，智慧健康生活”爲使命，基於大數據、雲計算和人工智能，爲生命科學領域效率提升提供數智化解決方案，致力於成爲生命科學領域全球領先的數字科技公司。
公司已形成廣泛的數據採集網絡、領先的大數據處理技術和生態化的健康產業平台三大核心競爭力，通過提供基於大數據驅動的“SaaS+專業服務”，提升客戶高效決策與精準連接能力。並構建了圍繞醫藥零售、醫藥工業、體檢機構、醫院、診所、商業保險的“健康產業垂直雲平台”，在垂直領域打造匹配全生命週期管理的數據驅動產品組合，持續助力健康產業數智化轉型升級。
在大健康數據公司中，中康控股（02361.HK）已佔得一席之地，其連續主辦十六屆的西普會——健康產業（國際）生態大會，儼然已成預判行業未來的重要風向標，也正是出於其對健康行業的深度理解和精準把握，中康成爲了行業內率先實現數據業務盈利以及具備打通全健康產業數據能力的企業。
中康控股未來新的業績增長點在哪兒？其對所處行業預判如何？爲此，財聯社記者對中康控股董秘萬川進行了深度採訪。從中可以看到，中康對於行業形勢的精準預判和對預期藍圖的矢志追求，成爲公司發展的基石。而公司將2023年作爲二次創業“元年”也具有深遠含義，立足院外市場的領先優勢開拓院內市場的策略，或將讓中康贏得新的爆發性增長機會。
|率先實現數據業務盈利，開啓二次創業
記者：如何評價中康目前取得的成果和所處的階段？
萬川：經過16年的發展，中康控股的業務已經覆蓋醫藥工業、零售藥店、體檢、醫院等多個領域。其中，醫藥工業、零售藥店業務線已形成行業領先地位，正在實現更進一步的規模化發展；體檢業務的盈利模式得到市場驗證，已開始進入快速發展階段；醫院業務的技術能力獲得驗證，正在加快業務佈局，多點試營運。
爲了發揮出大健康數據要素的真正價值，中康在堅持做難但正確、能創造長期價值的事業。首先，相對於中康的戰略規劃和企業願景，現在僅僅是起步階段，今年也是中康的二次創業元年；其次，出於我們對健康產業和市場需求的深度理解，公司成爲了行業內率先實現數據業務盈利的企業，而且，現在中康的數據產品已經實現跨界，廣泛應用在健康產業、投研行業、商業服務、政府研究等不同領域；此外，中康在幫助健康產業參與者建立強連接關係的過程中，利用專業會議、專業活動和媒體打造了中康獨有的健康產業生態平台，可以說是中康實現流量變現、開拓市場的關鍵場景。
記者：爲何稱今年是二次創業元年？
萬川：二次創業指的是，我們立足於院外市場業務和產業生態平台的領先優勢，正在往體檢端、醫療端等垂直領域拓展。
公司二次創業有一些先天比較好的條件基礎，比如優質的藥店藥企資源、完整的健康生態圈。例如，西普會匯聚了健康產業包括製藥、商業、資本、研發、科技、醫療、健康服務、金融保險等領域主流企業與機構，爲參會者提供了高質量內容，得到了行業的廣泛認可。
二次創業着重開拓體檢市場和醫療市場，將有利於補齊中康數據和業務鏈條，打破“數據孤島”，建立一個全生命週期的健康管理服務鏈閉環，實現大健康數據的最大價值。
|反向拓展院內市場，或存爆發性增長機會
記者：與中康同時期發展的醫藥數據類或資訊類企業很多，但尚無企業規模和影響力都這麼大，中康控股的差異化競爭優勢在哪兒？
萬川：一方面體現在中康始終堅持企業的使命和願景。創始團隊很早就認識到健康行業需要一個以全生命週期數據打通、以數字驅動的新醫療模式，有效提高全社會醫療水平、人民健康水平和健康管理效率，並且一直堅定走在這條路上。
另一方面，堅定目標後，每一步的思路都非常清晰。首先要找到可盈利模式，建立可持續發展的動力，構建了較爲完整生態系統後，才去深入到體檢和醫療的垂直條線，循序漸進。
因此這最終又體現出公司發展路徑上的不同，區別於一開始就瞄準院內醫療數據的大衆化路徑，中康選擇了市場化程度更高的院外市場起步，在院外市場規模不斷擴大、院外業務基本盤有較好增長的基礎上，中康再從院外市場反向拓展院內市場，從消費醫療加速進入嚴肅醫療領域。
記者：所以未來公司業績增長點在院內市場嗎？
萬川：公司業務按應用場景分成智慧決策雲、智慧零售雲、智慧健康管理雲、智慧醫療雲。公司未來利潤增長點在院內院外市場都會體現，隨着消費醫療的擴張，院外市場迎來了快速增長期，所以在一定時期內中康會着眼於鞏固智慧決策雲和智慧零售雲的領先優勢，去進一步擴大院外市場份額，提升盈利能力和業績規模，中長期來看，院內市場已經出現比較明確的機會，我們佈局的智慧健康管理雲和智慧醫療雲已逐見成效，下一步是加速搶佔市場和擴大業務規模。
例如，智慧健康管理雲的AI-MDT系統，可以爲體檢中心提供體檢指標深度解讀、單病種管理、會員管理等綜合功能，已經觸達超過160家醫院和650家民營體檢中心，上半年營收同比增長了近8倍。報告的調用次數也從年初的日調用100次左右增長至目前的2萬次，預計全年分析處理的體檢數據將超過100萬例。目前國內的體檢市場規模已經達到5億人次/年，根據中康數據預計未來將達到8.7億人次/年，這項業務存在巨大的市場空間，將成爲公司業務主要增長點之一。
基於體檢和醫療等數據業務的增長趨勢，我覺得公司未來在穩健發展過程中存在爆發性增長的機會。
|AI驅動打造專用大模型，不排除和通用大模型合作
記者：中康控股與AI結合進程如何？未來將在哪些方向發力？AIGC是否將成爲公司業績加速器？
萬川：中康很早就開始研發和採用AI技術，併爲中康的持續創新提供了長期動力。比如，我們97%的數據都是通過AI完成自動治理的，深度體檢報告是通過AI分析生成的，瓴合營銷決策SaaS系統利用多個智能分析模型，結合中康數據、成功案例和專業人員意見，助力企業作出精準高效決策。
同時我們也在不斷探尋AI技術實現更多元的使用場景，特別在數據治理、疾病早篩、全病程管理、藥物研發、醫學科研等方面進行落地。比如，基於大語言模型和健康產業數據，中康正在打造適用於健康領域的垂直類專用大模型，並以此加快構建中康MaaS能力，中康醫學科研平台已經實現了從選題、檢索、寫作、最後形成初稿的全過程科研能力；AIGC技術也幫助我們的數字人產品可以更快生成更豐富的專業內容，可以更快、更有效地滿足客戶需求。
我們判斷未來大模型在各產業的應用，必然是通用類大模型+專用大模型的搭配格局。中康正在打造健康產業的專用垂直大模型，未來不排除會跟市場上通用大模型進行合作。
記者：能否介紹下中康的核心競爭力之一——數據採集網絡目前發展情況？
**萬川：我們的智慧零售雲SaaS系統爲客戶提供會員管理、品類管理等專業功能，同時，我們正在爲藥品零售連鎖企業高效決策和上下游精準連接提供數字化支持，助力藥店實現功能升維，打造消費醫療和全生命週期健康管理閉環的首選入口。
目前全國合作的藥品零售連鎖企業約1600家，覆蓋的藥店門店數佔比超過市場總量的12%，合作藥店去年銷售額佔市場總銷售額的31.1%，其中80%的覆蓋門店實時同步銷售數據，數據的顆粒度達到銷售小票訂單級別，確保建立質量更高、更有價值的數據庫。
相比較市面上大多數藥品零售大數據產品，我們的數據覆蓋全國30個省及339個城市，並且下沉至縣級零售藥店，形成了廣闊的、多層級的藥店佈局，確保了數據具備比較高的決策參考性，而且對於拓展下沉市場的藥企來說，縣域真實銷售數據能更好地提供決策支持。
|行業挑戰和“全面數智化”
記者：相對於傳統行業，中康控股從事的健康產業大數據行業面臨哪些挑戰？
萬川：行業挑戰主要有四個。首先是數據變現，這是過去十年和未來十年都會備受關注的話題。中康是行業內較率先已經實現大健康數據變現的公司，例如公司基於數據的SaaS產品報告得到了市場認可。但是如何提升拓展效率和深度挖掘數據價值仍值得繼續探索；
其次是安全合規，健康醫療數據關係個人隱私和人口健康信息等國家重要戰略資源，在數據安全方面要求比較高；
接着是“數據孤島”，主要體現爲標準不統一和共享難度大；
最後是市場消費習慣，行業對於數據產品的接受程度還遠遠未達到發達國家的水平，需要市場教育和觀念轉變。
隨着數字經濟的不斷髮展和法規機制的不斷完善，我們相信這些問題最終會得到妥善解決。
記者：對於上述這些挑戰，中康是如何應對的？
萬川：一是我們建立了高效的數據治理能力，可以將散亂、標準不統一的各類型健康醫療數據轉化爲結構化、標準化和可分析利用的數據要素；
二是我們正在和數據企業、各地數據交易所開展合作，共同探索如何合規安全地開展數據採集、治理、開發和交易等主要環節；
三是爲健康產業各方參與者搭建產業生態平台，推動大家積極擁抱數字經濟，形成合力打破“數據孤島”局面；
四是中康憑藉行業領先的生態平台和媒體矩陣，通過西普會、西鼎會、美思會等客戶集中的場景，可以更快更全面地推動市場教育和開展營銷推廣。
記者：如何看待我國健康產業大數據行業發展現狀和未來發展方向？
萬川：到2030年健康產業市場規模或達16萬億，產業結構正在發生變化，嚴肅醫療仍是我國健康產業的核心支柱，而消費醫療將崛起成爲我國健康產業第二支柱。
健康產業新十年在追求供需平衡和效率革命中，要構建以個人健康爲中心的醫療健康體系，需要海量數據和工具支持，數字化將圍繞產業鏈持續探索技術與健康融合的應用場景，從“單點數字化”到“全面數智化”，健康大數據和數字化產品將迎來爆發式增長。
中康集成商用和醫療兩大專業數字化引擎，爲行業數據治理和數據要素化提供全面支持，爲行業數字化夯實核心基礎，最終最大化提升數據交互價值。
記者：王俊仙 盧阿峯