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电声股份(300805):深耕体验营销 望受益线下数字升级

電聲股份(300805):深耕體驗營銷 望受益線下數字升級

安信證券 ·  2019/11/20 00:00  · 研報

公司系A 股首家獨立上市的體驗營銷服務提供商。主營業務為互動展示、零售終端管理、品牌傳播等營銷活動的策劃、執行、監測、反饋服務。經過多年的積澱,已經與箭牌、雀巢、卡姿蘭、一汽、廣汽、別克等多個品牌形成長期穩定的合作,並且擁有覆蓋全國近300 個地級市的營銷場景執行網絡。公司藉助在互動展示業務上的核心優勢,向上下游延伸多元創收,一方面向上端拓展品牌傳播服務,另一方面向下端滲透銷售業務,有力支撐公司未來業績成長。

擁全國執行網絡,發力線下精準營銷。線下區域性特點顯著,因地制宜是營銷商的核心能力。公司擁有268 條路演線路,覆蓋300 餘個地級市、近1200 個縣域城市,並具有本土化的供應商網絡,能夠快速響應需求。建立在資源網絡之上,公司積極佈局線下數字化提升精準營銷能力:1)線下場景中應用智能系統實現營銷效果量化,如促銷員語音互動智能學習系統等;2)藉助零售通,幫助品牌方進行渠道下沉,沉澱經銷數據,提高對線下用户的精準洞察能力。

投資建議:公司深耕場景體驗營銷,具有穩定的客户資源與覆蓋全國的執行網絡,在線下精準營銷領域具有持續升級的潛能。我們預計公司2019-2021 年淨利潤分別為2.58 億元、3.38 億元、4.39 億元,對應EPS 0.61 元、0.80 元、1.04 元,鑑於公司具備體驗營銷的稀缺性及新股屬性,我們給予19 年50-60 倍PE,對應目標價30.5 元-36.6 元。

風險提示:經濟下行品牌收縮預算的風險、競爭加劇客户流失的風險,跨區域拓展不及預期、技術能力提升不及預期。

譯文內容由第三人軟體翻譯。


以上內容僅用作資訊或教育之目的,不構成與富途相關的任何投資建議。富途竭力但無法保證上述全部內容的真實性、準確性和原創性。
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