调研对象：副总/董秘/财务总监 杨小虎公司04 年设立，10 年创业板上市，期间主要围绕Saas 企业服务开始，有域名、邮箱、网站建设、OA、CRM 等。主要收入来源有：域名，邮箱、OA及企业建站，公司的产品随着国内企业的不断发展而丰富和衍化。2011 年，整个市场在移动端开始产生需求，相应产品逐步升级开发，形成现有的云办公整个软件系统，整个架构还是基于Saas，增加了PC 端和移动端的同步功能和相应简化，让用户在手机端办公更加便捷。
随着企业的发展，积累了十几万企业用户，百万的个人用户。一年的云办公收入约为一亿多，域名几千万，网站建设几千万，总体规模2 个亿多。
Saas 特点是在云端，中小企业用户只需要账号和密码就可以直接登录享用所有办公应用。开发企业可以集中资源去开发产品，通过产品迭代能够给企业用户实时提供最新版本。从用户习惯来讲，中小企业在IT 投入较小，费控较严，所以IT 人员欠缺，需要IT 公共服务。公司也有部分业务针对大型客户，不到一千家，集中在院校，政府及央企国企，单个用户需求量大，具有个性化需求。
从产品来讲：主导为邮箱，因为从客户角度来看，邮箱比较容易接受和理解。
管理层对OA 需求较高，CRM 能显著提升工作效率。当前来讲国内企业级Saas 服务市场规模还不大，原因有：1.传统企业主在信息化方面接受度较低；2.企业在较小的时候没有意识；3.企业管理者年龄层的影响。未来行业对这些产品需求会越来越旺盛。
公司定位：前几年一直专注于B2B 市场，提供软硬件一体化服务。期间做过自有的智能手机和平板电脑，13 年开始回归到软件服务，给企业提供多样化的产品。前两年B2C 市场比较活跃，所以公司某些产品12/13 年已经开始免费化，希望通过培养用户习惯，提高粘性，进而通过其他产品带来收入。公司基于对市场的了解开发了针对中小企业智能话机，把CRM 软件植入话机。
公司取得了虚拟运营商的资质，可以出售号码和流量带来收入。公司可以把话机和号码绑定销售，硬件免费，通过话费和软件收回成本赚取利润。
外部情况：11 年在看一些外延项目，主要集中在和公司主营有关，从13 年开始，看的范围更广，关注点在智能终端软件服务，投资了道熙科技，道熙科技页游为主，有三款产品上了腾讯游戏大厅，道熙科技是腾讯页游平台以及facebook 的优质合作商。
調研對象：副總/董祕/財務總監 楊小虎公司04 年設立，10 年創業板上市，期間主要圍繞Saas 企業服務開始，有域名、郵箱、網站建設、OA、CRM 等。主要收入來源有：域名，郵箱、OA及企業建站，公司的產品隨着國內企業的不斷髮展而豐富和衍化。2011 年，整個市場在移動端開始產生需求，相應產品逐步升級開發，形成現有的雲辦公整個軟件系統，整個架構還是基於Saas，增加了PC 端和移動端的同步功能和相應簡化，讓用戶在手機端辦公更加便捷。
隨着企業的發展，積累了十幾萬企業用戶，百萬的個人用戶。一年的雲辦公收入約爲一億多，域名幾千萬，網站建設幾千萬，總體規模2 個億多。
Saas 特點是在雲端，中小企業用戶只需要賬號和密碼就可以直接登錄享用所有辦公應用。開發企業可以集中資源去開發產品，通過產品迭代能夠給企業用戶實時提供最新版本。從用戶習慣來講，中小企業在IT 投入較小，費控較嚴，所以IT 人員欠缺，需要IT 公共服務。公司也有部分業務針對大型客戶，不到一千家，集中在院校，政府及央企國企，單個用戶需求量大，具有個性化需求。
從產品來講：主導爲郵箱，因爲從客戶角度來看，郵箱比較容易接受和理解。
管理層對OA 需求較高，CRM 能顯著提升工作效率。當前來講國內企業級Saas 服務市場規模還不大，原因有：1.傳統企業主在信息化方面接受度較低；2.企業在較小的時候沒有意識；3.企業管理者年齡層的影響。未來行業對這些產品需求會越來越旺盛。
公司定位：前幾年一直專注於B2B 市場，提供軟硬件一體化服務。期間做過自有的智能手機和平板電腦，13 年開始回歸到軟件服務，給企業提供多樣化的產品。前兩年B2C 市場比較活躍，所以公司某些產品12/13 年已經開始免費化，希望通過培養用戶習慣，提高粘性，進而通過其他產品帶來收入。公司基於對市場的瞭解開發了針對中小企業智能話機，把CRM 軟件植入話機。
公司取得了虛擬運營商的資質，可以出售號碼和流量帶來收入。公司可以把話機和號碼綁定銷售，硬件免費，通過話費和軟件收回成本賺取利潤。
外部情況：11 年在看一些外延項目，主要集中在和公司主營有關，從13 年開始，看的範圍更廣，關注點在智能終端軟件服務，投資了道熙科技，道熙科技頁遊爲主，有三款產品上了騰訊遊戲大廳，道熙科技是騰訊頁遊平臺以及facebook 的優質合作商。
