2017 上半年草晶华破壁饮片支撑公司业绩增长。2017 上半年公司收入增长20.2%至4.31亿人民币,主要受益于草晶华系列产品的高增长。制药板块增长36.7%至2.25亿人民币占总收入的52.2%。制药板块中,草晶华系列同比增长67.8%至1.57亿人民币,而中成药产品下跌4.5%至6,780万人民币。草晶华收入占总收入的36.4%(对比2016 上半年占比26.1%),占比录得显著提升。自营连锁药房业务同比增长6.3%至2.06亿人民币,占总收入的47.8%。公司上半年毛利率增加6.3 个百分点,从2016 上半年的55.1%增加到2017 上半年的58.7%,受益于高毛利草晶华系列产品的销售增长(毛利率80%左右)。销售费用率增长到38.8%(对比2016 上半年37.4%),管理层表示销售费用率会控制在40%以下,管理费用率会稳定在7%左右。最终,公司净利润同比增长20.4%至3,850万人民币。
草晶华-潜在重磅产品。草晶华被称为中药破壁饮片,是一种利用细胞破壁技术的新型中药饮片。公司销售草晶华的渠道有4 种,第三方合作连锁药房(如:老百姓、一心堂等等),自营连锁药房(中智大药房)、医院、电商平台(天猫、京东、中智网上药房、健客网、康爱多网等等),这四个平台2017 上半年分别贡献收入68%、15%、12%和5%。截止目前,公司拥有500 个合作经销商,一个521 人的草晶华销售团队,覆盖全国31 个省份,遍及2.3万家零售药房以及557 家医院。公司上半年努力拓展草晶华的分销网络,在全国组建了108 个办事处辅助各区的销售。管理层表示,公司未来会把全部重心和精力放到草晶华业务,公司目标将草晶华打造成一个年销售额过百亿的破壁饮片消费单品。管理层预计草晶华系列产品2017 下半年将录得更高的销售增速,鉴于下半年将有更多合作连锁药房参与分销(大参林),过往下半年是产品销售旺季以及电商渠道的成倍增长。根据中康数据显示,2017年1 季度零售渠道新型饮片市场规模约8.94亿人民币,其中品牌饮片草晶华以4.5%的市占率位居榜首。草晶华2012-2016年保持年复合增长率71.4%,远超同业竞争者、传统中药饮片和中药配方颗粒增速。我们认为,草晶华将继续在零售渠道新型饮片市场扩大其市占率,且将维持目前的高速增长状态。我们认为草晶华将是公司未来主要的增长动力,预计公司下半年将录得更高的收入和净利润增速。
萎缩的中成药业务。管理层解释中成药业务下跌主要是因为公司重心转移至草晶华业务。公司中成药产品通过“中智”和“六棉”两个品牌进行销售。管理层表示中成药业务将会维持高于行业平均的增速,但是我们认为公司中成药板块未来增长较为困难。
自营连锁药房稳定增长。连锁药房录得收入2.06亿人民币,同比增长6.3%,占总收入的47.8%(对比2016年54.1%占比有所下降)。连锁药房业务毛利率增长1.43 个百分点,从2016 上半年的45.7%增长至2017 上半年的47.8%,主要由于自有品牌产品销售占比增多,自有品牌的毛利率高于第三方产品。截至目前,公司于中山共运营247 家连锁药房(上半年新开药房共计10 家)。
草晶华系列新单品会先行于自营药房试销售,公司会收集客户的反馈,根据这些反馈制定新品的销售策略。自营药房同时提供草晶华的销售培训,合作方的销售人员会前往公司自营药房学习参观和参加培训。管理层表示公司自营药房会维持稳定的增速,未来主要是协助草晶华业务的发展壮大。
草晶华上下游产业链的潜在收购。公司有意向拓展草晶华业务的上下游产业链,未来会考虑收购上下游产业链的公司,如上游的种植园或饮片研发,以及下游的零售药房等。截至2017年6月30日,公司账上现金结余共计2.15亿人民币,我们认为公司未来倾向于小型收购项目,而非大型业务。
2017 上半年草晶華破壁飲片支撐公司業績增長。2017 上半年公司收入增長20.2%至4.31億人民幣,主要受益於草晶華系列產品的高增長。製藥板塊增長36.7%至2.25億人民幣佔總收入的52.2%。製藥板塊中,草晶華系列同比增長67.8%至1.57億人民幣,而中成藥產品下跌4.5%至6,780萬人民幣。草晶華收入佔總收入的36.4%(對比2016 上半年佔比26.1%),佔比錄得顯著提升。自營連鎖藥房業務同比增長6.3%至2.06億人民幣,佔總收入的47.8%。公司上半年毛利率增加6.3 個百分點,從2016 上半年的55.1%增加到2017 上半年的58.7%,受益於高毛利草晶華系列產品的銷售增長(毛利率80%左右)。銷售費用率增長到38.8%(對比2016 上半年37.4%),管理層表示銷售費用率會控制在40%以下,管理費用率會穩定在7%左右。最終,公司淨利潤同比增長20.4%至3,850萬人民幣。
草晶華-潛在重磅產品。草晶華被稱爲中藥破壁飲片,是一種利用細胞破壁技術的新型中藥飲片。公司銷售草晶華的渠道有4 種,第三方合作連鎖藥房(如:老百姓、一心堂等等),自營連鎖藥房(中智大藥房)、醫院、電商平台(天貓、京東、中智網上藥房、健客網、康愛多網等等),這四個平台2017 上半年分別貢獻收入68%、15%、12%和5%。截止目前,公司擁有500 個合作經銷商,一個521 人的草晶華銷售團隊,覆蓋全國31 個省份,遍及2.3萬家零售藥房以及557 家醫院。公司上半年努力拓展草晶華的分銷網絡,在全國組建了108 個辦事處輔助各區的銷售。管理層表示,公司未來會把全部重心和精力放到草晶華業務,公司目標將草晶華打造成一個年銷售額過百億的破壁飲片消費單品。管理層預計草晶華系列產品2017 下半年將錄得更高的銷售增速,鑑於下半年將有更多合作連鎖藥房參與分銷(大參林),過往下半年是產品銷售旺季以及電商渠道的成倍增長。根據中康數據顯示,2017年1 季度零售渠道新型飲片市場規模約8.94億人民幣,其中品牌飲片草晶華以4.5%的市佔率位居榜首。草晶華2012-2016年保持年複合增長率71.4%,遠超同業競爭者、傳統中藥飲片和中藥配方顆粒增速。我們認爲,草晶華將繼續在零售渠道新型飲片市場擴大其市佔率,且將維持目前的高速增長狀態。我們認爲草晶華將是公司未來主要的增長動力,預計公司下半年將錄得更高的收入和淨利潤增速。
萎縮的中成藥業務。管理層解釋中成藥業務下跌主要是因爲公司重心轉移至草晶華業務。公司中成藥產品通過“中智”和“六棉”兩個品牌進行銷售。管理層表示中成藥業務將會維持高於行業平均的增速,但是我們認爲公司中成藥板塊未來增長較爲困難。
自營連鎖藥房穩定增長。連鎖藥房錄得收入2.06億人民幣,同比增長6.3%,佔總收入的47.8%(對比2016年54.1%佔比有所下降)。連鎖藥房業務毛利率增長1.43 個百分點,從2016 上半年的45.7%增長至2017 上半年的47.8%,主要由於自有品牌產品銷售佔比增多,自有品牌的毛利率高於第三方產品。截至目前,公司於中山共運營247 家連鎖藥房(上半年新開藥房共計10 家)。
草晶華系列新單品會先行於自營藥房試銷售,公司會收集客戶的反饋,根據這些反饋制定新品的銷售策略。自營藥房同時提供草晶華的銷售培訓,合作方的銷售人員會前往公司自營藥房學習參觀和參加培訓。管理層表示公司自營藥房會維持穩定的增速,未來主要是協助草晶華業務的發展壯大。
草晶華上下游產業鏈的潛在收購。公司有意向拓展草晶華業務的上下游產業鏈,未來會考慮收購上下游產業鏈的公司,如上游的種植園或飲片研發,以及下游的零售藥房等。截至2017年6月30日,公司賬上現金結餘共計2.15億人民幣,我們認爲公司未來傾向於小型收購項目,而非大型業務。