1. 公司简介:公司的创始人周克明先生于1989年开始从事不锈钢贸易业务,2002年成立大明不锈钢公司。经过多年的发展,公司已经成为一家在国内享有盛誉的大型不锈钢加工贸易企业。集团目前在无锡、杭州、太原、武汉及天津拥有5个加工中心,2014年不锈钢加工产能将达135万吨。作为管道商,公司是太钢的第一大客户;作为服务平台企业,公司致力于打造客户的不锈钢超市,目前拥有客户8000-9000名,下游行业包括机械行业、石油化工、五金家电、交通运输、建筑及可再生能源等。

2. 2013年经营情况:公司近日发布盈喜公告,预计截至2013年12月31日年度,公司的不锈钢加工服务的销量及加工量分别为974,133吨和1,419,663吨,同比分别增长38.6%及45.5%;加工比率由2012年的1.39升至2013年的1.46。该数据显示公司深加工服务的需求有所增加。由于销量和加工量的增加,加上内部管理效率及运营成本的改善,以及对设备折旧年限的调整,预计公司2013年的净利润同比将显著增加。

3. 目前开工情况:目前公司开工率较高,产能利用率呈现饱和状态,部分生产线要三班生产。

4. 公司采购和销售定价模式如何:公司的采购采取月初向不锈钢厂商定量采购的方式。在销售方面,公司采取零售和加工配送等方式,使用高端材料,主要针对高端客户。目前,公司有大概8000-9000多个客户,未来公司的发展重点是开发加工配送高端材料客户。

5. 公司业务模式独特之处:公司业务模式可以概括为加工服务型行业。作为中国不锈钢生产商和中高端不锈钢用户之间的主要桥梁,公司运作模式和超市类似,整合配置了上游的资源和下游需求,为下游提供了中国最全面、最深度、成本最低的不锈钢产品的一站式加工服务。这种模式使得其客户粘性远高于同行业,且逐年提升。凭借先发优势、行业最顶尖最全面的不锈钢加工能力和高客户粘性,大明国际在不断增加其活跃客户的总量,而将竞争对手逐步挤出市场。

6. 行业情况如何:不锈钢加工业是很分散的行业。很多小企业产品线单一,规模小。国内的不锈钢加工企业主要集中在无锡和广东顺德两个地区,各占半壁江山。大明国际属于规模大的不锈钢“超市”,而且零售客户较多,每月活跃的客户稳定在2000-3000家。预计未来不锈钢销售是以中间加工环节为主,而钢厂直销、代理商销售逐渐将消失,原因是下游不锈钢消费终端企业愿意将粗加工部分外包以节约资本开支。

7. 公司在行业的地位:以不锈钢加工量计算,公司是国内最大的企业。

8. 公司库存情况:目前公司不锈钢的库存大概为10万吨,维持存货是为了满足下游客户的需求。

9. 资本开支:今年资本开支将超过3亿,主要投入靖江厂房,产能2015年能够释放。自有资金能够满足现有开支。

10. 行业进入门槛:首先是技术壁垒,公司使用的都是高精尖的设备;其次是资金壁垒,行业投入较大。第三是客户,公司拥有上万个客户,这些都需要时间积累及不断开发。第四是品牌,公司经营十几年,在行业已经形成一定的口碑。第五是货源,公司主要向宝钢、太钢和张浦采购原料,目前公司与太钢有合资合作。

11. 未来公司的增长点:首先是产能的扩张。其次,公司将增加深加工比率,该举措有望提升毛利率,目前还处于寻找市场的阶段。