一、安徽省在線課堂招標正式開始,揭開50億全國市場大幕 5月15日,安徽省教委招標中心公佈2014年度安徽省在線課堂系統採購項目(23個縣(市、區))政府採購公開招標,招標內容包括五個包:第一包在線課堂關鍵設備,第二包主講教室液晶電視機,第三包接收教室音頻設備,第四包接收教室攝像機,第五包系統集成。 招標要求:(1)第一、二、三、四包投標人應有在教育行業實施過的多媒體工程案例。第五包投標人應具有計算機系統集成壹級以上資質證書,有在教育行業實施過的多媒體工程案例。投標時,第一包投標人須提供與投標文件中所投產品品牌和型號一致的樣品到投標現場,並根據在線課堂縣級服務器、在線課堂主講教室、在線課堂接收教室設備搭建完整演示環境。 (2)第一、五包本省投標人在各項目縣(市、區)須設有售後服務站,爲本次項目提供售後服務。外省投標人應具備本地售後服務能力,可以是分公司,也可以與一家在皖售後服務商合作提供本項目的售後服務。 我們簡要分析此次招標情況:(1)在線課堂關鍵設備採購規模約在千萬級。五個包中,第二、三、四包均爲通用設備,第五寶爲系統集成,競爭門檻並不高,只有第一包對技術產品實力要求較高,並明確要求有案例經驗和售後服務能力,據我們了解,華平股份此前參與過安徽省最初繁昌縣、南陵縣二縣的試點,因此在產品、案例、服務方面均有明顯優勢,中標可能性較大。根據2月24日安徽省教育廳印發的《關於啓動我省第一批在線課堂建設工作的通知》(皖教秘〔2014〕76號),此次安徽省全省在線課堂項目,包括肥東縣、蕪湖縣等23個縣(區),339個主講課堂,727個接收課堂。安徽省教育廳副廳長金燕曾對媒體表示,建設一個主講教室費用需7萬元、一個接受教室3.5萬元。參考華平此前類似產品售價,我們判斷僅在線課堂關鍵設備規模就在千萬級別,總體建設規模5000萬。 (2)在線課堂關鍵設備安徽省市場規模億級以上,全國市場10~20億規模。安徽省縣(區)級行政單位略多於100個,簡單估算建設規模還有4-5倍空間,安徽省在線課堂關鍵設備市場空間規模在億級以上,全國30個省級行政單位,估算總體建設規模在10~20億。 (3)在線課堂總體建設規模約在50億。根據教育部信息化推進辦公室負責人表述,我國全國有6萬多個教學點,按照安徽省主講教室7萬元、接受教室3.5萬元的建設資金投入測算,整體在線課堂市場規模可達到40~50億以上。我們估計華平股份除了專用設備,在其他通用設備和集成項目也會有選擇的爭取。 二、在線課堂推進流程,由示範到推廣 在線課堂是安徽省爲推進“教學點數字教育資源全覆蓋”,依託信息技術有效解決農村教學點開齊開足課程問題而創新的一種課堂教學方式,通過在線課堂建設,以中心學校相對優質的教育資源輻射教學點,有效解決教學點師資缺乏、師資水平不高等問題,幫助農村教學點開齊、開好國家規定課程,縮小城鄉之間數字鴻溝,提高農村教育教學質量,推動義務教育均衡發展。安徽省在線課堂試點工作推進情況如下: (1)2013年5月,安徽省在繁昌縣、南陵縣進行實驗,取得了初步成效。 (2)2013年10月底,人民日報,新華社,光明日報,中央電視臺,中央人民廣播電臺,安徽電視臺,安徽日報等十餘家中央及地方媒體到安徽繁昌縣採訪報道在線課堂試點情況。 (3)2014年2月24日,安徽省教育廳印發《關於啓動我省第一批在線課堂建設工作的通知》(皖教秘〔2014〕76號),正式宣佈啓動安徽省全省在線課堂項目工作。確認肥東縣、蕪湖縣等23個縣(區)作爲第一批在線課堂建設單位,共計建設339個主講課堂,727個接收課堂。 在這份文件中原定進度如下: 2014年1-2月,在線課堂申報、遴選等前期準備工作; 2-3月,進行設備的招標採購; 4月,進行設備的安裝;開展在線課堂管理、教學應用和相關技術培訓工作; 5-6月開始,全面開展常態化教學。 從實際招標進程來看(5月底才開始招標,落後原定進度約2個月),我們估計8月後,在新學期各試點院校就能夠實現常態化教學。我們認爲安徽省試點只是我國全面開始在線課堂建設,縮小城鄉教育資源差距的開始,我們估計在新學期開始後,對於安徽省在線課堂建設,會有更多的媒體報道,教育系統內部也會開展參觀學習,全國市場有望在下半年全面打開。 三、在線課堂效果良好,投入有保障。 我國部分邊遠地區生源數量有限,而師資力量奇缺,當地學生缺乏與同學和老師的足夠交流,不能享受高質量老師的教學授課,尤其欠缺美術、音樂等專業性較強的課程學習,成爲影響邊遠地區教育公平的主要障礙。歷史上,我國也曾試圖用住宿制、教師通勤下鄉等方法,但因交通狀況、生活環境、時間費用等諸多因素,難以長期持續。通過技術手段,採用視頻雙向傳輸技術,用在線課堂的模式改變教育資源公平問題成爲目前唯一可行的現實選擇。 安徽省利用寬帶網絡及配套的信息技術設備,通過視頻實時互動方式,由鄉鎮或區縣中心校教師,直接爲邊遠地區教學點學生開設高質量的課程,特別是音樂、美術等教學點過去開不出的國家規定課程,使得邊遠地區的孩子們也能在本地同步聽縣城或鄉鎮中心學校名師的授課。一個主講教室對應一個或兩個、三個接受教室,在線課堂授課過程中,邊遠地區教學點教師也同時獲得了培訓,提升了本地教學能力。蕪湖市教育局局長王紅月評價在線課堂“會讓教學點把音樂、美術等開不起來的課開起來,提高語文、數學等課程的質量。” 典型場景:(1)在繁昌縣平鋪鎮中心小學的“在線同步課堂”主講教室教學現場,通過現代信息技術手段,數學教師汪洋對10多里外的寒塘教學點的二年級學生進行實時授課,而在寒塘教學點也有一名教師在輔助教學。在主講教室42英寸的電子屏幕上,師生之間圖像清晰、聲音清脆,一問一答有板有眼。(2)繁昌縣孫村鎮梅衝教學點,一年級和二年級的14名學生在上“在線”音樂課,授課的教師是該縣繁陽鎮城關實驗小學的教師金明,學習內容是“小雞的一家”。在金老師的帶領下,同學們合唱:“大公雞,喔喔喔,伸着脖子在唱歌,喔喔喔,唱什麼,它在唱,天亮了……”通過接受教室55英寸的電子屏幕,金老師的語言清晰,扮演公雞的動作栩栩如生。金老師還不時點名提問與自己相隔10多里的學生。 在線課堂項目屬於教育部“教學點數字教育資源全覆蓋”項目的一部分,資金投入有保障。2012年,根據《國務院辦公廳關於規範農村義務教育學校佈局調整的意見》(國辦發〔2012〕48號)和《教育部等九部門關於加快推進教育信息化當前幾項重點工作的通知》(教技〔2012〕13號)要求,教育部決定全面啓動實施“教學點數字教育資源全覆蓋”項目,旨在通過IP衛星將優質數字教育資源傳輸到全國6.7萬個教學點,幫助農村邊遠地區開齊開好國家規定課程,滿足適齡兒童就近接受良好教育的基本要求。 自2012年11月實施以來,教學點數字教育資源全覆蓋”項目進展順利,目前已經有20多個省份完成設備的招投標,其中9個省份開始使用,保證了網絡設施的暢通。教育部有關部門爲教學點免費提供數字教學資源,中央財政爲每個教學點提供5000元經費。而安徽省在線課堂建設項目經費全部由省級統籌。我們認爲經過多年建設,我國各地教學點在基本信息設備上已經有較好的基礎,後續資金投入將傾向於在線課堂專項設備等更加具有針對性的應用,持續增長的教育經費,爲在線課堂長期投入做出保障。 四、積累教育行業經驗,期待後續全面佈局在線教育 從本質上說,在線課堂項目仍是典型的B2G模式,華平不直接接觸用戶。但我們認爲該項目的重要意義在於,華平開始接觸教育行業客戶,未來將在項目實施和後續服務中與學校、老師結成合作關係,教學點採用華平提供的設備錄製教學資料並傳輸,則華平也開始間接接觸教學資料(所有權屬於學校)。 公司此前通過收購靈機鋼琴部分股權,開始嘗試推進在線鋼琴教育業務,爲師生搭建視頻教學交互平台。我們認爲從海倫、珠江等鋼琴廠商也積極推進類似業務來看,在線鋼琴教育市場打開已毋庸置疑。對於公司來說開始招標,在線課堂市場大幕揭開,我們預測看好公司中標該項目,後續通過內生外延多種模式開拓在線教育市場,調高公司評級至“買入”。我們預測華平股份2014~2016年EPS分別爲0.43元、0.54元、0.72元。給予6個月21.60元的目標價,對應2015年約40倍市盈率。如新業務拓展順利,公司業績具有一定彈性。公司依託自身在視音頻傳輸及編解碼技術上的優勢,先後在智慧教育、智慧醫療、智能家居等領域進行佈局,並通過員工入股模式保證了團隊的積極性,後續如在相關領域取得突破,將獲得市場更多關注,成爲股價的刺激因素。 主要不確定性。政府採購訂單不確定性,大客戶收入佔比過高的風險,BT項目回款風險,新業務開拓落後預期的風險。