上海拉夏貝爾服飾有限公司是大衆休閒女裝服飾品牌。根據Euromonitor 2013的報告,公司佔據約5.7%的大衆休閒女裝市場份額(按銷售額計算),位列市場第三。公司將繼續擴大其零售網絡,實施其多品牌戰略,以實現銷售增長。同時公司一方面通過其快速反應的供應鏈實施精準的上貨時間,擴大其銷售毛利率,另一方面通過實施零售商店的合夥人制激勵計劃降低行政成本提高利潤率。 獨特經營模式。拉夏貝爾直營零售模式和快速反應模式使得自己在競爭對手中脫穎而出。直營模式允許公司快速識別熱銷貨品,銷售人員的能力分析,庫存監控。同時,雖然公司將所有的製造外包,通過供應鏈管理系統,一方面供應商將實現原材料批量採購,另一方面公司能夠監控生產進度。 持續擴展。公司將通過開設更多的零售點(特許專櫃和獨立的零售網點)實現銷售額的快速增長。截止15 年上半年公司零售點增加至7147 家,較14 年上半年的5671 家增長26%。15 年上半年公司銷售收入爲人民幣42 億元,較13 年同期增長20.4%。 銷售利潤率增長。公司旨在通過巨大銷售數據分析確定熱銷產品,從而推出高單價新產品。此外,該公司旨在通過其供應鏈協同管理系統降低投入成本。15年上半年平均存貨週轉率在相比14年上半年的212天大幅下降至160天。拉夏貝爾也旨在通過其零售店的合作伙伴激勵計劃提高銷售效率(80%的零售點將於2015年被包含在該計劃)。15年上半年公司的零售店網絡同比增長26%,而員工總數僅增長同比增長3.9%;儘管行業銷售疲軟,公司同店銷售保持平穩。同時公司15年上半年淨利潤率爲6.9%,同比提升 0.3個百分點。 相對同行的低估值。拉夏貝爾目標於2018 年增加銷售網點至10000 個。未來3年平均每年增加銷售點約1000 個。同時,公司預計依託其供應鏈管理系統,公司銷售毛利率將會提高。通過銷售激勵機制行政成本也將降低。基於管理指導2015 收入100 億元人民幣,目前該公司15 年市銷比率僅爲0.54 倍。相較同行的1.8 倍市銷比率具備較強的吸引力。