调研对象:董事长 张总 董秘 黄总
核心要点:互联网转型、B2B2C 业务平台、周边优惠
正文:
这次主要介绍安居宝的互联网业务发展情况(B2B2C 业务介绍),安居宝互联网转型已经一年多。B2B2C 业务在去年5 月份已经规划好,B2B2C 业务是安居办转型移动互联网的重点部分。
一、平台组成
大B 是厂商,小b 是店铺,当前B2B 市场还是较为被看好,去年五月份就开始着手做,B2B2C 业务平台由BPB 平台和“周边优惠”APP 两部分组成。大B 和小b 之间的BPB 平台(周边优惠采购批发平台)其实是一个线上线下一体化的B2B 担保交易平台(类似支付宝之于天猫)。实现销售渠道“去中间化”,从源头上帮助供应商大幅减少渠道建设周期和渠道成本、加速现金流通和解决铺货难问题。从源头解决产品供应商和终端零售商双方的利益。目前进度:已完成平台PC 端开发,手机端1 月底上线,现已启动大B 端商家招商入驻。
”周边优惠“APP(15 年5 月发布)是一款融合了购物、分享、交流、服务的新型O2O 导购平台(不涉及资金交易,纯属引流),商铺可以自助发布优惠信息,公司致力将其打造成国内最多优惠信息的APP。公司对于商铺发布优惠信息的收费标准是1 元/公里(以店铺为圆心辐射半径)/天。轻价值产品或服务(面包店、洗衣店等)往往对于辐射半径要求较低,一公里左右,高价值产品或服务(家电)商铺则会要求辐射半径较大。“周边优惠”以小区周边3 公里的服务为核心,为用户提供生活便利、真实优惠信息,给社区用户带来真正的便利。C 端粉丝利用“周边优惠”寻找优惠信息,小B 利用其发布优惠信息,给商铺引流。商铺和用户之间形成正反馈,又能吸引大B 厂商参与平台。
“周边优惠”一开始在去年5 月份发行的时候,只支持优惠信息的发布,之后增加发布优惠券的功能。“周边优惠”平台优惠券的发布与大众点评、美团等不一样,首先“周边优惠”免费发布,另外不会沉淀商家资金,客户领券去商铺消费,而不是先买券再去店铺用券消费,所以对于商铺具有一定吸引力,对于用户来说延迟支付时间,拿到了在实际消费前可以取消的免费期权。目前进度:全国35 个城市已有19.8 万家店铺注册。公司B2B2C 业务平台和市面上其他公司相比具有一定的创新性。与慧聪批发网、一呼百应等相比,公司多了B2C,将服务连贯起来,建立生态。
二、推广计划
1.店铺(b)及粉丝(C)的推广
A.公司地推已经覆盖35 个大城市(主要省会城市)
a.地推录入当地一定数量的优惠信息及优惠券,如广州计划录入优惠及优惠信息超过10000 条(美团和大众点评在广州只有7000 多条)
b.向当地店铺派发宣传资料和周边优惠环保胶袋,如广州将向不少于10 万家店铺派发300 万个胶袋,全国派发过亿(胶袋免费赠送,小胶袋成本8 分,大的1 毛六,平均1毛2-1 毛3 之间,随着业务的逐渐推广,胶袋的两侧,未来一面印有“周边优惠相关信息”,另一面则作为广告资源出售换取收入平衡胶袋制作成本)。胶袋会被用户带回家,高曝光率。
c.对注册下载“周边优惠”并发优惠信息、优惠券的商家(小b)定期免费寄发胶袋和宣传资料,刺激商铺积极性。预计广州半年内会派发600-800 万只,按这个规模测算,广州每个家庭至少会拥有一个胶袋。
d.对下载“周边优惠”的用户(C 端),送1 小时价值38 元的“随身保镖”(“随身保镖”是周边优惠APP 自带的、独有的个人安全防护移动应用,为个人意外遇险提供7*24 小时紧急求助,通过语音震慑、音视频监控、摇一摇报警等为用户提供有偿的求助服务,价格:￥38/小时,充值可用)应用,吸引及提升用户粘度(全国计划共送出3000 万份)。目前进度:35 城的以上推广计划在3-5 月内完成。
B.千城推广计划
a.以县、区为单位,启动合伙人制度,拟招纳不少于2000 个县区合伙人(五月份之前招完),迅速铺向全国;以批发成交额的1-3%作提成,并给予获取粉丝奖励:￥3/人。b.向各地级市招纳当地安防工程商作地推合作伙伴,公司将以店铺报警,运营网络摄像机销售代理及部分地区的云停车业务代理作为合作条件。
c.与35 个大城市的第一至第四步相同:对下载周边优惠的用户(C 端),送1 小时价值38 元的随身保镖应用,吸引及粘住用户(全国计划共送出3000 万份)。
目前进度:招纳合作伙伴工作现已启动,2016 年5 月底前完成,地推工作在7 月底前完成千城推广工作。
2.厂家(大B 端)的招商
以“周边优惠”注册的店铺及免费发送优惠信息、优惠券作引流为卖点,吸引厂家入驻平台,手段:胶袋广告、APP 自身广告、媒体宣传等。优惠措施:所有大B 端厂商和大的批发商前面半年全部免服务费,目前市面上所有进驻平台,基本都收服务费,京东2W,其他很多平台4-5K/年,Tmall 不仅需要服务费,还需要8-10W 的押金。半年后会根据平台和商家的发展情况来定会员价格。
三、项目发展空间及效益
线下交易目前国内占比约80%,约10 万亿的空间,项目收益来源:
1. 厂家入驻平台会员费
2. 广告费收入:a. 周边优惠广告 b. 厂家定向精准推送店铺广告
3. 交易中间手续费,技术支持费,计划3%-8%(最大头)。这里会和合伙人分成, 扣去支付渠道的手续费后,和地推合伙人对半分成。随着后面业务的逐步开展,也会有一定调整。
Q&A:
Q1:塑料袋推广方式转化率有没有试点过？和传统买流量哪个成本低或者更快？
在用这种方式之前,比较了各种形式,胶袋曝光率较高,成本也低,综合转化率和成本,性价比很高。合伙人制能助新业务快速推广,签了合同之后,合伙人一个月之内就能完成启动工作,七月份之前2000 个县区完成所有工作。
Q2:定位成为什么样的公司？和大众点评、美团类似？
美团和大众点评以饮食为主,不是店铺,也没B2B ,没搭建平台。
Q3:平台支付通过什么渠道？
支付宝和银联,等到做起来之后考虑收第三方牌照。
Q4:线下合伙人较多,管理控制有无考虑？
这里反而是安居宝的优势,因为安居宝传统业务是做楼宇可视对讲,在国内建立了120多个直属分公司和办事处,原来安居宝工程上有三千多的客户,具有丰富的管理经验,管理2000 多个合伙人比管理2000 多的工程商要简单点。
Q5:公司一直试图转型互联网,之前通过云对讲,未来哪种方式为重点？
公司转型互联网是最重要的决策和战略,安居宝的转型是一个过程,一开始宣布转型互联网是想通过安居宝的社区安防为切入点(云可视对讲、安居门卫)。在原先推广云可视对讲和安居门卫的时候发现:国内的封闭小区不到20%,严格封闭小区在10%左右,只有在严格封闭小区才会有需求; 其次用户的下载量和物业推广力度高度相关,部分物业要求的推广补贴较高。现在通过“周边优惠”来做互联网,是因为实际操作发现现在的这种方法更经济,更有前景。
Q6:推广的盈亏平衡点大概是什么样的？
公司15 年净利润预测3000-5000 万,15 年互联网支出约6000 万,公司实际利润约1亿左右。开展互联网业务,总的推广成本并没有大幅度增加,合伙人主要通过提成来获取收入。初步测算,平台如果有20 亿交易量就能平衡,如果有100 亿的交易量话,收入超过1 个亿就没问题。
Q7:停车业务进展,未来规划？
停车场是痛点,在于中心大城市,目前停车步伐慢下来,因为重资产,在广州已经签了200 多个停车场,想在广州试点之后再去推广全国。停车场目前初步划分成三个区域,采取不同的商业模式进行。第一个区域是高痛点中心城市,停车难问题较大,目前国内30-40 个这样的城市,我们采取送“云停车”,以运营停车场等后续服务挣钱为主要推广手段;第二个区域是停车难不是特别突出,但是该地区有分公司或者办事处的,少量中心区域送,其他大部分卖;第三个区域是分公司或办事处(120 个主要城市)以外的地方,停车难不是问题,找代理商卖。
Q8:外延并购的规划？
和业务互补或者关联,一直没拒绝过,但要求较高。
調研對象:董事長 張總 董祕 黃總
核心要點:互聯網轉型、B2B2C 業務平臺、周邊優惠
正文:
這次主要介紹安居寶的互聯網業務發展情況(B2B2C 業務介紹),安居寶互聯網轉型已經一年多。B2B2C 業務在去年5 月份已經規劃好,B2B2C 業務是安居辦轉型移動互聯網的重點部分。
一、平臺組成
大B 是廠商,小b 是店鋪,當前B2B 市場還是較爲被看好,去年五月份就開始着手做,B2B2C 業務平臺由BPB 平臺和“周邊優惠”APP 兩部分組成。大B 和小b 之間的BPB 平臺(周邊優惠採購批發平臺)其實是一個線上線下一體化的B2B 擔保交易平臺(類似支付寶之於天貓)。實現銷售渠道“去中間化”,從源頭上幫助供應商大幅減少渠道建設週期和渠道成本、加速現金流通和解決鋪貨難問題。從源頭解決產品供應商和終端零售商雙方的利益。目前進度:已完成平臺PC 端開發,手機端1 月底上線,現已啓動大B 端商家招商入駐。
”周邊優惠“APP(15 年5 月發佈)是一款融合了購物、分享、交流、服務的新型O2O 導購平臺(不涉及資金交易,純屬引流),商鋪可以自助發佈優惠信息,公司致力將其打造成國內最多優惠信息的APP。公司對於商鋪發佈優惠信息的收費標準是1 元/公里(以店鋪爲圓心輻射半徑)/天。輕價值產品或服務(麪包店、洗衣店等)往往對於輻射半徑要求較低,一公里左右,高價值產品或服務(家電)商鋪則會要求輻射半徑較大。“周邊優惠”以小區周邊3 公里的服務爲核心,爲用戶提供生活便利、真實優惠信息,給社區用戶帶來真正的便利。C 端粉絲利用“周邊優惠”尋找優惠信息,小B 利用其發佈優惠信息,給商鋪引流。商鋪和用戶之間形成正反饋,又能吸引大B 廠商參與平臺。
“周邊優惠”一開始在去年5 月份發行的時候,只支持優惠信息的發佈,之後增加發布優惠券的功能。“周邊優惠”平臺優惠券的發佈與大衆點評、美團等不一樣,首先“周邊優惠”免費發佈,另外不會沉澱商家資金,客戶領券去商鋪消費,而不是先買券再去店鋪用券消費,所以對於商鋪具有一定吸引力,對於用戶來說延遲支付時間,拿到了在實際消費前可以取消的免費期權。目前進度:全國35 個城市已有19.8 萬家店鋪註冊。公司B2B2C 業務平臺和市面上其他公司相比具有一定的創新性。與慧聰批發網、一呼百應等相比,公司多了B2C,將服務連貫起來,建立生態。
二、推廣計劃
1.店鋪(b)及粉絲(C)的推廣
A.公司地推已經覆蓋35 個大城市(主要省會城市)
a.地推錄入當地一定數量的優惠信息及優惠券,如廣州計劃錄入優惠及優惠信息超過10000 條(美團和大衆點評在廣州只有7000 多條)
b.向當地店鋪派發宣傳資料和周邊優惠環保膠袋,如廣州將向不少於10 萬家店鋪派發300 萬個膠袋,全國派發過億(膠袋免費贈送,小膠袋成本8 分,大的1 毛六,平均1毛2-1 毛3 之間,隨着業務的逐漸推廣,膠袋的兩側,未來一面印有“周邊優惠相關信息”,另一面則作爲廣告資源出售換取收入平衡膠袋製作成本)。膠袋會被用戶帶回家,高曝光率。
c.對註冊下載“周邊優惠”併發優惠信息、優惠券的商家(小b)定期免費寄發膠袋和宣傳資料,刺激商鋪積極性。預計廣州半年內會派發600-800 萬隻,按這個規模測算,廣州每個家庭至少會擁有一個膠袋。
d.對下載“周邊優惠”的用戶(C 端),送1 小時價值38 元的“隨身保鏢”(“隨身保鏢”是周邊優惠APP 自帶的、獨有的個人安全防護移動應用,爲個人意外遇險提供7*24 小時緊急求助,通過語音震懾、音視頻監控、搖一搖報警等爲用戶提供有償的求助服務,價格:￥38/小時,充值可用)應用,吸引及提升用戶粘度(全國計劃共送出3000 萬份)。目前進度:35 城的以上推廣計劃在3-5 月內完成。
B.千城推廣計劃
a.以縣、區爲單位,啓動合夥人制度,擬招納不少於2000 個縣區合夥人(五月份之前招完),迅速鋪向全國;以批發成交額的1-3%作提成,並給予獲取粉絲獎勵:￥3/人。b.向各地級市招納當地安防工程商作地推合作伙伴,公司將以店鋪報警,運營網絡攝像機銷售代理及部分地區的雲停車業務代理作爲合作條件。
c.與35 個大城市的第一至第四步相同:對下載周邊優惠的用戶(C 端),送1 小時價值38 元的隨身保鏢應用,吸引及粘住用戶(全國計劃共送出3000 萬份)。
目前進度:招納合作夥伴工作現已啓動,2016 年5 月底前完成,地推工作在7 月底前完成千城推廣工作。
2.廠家(大B 端)的招商
以“周邊優惠”註冊的店鋪及免費發送優惠信息、優惠券作引流爲賣點,吸引廠家入駐平臺,手段:膠袋廣告、APP 自身廣告、媒體宣傳等。優惠措施:所有大B 端廠商和大的批發商前面半年全部免服務費,目前市面上所有進駐平臺,基本都收服務費,京東2W,其他很多平臺4-5K/年,Tmall 不僅需要服務費,還需要8-10W 的押金。半年後會根據平臺和商家的發展情況來定會員價格。
三、項目發展空間及效益
線下交易目前國內佔比約80%,約10 萬億的空間,項目收益來源:
1. 廠家入駐平臺會員費
2. 廣告費收入:a. 周邊優惠廣告 b. 廠家定向精準推送店鋪廣告
3. 交易中間手續費,技術支持費,計劃3%-8%(最大頭)。這裏會和合夥人分成, 扣去支付渠道的手續費後,和地推合夥人對半分成。隨着後面業務的逐步開展,也會有一定調整。
Q&A:
Q1:塑料袋推廣方式轉化率有沒有試點過？和傳統買流量哪個成本低或者更快？
在用這種方式之前,比較了各種形式,膠袋曝光率較高,成本也低,綜合轉化率和成本,性價比很高。合夥人制能助新業務快速推廣,簽了合同之後,合夥人一個月之內就能完成啓動工作,七月份之前2000 個縣區完成所有工作。
Q2:定位成爲甚麼樣的公司？和大衆點評、美團類似？
美團和大衆點評以飲食爲主,不是店鋪,也沒B2B ,沒搭建平臺。
Q3:平臺支付通過甚麼渠道？
支付寶和銀聯,等到做起來之後考慮收第三方牌照。
Q4:線下合夥人較多,管理控制有無考慮？
這裏反而是安居寶的優勢,因爲安居寶傳統業務是做樓宇可視對講,在國內建立了120多個直屬分公司和辦事處,原來安居寶工程上有三千多的客戶,具有豐富的管理經驗,管理2000 多個合夥人比管理2000 多的工程商要簡單點。
Q5:公司一直試圖轉型互聯網,之前通過雲對講,未來哪種方式爲重點？
公司轉型互聯網是最重要的決策和戰略,安居寶的轉型是一個過程,一開始宣佈轉型互聯網是想通過安居寶的社區安防爲切入點(雲可視對講、安居門衛)。在原先推廣雲可視對講和安居門衛的時候發現:國內的封閉小區不到20%,嚴格封閉小區在10%左右,只有在嚴格封閉小區才會有需求; 其次用戶的下載量和物業推廣力度高度相關,部分物業要求的推廣補貼較高。現在通過“周邊優惠”來做互聯網,是因爲實際操作發現現在的這種方法更經濟,更有前景。
Q6:推廣的盈虧平衡點大概是甚麼樣的？
公司15 年淨利潤預測3000-5000 萬,15 年互聯網支出約6000 萬,公司實際利潤約1億左右。開展互聯網業務,總的推廣成本並沒有大幅度增加,合夥人主要通過提成來獲取收入。初步測算,平臺如果有20 億交易量就能平衡,如果有100 億的交易量話,收入超過1 個億就沒問題。
Q7:停車業務進展,未來規劃？
停車場是痛點,在於中心大城市,目前停車步伐慢下來,因爲重資產,在廣州已經簽了200 多個停車場,想在廣州試點之後再去推廣全國。停車場目前初步劃分成三個區域,採取不同的商業模式進行。第一個區域是高痛點中心城市,停車難問題較大,目前國內30-40 個這樣的城市,我們採取送“雲停車”,以運營停車場等後續服務掙錢爲主要推廣手段;第二個區域是停車難不是特別突出,但是該地區有分公司或者辦事處的,少量中心區域送,其他大部分賣;第三個區域是分公司或辦事處(120 個主要城市)以外的地方,停車難不是問題,找代理商賣。
Q8:外延併購的規劃？
和業務互補或者關聯,一直沒拒絕過,但要求較高。
