smaato 成为公司全资子公司，希望在移动数字营销领域进行拓展。smaato 是我们的第一个跨国并购，我们也会围绕smaato 进行海外并购，目前正在看。
希望今年年底前，还能完成1-2 个海外项目。
通过smaato 的资源，帮助我们去拓展全球的资源。
smaato 刚刚在上海成立了中国分公司，不久之后会开展中国的业务。
二、smaato 公司联合创始人兼CEO Ragnar 发言1、公司背景：
smaato 成立于2005 年，目前已经有11 年的历史。当时公司创立于美国硅谷，那个时候公司意识到，手机会成为一个个移动的电脑终端，那个时候意识到通过出售软件的获取收益的方式将过时。所以那个时候开始做在线平台来做广告。
2006 年开始smaato 开始做自己的广告平台，但是主要是做SSP。2011 年开始，公司开始建立自己的RTB。2012 年正式推出自己的RTB。移动端软件是通过APP 商店出售，对APP 开发者来说，最重要的是精细化广告库存。在那个时候，公司开始寻找链接广告购买者和APP 开发者的技术。
今年的业务增长同比有72%
9 万的开发者
超过450 个广告网络和DSP 网络
全球TOP100 广告主里面的有91 个是我们的客户，包括宝马、沃尔玛等大客户。
每个月在全球覆盖10 亿移动端用户，1.1 亿每天活跃的用户3,000 亿次每月的展示。
2、员工及业务构成：
现在有200 个员工，其中60 人为技术人员，这些人都是在德国。公司后来在德国汉堡建立自己的团队，目前在汉堡有120 个员工。在2008 年开始，公司的产品就是自主开发的。同时在硅谷有个团队，主要是在前端做市场和产品信息研究。
目前在旧金山主要是产品市场、纽约办公室主要是服务大型广告主，新加坡的团队主要是服务亚太地区。公司的业务布局，三分之一亚洲、三分之一欧洲、三分之一北美。
公司的员工都是从顶尖的广告公司中引进，包括有double-click 等。
公司CEO 在17 岁的时候就开始创业，在大学期间做一些电脑软件硬件生意。1995年加入一家美国的公司。
公司另一位联合创始人petra 是公司第四位员工，两位联合创始人一起工作已经超过20 年。
3、公司业务介绍
smaato 的业务是帮助移动开发者获得最大的广告收入。通过smaato 平台，开发者可以连接到全球的广告平台。包括，inmobi、avazu 等全球知名的广告平台。从而帮助APP 开发者获得最多的广告订单。在合作的开发者中，包括微软、EA、craigslist等。通过公司的平台，开发者可以把他们的APP 库存实现价值最大化。
4、用户格局：
smaato 在中国能触达的用户数量为3,300 万，预计未来将有很快的增长。
smaato 在美国，smaato 已经能够触达2,177 万用户，英国能触达2,900 万用户，加拿大能触达1,660 万用户。在亚洲的印度尼西亚，smaato 在印尼有个合资公司，已经获得了近5,000 万的用户触达。
5、防舞弊技术
行业最大的问题就是作弊。过去几年smaato 建立了自己的团队去防止舞弊发生。
通过他们的平台，他们可以确保广告库存是没有舞弊的，所有数据是可视的。这就意味着，广告主在广告上没有浪费钱。通过他们的技术实现了干净的数据通道，防止舞弊，更好的服务广告客户。
6、市场概览
全有有53 亿手机用户，有21 亿智能手机用户。2016 年预计将有10-15 亿新的智能手机出货量。73 亿人口里面，越来越多人有智能手机。除了出货量之外，在移动端的使用习惯上，80%时间在使用移动APP，19%时间使用移动网页。
全球的APP 的下载量，2016 年预计达到2,370 亿，到2016 年预计达到3,000 亿从全球的移动广告花费来看，2015 年是690 亿美金，2016 年预计达到1,010 亿美金，到2019 年预计达到1,960 亿美金。
7、公司特点
公司的特色是结合了德国的技术和硅谷的创新。在硅谷获得创意，在德国通过技术实现。smaato 有自己的综合性平台，实现主要的广告投放目标。smaato 的系统，APP 开发者可以自己进行广告库存的管理。开发者可以选择直接对广告位进行出售或者进行竞拍。
8、此次交易
smaato 的技术可以实现广告需求与供给的交易。smaato 是一个技术公司，通过和华谊嘉信的合作，可以更好的实现移动广告的投放。通过融入华谊嘉信，同时基于smaato 的全球市场覆盖，整个集团拥有更好的机会了解全球的领先技术。通过收购或自建的方式，提升整个集团的实力。
在华谊嘉信旗下的好耶，smaato 与好耶将达成合作。从而产生快速的协同效应。
通过smaato 的系统平台，中国的开发者可以获得全球市场。相应的，全球的广告主可以更好的接触中国的消费者群体。
通过smaato 的自动化购买平台，开发者可以非常容易的监控自己的库存出售情况。广告主更好的触达自己的客户群。虽然我们不是谷歌和Facebook，但是我们独立第三方的系统平台，因此我们可以和任何人进行合作。
我们对于未来的前景非常看好。
三、问答环节
Q:smaato 和Google、Facebook 相比的优势？
A:Facebook 是很大的广告平台，他的用户量很大，因此在它的生态系统里面没有这么透明。Google 是我们的竞争者和合作方。smaato 是独立的第三方平台，提供给APP 开发者一个选择，让他们不仅是限制于Google 的生态里面去。
无论是Google 还是Facebook 都是跟smaato 有合作，他们是全球最大的独立第三方广告平台。
Q:smaato 的收入增长的动力？
A:smaato 有能力去获得更多的广告主和更多的数据。通过与华谊嘉信的合作，smaato 可以获得更多的广告主。从技术角度来看，可以把更多的用户卖给不同的广告主，从而实现边际效应的提高。
Q:smaato 和APP 开发者的合同关系？
A:是收入分成的机制。大部分开发者是非独家的关系，少部分是独家的关系。开发者的收入增长和smaato 的收入增长相匹配的。
Q:SSP 和DSP 的收入占比？
A:公司所有的流量都是接入的RTB 平台，大部分都是程序化购买的过程。比例已经达到80%。
Q:smaato 和其他平台的竞争？
A:smaato 平台由和其他的SSP 进行互联。不同市场有不同的库存。市场之间如果有充分的互动，就可以帮助库存最大的销售。smaato 平台帮助本土的APP 开发者帮助他们进行标准化。
Q:中国的市场已经被巨头占领，如何与他们竞争？
A:smaato 平台是一个标准化、透明的平台，基于此自然能够吸引到相关的用户。
用户不单是只想和巨头公司的一对一的合作，通过smaato 平台让广告主和APP 开发者可以有更多更好的合作。
Q:smaato 和华谊嘉信合作后，如何与其他子公司协同？公司对smaato 的业绩、利润的考虑？
A:从业务来看，smaato 和公司有很多的协同。smaato 希望在中国市场开拓更多的用户。smaato 平台上来自于中国的展示相对比例还比较低。smaato 和好耶在上海已经有了办公室。smaato 未来在中国的收入占比或许将达到30%-40%左右。
过去几年，smaato 的收入过去在7,000-8,000 万美金，今年预计突破1 亿美金。在不考虑到中国区的业务上，我们之前预计公司的净利润达到几百万美金。
我们和smaato 的对赌指标，不仅是净利润的指标，还有很多其他的业务指标。另外，我们的客户也有出海需求，比如华为，也都希望我们能够帮助公司进行出海的营销。
smaato 成為公司全資子公司，希望在移動數字營銷領域進行拓展。smaato 是我們的第一個跨國併購，我們也會圍繞smaato 進行海外併購，目前正在看。
希望今年年底前，還能完成1-2 個海外項目。
通過smaato 的資源，幫助我們去拓展全球的資源。
smaato 剛剛在上海成立了中國分公司，不久之後會開展中國的業務。
二、smaato 公司聯合創始人兼CEO Ragnar 發言1、公司背景：
smaato 成立於2005 年，目前已經有11 年的歷史。當時公司創立於美國硅谷，那個時候公司意識到，手機會成為一個個移動的電腦終端，那個時候意識到通過出售軟件的獲取收益的方式將過時。所以那個時候開始做在線平臺來做廣告。
2006 年開始smaato 開始做自己的廣告平臺，但是主要是做SSP。2011 年開始，公司開始建立自己的RTB。2012 年正式推出自己的RTB。移動端軟件是通過APP 商店出售，對APP 開發者來説，最重要的是精細化廣告庫存。在那個時候，公司開始尋找鏈接廣告購買者和APP 開發者的技術。
今年的業務增長同比有72%
9 萬的開發者
超過450 個廣告網絡和DSP 網絡
全球TOP100 廣告主裏面的有91 個是我們的客户，包括寶馬、沃爾瑪等大客户。
每個月在全球覆蓋10 億移動端用户，1.1 億每天活躍的用户3,000 億次每月的展示。
2、員工及業務構成：
現在有200 個員工，其中60 人為技術人員，這些人都是在德國。公司後來在德國漢堡建立自己的團隊，目前在漢堡有120 個員工。在2008 年開始，公司的產品就是自主開發的。同時在硅谷有個團隊，主要是在前端做市場和產品信息研究。
目前在舊金山主要是產品市場、紐約辦公室主要是服務大型廣告主，新加坡的團隊主要是服務亞太地區。公司的業務佈局，三分之一亞洲、三分之一歐洲、三分之一北美。
公司的員工都是從頂尖的廣告公司中引進，包括有double-click 等。
公司CEO 在17 歲的時候就開始創業，在大學期間做一些電腦軟件硬件生意。1995年加入一家美國的公司。
公司另一位聯合創始人petra 是公司第四位員工，兩位聯合創始人一起工作已經超過20 年。
3、公司業務介紹
smaato 的業務是幫助移動開發者獲得最大的廣告收入。通過smaato 平臺，開發者可以連接到全球的廣告平臺。包括，inmobi、avazu 等全球知名的廣告平臺。從而幫助APP 開發者獲得最多的廣告訂單。在合作的開發者中，包括微軟、EA、craigslist等。通過公司的平臺，開發者可以把他們的APP 庫存實現價值最大化。
4、用户格局：
smaato 在中國能觸達的用户數量為3,300 萬，預計未來將有很快的增長。
smaato 在美國，smaato 已經能夠觸達2,177 萬用户，英國能觸達2,900 萬用户，加拿大能觸達1,660 萬用户。在亞洲的印度尼西亞，smaato 在印尼有個合資公司，已經獲得了近5,000 萬的用户觸達。
5、防舞弊技術
行業最大的問題就是作弊。過去幾年smaato 建立了自己的團隊去防止舞弊發生。
通過他們的平臺，他們可以確保廣告庫存是沒有舞弊的，所有數據是可視的。這就意味着，廣告主在廣告上沒有浪費錢。通過他們的技術實現了乾淨的數據通道，防止舞弊，更好的服務廣告客户。
6、市場概覽
全有有53 億手機用户，有21 億智能手機用户。2016 年預計將有10-15 億新的智能手機出貨量。73 億人口裏面，越來越多人有智能手機。除了出貨量之外，在移動端的使用習慣上，80%時間在使用移動APP，19%時間使用移動網頁。
全球的APP 的下載量，2016 年預計達到2,370 億，到2016 年預計達到3,000 億從全球的移動廣告花費來看，2015 年是690 億美金，2016 年預計達到1,010 億美金，到2019 年預計達到1,960 億美金。
7、公司特點
公司的特色是結合了德國的技術和硅谷的創新。在硅谷獲得創意，在德國通過技術實現。smaato 有自己的綜合性平臺，實現主要的廣告投放目標。smaato 的系統，APP 開發者可以自己進行廣告庫存的管理。開發者可以選擇直接對廣告位進行出售或者進行競拍。
8、此次交易
smaato 的技術可以實現廣告需求與供給的交易。smaato 是一個技術公司，通過和華誼嘉信的合作，可以更好的實現移動廣告的投放。通過融入華誼嘉信，同時基於smaato 的全球市場覆蓋，整個集團擁有更好的機會了解全球的領先技術。通過收購或自建的方式，提升整個集團的實力。
在華誼嘉信旗下的好耶，smaato 與好耶將達成合作。從而產生快速的協同效應。
通過smaato 的系統平臺，中國的開發者可以獲得全球市場。相應的，全球的廣告主可以更好的接觸中國的消費者羣體。
通過smaato 的自動化購買平臺，開發者可以非常容易的監控自己的庫存出售情況。廣告主更好的觸達自己的客户羣。雖然我們不是谷歌和Facebook，但是我們獨立第三方的系統平臺，因此我們可以和任何人進行合作。
我們對於未來的前景非常看好。
三、問答環節
Q:smaato 和Google、Facebook 相比的優勢？
A:Facebook 是很大的廣告平臺，他的用户量很大，因此在它的生態系統裏面沒有這麼透明。Google 是我們的競爭者和合作方。smaato 是獨立的第三方平臺，提供給APP 開發者一個選擇，讓他們不僅是限制於Google 的生態裏面去。
無論是Google 還是Facebook 都是跟smaato 有合作，他們是全球最大的獨立第三方廣告平臺。
Q:smaato 的收入增長的動力？
A:smaato 有能力去獲得更多的廣告主和更多的數據。通過與華誼嘉信的合作，smaato 可以獲得更多的廣告主。從技術角度來看，可以把更多的用户賣給不同的廣告主，從而實現邊際效應的提高。
Q:smaato 和APP 開發者的合同關係？
A:是收入分成的機制。大部分開發者是非獨家的關係，少部分是獨家的關係。開發者的收入增長和smaato 的收入增長相匹配的。
Q:SSP 和DSP 的收入佔比？
A:公司所有的流量都是接入的RTB 平臺，大部分都是程序化購買的過程。比例已經達到80%。
Q:smaato 和其他平臺的競爭？
A:smaato 平臺由和其他的SSP 進行互聯。不同市場有不同的庫存。市場之間如果有充分的互動，就可以幫助庫存最大的銷售。smaato 平臺幫助本土的APP 開發者幫助他們進行標準化。
Q:中國的市場已經被巨頭佔領，如何與他們競爭？
A:smaato 平臺是一個標準化、透明的平臺，基於此自然能夠吸引到相關的用户。
用户不單是隻想和巨頭公司的一對一的合作，通過smaato 平臺讓廣告主和APP 開發者可以有更多更好的合作。
Q:smaato 和華誼嘉信合作後，如何與其他子公司協同？公司對smaato 的業績、利潤的考慮？
A:從業務來看，smaato 和公司有很多的協同。smaato 希望在中國市場開拓更多的用户。smaato 平臺上來自於中國的展示相對比例還比較低。smaato 和好耶在上海已經有了辦公室。smaato 未來在中國的收入佔比或許將達到30%-40%左右。
過去幾年，smaato 的收入過去在7,000-8,000 萬美金，今年預計突破1 億美金。在不考慮到中國區的業務上，我們之前預計公司的淨利潤達到幾百萬美金。
我們和smaato 的對賭指標，不僅是淨利潤的指標，還有很多其他的業務指標。另外，我們的客户也有出海需求，比如華為，也都希望我們能夠幫助公司進行出海的營銷。
