快速崛起的电子元器件领域B2B 电商龙头
公司主业为IC 及电子元器件采购领域的线上交易,主要分为:
自营业务、第三方平台业务。公司自2012年推出线上业务以来,迅速扩张,交易额从2012年的6.75亿提升到2016年的216.5亿,年均复合增速为138%,是行业绝对龙头。
电子元器件采购领域,线上交易电商发展正当时1)国内电子元器件采购市场巨大,规模超过2.5万亿元,且还在快速成长。其中300万家中小电子制造企业占据40%的市场份额。
2)中小企业采购痛点拉动B2B 电商需求。1、电子采购市场上游相对集中,少部分大品牌供应商垄断,下游300万的中小企业因为量小无法直接接触到大品牌供应商或大分销商,往往只能通过中小分销商、零售店商等渠道获得电子元器件,价格更高、服务质量难以保证,存在需求痛点。2、B2B 电商能够提供大供应商产品、提供更合适的价格、提供更多的选择性,是解决中小企业的对电子元器件的采购痛点。3、当前时点,B2B 电商在电子采购领域的渗透率迅速提升。2012年进行线上采购的制造商数目为1.19万家,目前已大幅增加到约30万家,IC 线上采购渗透率也从2013年的1.97%上升到10%水平。
3)线上交易商为B2B 电商未来的主流趋势。B2B 电商主要分为信息服务商、线上交易商。1、信息服务商主要为客户提供信息,不参与交易。此类电商发展较早,模式成熟,以华强电子网为代表,但存在信誉无法保障、用户和品牌难以沉淀等劣势,已渐渐不满足市场的需求;2、线上交易商深度参与线上交易环节,基于大数据提供增值服务,提升客户粘性。3、交易商代表科通芯城发展迅速,老牌信息服务商代表华强电子网线上交易额增速变缓,且正谋求往交易领域的切入。综上分析,无论是从两种模式的优劣,还是各自代表企业的发展情况来看,线上交易商无疑为电子元器件采购领域B2B 电商的未来趋势。
公司竞争优势,壁垒高筑,行业巨头成长可期
电子元器件采购领域的参与者主要有:线下交易商、线上电商。
1)线下交易方面,主要分为大型分销商,中小型分销商和零售商。大型分销商主要针对大型制造商,难以照顾中小企业客户。
另外,电子元件采购市场极度分散,前十大分销商仅占市场的5%,线下巨头和公司的直接竞争相对温和。公司可以直接面对中小企业客户,中小型分销商、零售商是公司的主要竞争对象。公司竞争优势明显:能提供世界一线品牌供应商的质量产品,且价格比中小分销商更便宜;平台能提供更多的其他选择性;基于交易大数据,可以提供更多的增值服务;2)线上交易方面,公司为领域内龙头,也是业内最早涉及这一模式的单位,壁垒高筑,优势显著。1、多年行业积淀构筑深厚业务壁垒。业务模式方面,公司深度参与交易环节,提供供应商与客户关系支持、资讯科技基础建设、物流及仓储服务,同时还具备深入的行业知识,这些都构筑了公司的业务壁垒;2、强大的供应商网络。公司目前拥有100 多家全球一线品牌类供应商,且拥有一定的议价能力;3)定向精准营销,针对性的获取企业客户群体,且规模效应逐渐释放。公司从创立之初就将目标市场放在众多中小电子制造企业,通过构建社区的模式针对主要决策人员进行定向精准营销。
推出智能硬件创新创业平台“硬蛋”,抢占物联网市场入口公司2013年9月推出硬蛋平台,致力于为智能硬件创新创业者(主要为极客、创业者、传统制造业转型人士等三类人群)提供供应链服务,并且围绕供应链展开销售、咨询等一站式服务,打造从上游供应链、众筹到中间创新创业者再到消费端的完整生态,形式B2B2C 闭环。目前,硬蛋是全球最大的智能硬件创新创业平台,规模扩张迅速,截止2016年11月,目前项目已经接近2万个,粉丝数也超过1800万,规模效应已然形成,卡位优势足。结合物联网未来广阔的市场前景,硬蛋平台的发展空间巨大。
扎根行业,推出供应链金融业务,打造长期新的业绩增长点2014年9月,公司推出供应链金融业务。1)此项业务,主要根据中小企业客户的实施订单数据,向客户提供贷款,专项用于在公司平台上采购电子元器件。业务同样发展迅速,2015年供应链金融GMV 占比公司总GMV 占比10.8%,2016年在GMV 快速增长的背景下占比又提升至13.3%。同时,该项业务有望进一步拓展至内地市场。2)此项业务解决中小企业贷款难的痛点,且不与银行业务形成直接竞争。根据投融界数据,近90%的中小微企业融资需求无法得到有效满足,占中国企业总量90%的小型企业从银行贷款份额仅占15%。3)结合公司当前供应链金融业务快速发展的趋势,以及中小企业融资的巨大市场潜力,此项业务长期将成为公司的新的业绩增长点。
盈利预测及投资建议
科通芯城通过打造线上B2B 电商平台,改变了电子元器件传统以线下为主的采购模式,实现了该市场商业模式的创新。公司主业“自营+第三方”模式为电子元器件领域的国内首创,构筑壁垒高,先发优势足,是国内同类稀缺标的。公司自营业务增长迅猛,依托大型器件生产商,吸引大中小企业客户,规模效应逐渐释放。同时公司实现了品牌供应商和三百万制造商的对接,坐拥巨量用户,依托数据实现了商品的精准营销。结合整个电子元器件领域2.5万亿的采购市场,公司未来或将成为电子元器件领域的京东!
公司旗下“硬蛋”打造了全球最大的智能硬件创业创新平台,在物联网产业大爆发前夕抢占入口,建立起完整的从上游供应链、众筹到中间创新创业者再到消费端的B2B 生态闭环,卡位优势明显,盈利变现也提上日程,期待业绩释放。
供应链金融服务直击中小企业融资难痛点,不与银行构成直接竞争,也将成为新的业绩增长点。
公司三大业务面向客户群体集中,实现了硬件、软件、服务的整合,增强了客户粘性,实现了业务协同。
业务不存在明显短板,三项业务均呈现快速扩张态势,且行业前景广阔,业内竞争优势足。预测2017年净利润分别为6.7亿元,对应PE 24X,给予增持评级!
风险提示
市场竞争加剧;行业电商化步伐不达预期。
快速崛起的電子元器件領域B2B 電商龍頭
公司主業為IC 及電子元器件採購領域的線上交易,主要分為:
自營業務、第三方平臺業務。公司自2012年推出線上業務以來,迅速擴張,交易額從2012年的6.75億提升到2016年的216.5億,年均複合增速為138%,是行業絕對龍頭。
電子元器件採購領域,線上交易電商發展正當時1)國內電子元器件採購市場巨大,規模超過2.5萬億元,且還在快速成長。其中300萬家中小電子製造企業佔據40%的市場份額。
2)中小企業採購痛點拉動B2B 電商需求。1、電子採購市場上游相對集中,少部分大品牌供應商壟斷,下游300萬的中小企業因為量小無法直接接觸到大品牌供應商或大分銷商,往往只能通過中小分銷商、零售店商等渠道獲得電子元器件,價格更高、服務質量難以保證,存在需求痛點。2、B2B 電商能夠提供大供應商產品、提供更合適的價格、提供更多的選擇性,是解決中小企業的對電子元器件的採購痛點。3、當前時點,B2B 電商在電子採購領域的滲透率迅速提升。2012年進行線上採購的製造商數目為1.19萬家,目前已大幅增加到約30萬家,IC 線上採購滲透率也從2013年的1.97%上升到10%水平。
3)線上交易商為B2B 電商未來的主流趨勢。B2B 電商主要分為信息服務商、線上交易商。1、信息服務商主要為客户提供信息,不參與交易。此類電商發展較早,模式成熟,以華強電子網為代表,但存在信譽無法保障、用户和品牌難以沉澱等劣勢,已漸漸不滿足市場的需求;2、線上交易商深度參與線上交易環節,基於大數據提供增值服務,提升客户粘性。3、交易商代表科通芯城發展迅速,老牌信息服務商代表華強電子網線上交易額增速變緩,且正謀求往交易領域的切入。綜上分析,無論是從兩種模式的優劣,還是各自代表企業的發展情況來看,線上交易商無疑為電子元器件採購領域B2B 電商的未來趨勢。
公司競爭優勢,壁壘高築,行業巨頭成長可期
電子元器件採購領域的參與者主要有:線下交易商、線上電商。
1)線下交易方面,主要分為大型分銷商,中小型分銷商和零售商。大型分銷商主要針對大型製造商,難以照顧中小企業客户。
另外,電子元件採購市場極度分散,前十大分銷商僅佔市場的5%,線下巨頭和公司的直接競爭相對温和。公司可以直接面對中小企業客户,中小型分銷商、零售商是公司的主要競爭對象。公司競爭優勢明顯:能提供世界一線品牌供應商的質量產品,且價格比中小分銷商更便宜;平臺能提供更多的其他選擇性;基於交易大數據,可以提供更多的增值服務;2)線上交易方面,公司為領域內龍頭,也是業內最早涉及這一模式的單位,壁壘高築,優勢顯著。1、多年行業積澱構築深厚業務壁壘。業務模式方面,公司深度參與交易環節,提供供應商與客户關係支持、資訊科技基礎建設、物流及倉儲服務,同時還具備深入的行業知識,這些都構築了公司的業務壁壘;2、強大的供應商網絡。公司目前擁有100 多家全球一線品牌類供應商,且擁有一定的議價能力;3)定向精準營銷,針對性的獲取企業客户羣體,且規模效應逐漸釋放。公司從創立之初就將目標市場放在眾多中小電子製造企業,通過構建社區的模式針對主要決策人員進行定向精準營銷。
推出智能硬件創新創業平臺“硬蛋”,搶佔物聯網市場入口公司2013年9月推出硬蛋平臺,致力於為智能硬件創新創業者(主要為極客、創業者、傳統制造業轉型人士等三類人羣)提供供應鏈服務,並且圍繞供應鏈展開銷售、諮詢等一站式服務,打造從上游供應鏈、眾籌到中間創新創業者再到消費端的完整生態,形式B2B2C 閉環。目前,硬蛋是全球最大的智能硬件創新創業平臺,規模擴張迅速,截止2016年11月,目前項目已經接近2萬個,粉絲數也超過1800萬,規模效應已然形成,卡位優勢足。結合物聯網未來廣闊的市場前景,硬蛋平臺的發展空間巨大。
紮根行業,推出供應鏈金融業務,打造長期新的業績增長點2014年9月,公司推出供應鏈金融業務。1)此項業務,主要根據中小企業客户的實施訂單數據,向客户提供貸款,專項用於在公司平臺上採購電子元器件。業務同樣發展迅速,2015年供應鏈金融GMV 佔比公司總GMV 佔比10.8%,2016年在GMV 快速增長的背景下佔比又提升至13.3%。同時,該項業務有望進一步拓展至內地市場。2)此項業務解決中小企業貸款難的痛點,且不與銀行業務形成直接競爭。根據投融界數據,近90%的中小微企業融資需求無法得到有效滿足,佔中國企業總量90%的小型企業從銀行貸款份額僅佔15%。3)結合公司當前供應鏈金融業務快速發展的趨勢,以及中小企業融資的巨大市場潛力,此項業務長期將成為公司的新的業績增長點。
盈利預測及投資建議
科通芯城通過打造線上B2B 電商平臺,改變了電子元器件傳統以線下為主的採購模式,實現了該市場商業模式的創新。公司主業“自營+第三方”模式為電子元器件領域的國內首創,構築壁壘高,先發優勢足,是國內同類稀缺標的。公司自營業務增長迅猛,依託大型器件生產商,吸引大中小企業客户,規模效應逐漸釋放。同時公司實現了品牌供應商和三百萬製造商的對接,坐擁巨量用户,依託數據實現了商品的精準營銷。結合整個電子元器件領域2.5萬億的採購市場,公司未來或將成為電子元器件領域的京東!
公司旗下“硬蛋”打造了全球最大的智能硬件創業創新平臺,在物聯網產業大爆發前夕搶佔入口,建立起完整的從上游供應鏈、眾籌到中間創新創業者再到消費端的B2B 生態閉環,卡位優勢明顯,盈利變現也提上日程,期待業績釋放。
供應鏈金融服務直擊中小企業融資難痛點,不與銀行構成直接競爭,也將成為新的業績增長點。
公司三大業務面向客户羣體集中,實現了硬件、軟件、服務的整合,增強了客户粘性,實現了業務協同。
業務不存在明顯短板,三項業務均呈現快速擴張態勢,且行業前景廣闊,業內競爭優勢足。預測2017年淨利潤分別為6.7億元,對應PE 24X,給予增持評級!
風險提示
市場競爭加劇;行業電商化步伐不達預期。