格隆汇2月13日丨国联水产(300094.SZ)于2月10日接受特定对象调研时称，公司预制菜在C端渠道近几年占比在持续提升，但公司仍然在B端的销售占比较大。根据行业不同的阶段，公司渠道布局侧重点也有所不同。公司所有的渠道对公司而言都非常重要，2023年，公司将会把餐饮重客渠道放在突出位置：一方面，餐饮重客渠道为公司持续提供较大的利润空间;另一方面，疫情影响逐步消退，餐饮行业复苏，餐饮重客渠道提升空间巨大。公司在团餐业务存在布局，由分销渠道负责营销及推广。

对预制菜的行业发展情况及行业竞争方面表示，预制菜品行业具有一定门槛，在品牌规模、食品质量及安全、渠道及客户、研发及创新等方面都存在一定壁垒，需要企业紧跟客户及消费者需求，持续创新，快速研发、迭代新产品、精细高效管理满足客户要求。预制菜赛道具有其特殊性，先行者只要做到成本最优、生产自动化程度高、渠道布局完善，其他的企业将很难跟上。