近日，一則“阿里京東搶佔美國線上零售市場”的消息席捲網絡，引起了網友的熱議。
“阿里、京東進軍美國市場，亞馬遜估計要慌了。”
那這則消息的來龍去脈又是怎麼樣的？
3月4日，阿里巴巴B2B平臺與全球最大辦公用品銷售商歐迪辦公(OfficeDepot)宣佈達成一項合作協議，標誌着前者在美國建立的第一個重量級合作伙伴關係。
與此同時，當天阿里巴巴的競爭對手京東也傳出了消息，表示自己也開始通過谷歌電子商務平臺在美國出售商品。消費者可以通過GoogleExpress從京東旗下Joybuy品牌購買約500種商品，包括鍵盤、耳機和廚房電器等等。
以上消息一出，截止週一美東時間收盤，阿里巴巴股價上漲1.83%，京東股價微漲0.56%。
（行情來源：富途證券）
（行情來源：富途證券）
不過，在這兩則消息的背後更令人好奇的是，阿里京東的“出海計劃”是否在美國可行，又是什麼驅使它們紛紛搶灘美國市場呢？
一、進軍美國市場的那些事
美國市場一直是國內企業夢寐以求的地方，阿里巴巴、華為等國內一些知名企業曾多次試圖叩開美國大門，但出於各種原因最終都是雄心勃勃而去，鎩羽而歸。
不過，近日阿里和京東一系列佈局美國線上零售市場的行為，讓我們看到了中國企業進軍美國市場的決心。
1、阿里：在美建首個重量級合作伙伴
週一，阿里巴巴B2B平臺與全球最大辦公用品銷售商歐迪辦公(OfficeDepot)宣佈達成一項合作協議。協議顯示，在合作初期，阿里巴巴將創建一個新的網絡訪問地址，連接歐迪辦公的網站，向美國中小企業提供服務，併為這些企業提供一些最重要的產品和服務的獨家折扣。
值得一提的是，通過這項合作伙伴關係，阿里巴巴能夠接觸到歐迪辦公的1000萬商業客户和1800名銷售代理商，同時也使歐迪客户與阿里巴巴由15萬供應商組成的全球網絡建立聯繫，並提供次日送達服務。雙方還表示，今後將擴展對中小型企業的服務，包括提供物流和銷售渠道。
對此，歐迪辦公CEOGerrySmith表示：
“這一合作將把企業聯繫在一起，提供產品和服務。我們真的把世界能力帶回了美國。”
2、京東：通過谷歌平臺來賣貨
值得一提的是，前文所提的京東通過谷歌平臺來賣貨這一動作，是自去年6月谷歌對京東投資5.5億美元開啟資本合作關係後的第一個成果。
作為全球最大的搜索引擎，Google佔據了全球搜索引擎查詢市場份額的29.2%，谷歌在美國搜索引擎市場佔有率超50%，市值超7000億美元，而京東作為國內第二大電商平臺，擁有海量商品以及完善的物流體系，專業的供應鏈，兩巨頭聯手，京東將通過谷歌在美國獲得巨大的流量，谷歌也能借助京東打入電子商務，賺取更多廣告收入。
對此，日經指出，隨着美國電商業務失去動力，谷歌通過與京東的合作，得到了一種捕捉海外需求的方式，通過納入中國電子零售商，取得超過其競爭對手的優勢。
事實上，需要注意的是，這都不是阿里和京東的第一次進軍美國市場。
近年來，阿里曾多次嘗試打開美國市場的大門，卻屢屢受挫。比如支付寶被拒之門外，而阿里雲則在2018年9月正式宣佈暫停在美的擴張計劃，同時退出與美國谷歌以及亞馬遜的競爭。
而反觀京東這邊，2016年便傳出它與美國零售巨頭沃爾瑪合作。根據合作協議，沃爾瑪將獲得京東新發行的約1.45億股A類普通股，約佔京東發行總股本數的5%;京東則接手沃爾瑪旗下的電商平臺1號店。
不過，需要注意的是，雙方的進展都不是很順利。除了阿里巴巴的支付寶和阿里雲鎩羽而歸之外，京東這一邊也未能打入美國市場，而劉強東也因為去了一趟美國，惹了“一身騷”回來。此外，由於美國的一些政策對我們國家的企業進行了打壓，進軍美國市場的這些中國企業也都紛紛選擇撤離。
如今，從阿里和京東重振旗鼓再次向美國線上零售市場進軍來看，可以看出它們依舊沒有放棄進軍美國零售市場這個夢想。如果問一句阿里和京東：海的那邊是什麼?
筆者猜想“市場”這兩字便是最好的答案。
二、進軍背後的“機遇與挑戰
在談到到美國零售市場之前，我們先來看一組數據。
根據最新數據顯示，2018年上半年中國社會消費品零售總額達180018億元，同比增長9.4%；網絡零售市場交易規模達40810億元，同比增長30.1%，佔社會消費品零售總額的22.7%。但需要注意的是，2018年上半年，我國網絡購物用户規模較2017年同期相比僅增長了10.2%。
這意味着，雖然交易市場規模仍有較大的增長，但單數隨着互聯網人口紅利的消退的情況下，長此以往下去，市場終究會出現一種相對飽和的狀態。
也就是説，在國內飽和的這一種狀態下，進軍美國線上零售市場倒也成為阿里和京東必然的選擇了。
事實上，美國線上的零售市場實則藴含很大的機遇。
一方面，美國消費者的網購趨勢還在發展，美國電商市場依舊是一片藍海。
根據相關數據顯示，美國電商市場的增長速度是傳統零售的3倍，增長率約為15%，而實體店的增長率僅為5%。此外，業內人士分析認為，美國消費者的網購趨勢還在發展，據預計，到2023年，美國85%的零售購物將在網上進行。
同時，研究還發現電商部分的增幅高達18.1%。據數據研究機構Statista估計，美國社會的電商滲透率還將快速增長，消費者對線上購物的偏好越來越強，這意味着美國電商還有很多機會繼續攻城略地，而實體零售商面臨的資本結構壓力會進一步加大。
另一方面，美國線下零售遭遇寒冬，線上零售可以藉機突圍。
有媒體報道，在剛過去的週末48小時內，服裝巨頭Gap宣佈未來兩年將關閉230家門店。傑西潘尼將關掉18家百貨公司。維祕母公司LBrands今年會關閉53家店面。連特斯拉都打算關店，轉向純在線銷售。此外，有數據顯示，美國實體零售業僅2019年開年至今已有數千家線下門店關閉，連中國人耳熟能詳的梅西百貨也已經關閉數十家門店。
但是，需要注意的是，目前美國消費者的購物支出大頭並非流向網購，比例僅為36%，更多的是（64%）流向了實體商店。而這也意味着，在美國實體商店遭遇寒冬之時，線上電商有望搶奪更多消費份額。
對此，有分析人士表示，美國實體零售業遭遇“寒冬”，主要原因包括受電商衝擊、經營理念跟不上消費者口味的變化以及過度擴張帶來的後遺症。德銀認為，隨着百貨行業客流日趨流失，以及整個行業由於結構性問題已經失去了尋找擴張盈利的可能性，整個美國百貨行業的狀況或許沒有什麼希望可以扭轉。
於是，不難看出，在這種機遇和挑戰並存之際，阿里和京東大舉佈局美國線上零售市場無疑是一個明智的選擇。
三、結語
事實上，此次阿里京東進軍美國線上零售市場，一方面是自身搶佔市場所需，而另一方面，其也能夠為當前的美國零售業帶入一些創新思維，賦予新的生命力。
而針對美國當下零售業的現狀，早就有不少業內人士分析指出，“阿里和京東進軍美國，不失為一個為其注入活力，紓解困境的好辦法。”
福布斯專欄作者克里斯·沃爾頓曾撰文指出，美國實體零售商要想紓解困境，阿里新零售就是最好的答案。他寫道，“它能消除美國實體零售商的老舊思維，賦予它們再創佳績的希望。”
就在6月21日，世界上最有影響力的商業雜誌《財富》雜誌在頭版刊登了執行主編AdamLashinsky的長篇文章。他認為，阿里巴巴為代表的中國互聯網企業，正在深刻的改變着世界。但由於西方讀者一般不太用到中國互聯網公司的產品，阿里和其他中國互聯網公司不被西方社會所具體瞭解和關注。針對這種現狀，Lashinsky發出了警告：
“世界科技力量的格局即將發生改變，對這些即將到來的快速沒有準備的人，將會被時代甩的很遠。”