智通財經APP獲悉，12月12日，東星醫療(301290.SZ)在接受機構調研時表示，公司新一代電動腔鏡吻合器產品，已取得醫療器械註冊證和生產許可證，實現了批量生產，並已開始向國內市場推廣。境外銷售收入較上年顯著增長，目前公司尚未籌劃在海外設廠。
關於如何面對兩票制和集採，公司表示， 實施“兩票制”縮短了流通環節，使公司出廠價格接近終端醫院銷售價格，在不考慮“帶量採購”等其他因素的前提下，公司出廠價格將大幅增長，公司亦積極應對開發終端醫院渠道，保證銷售數量，最後實現銷售收入增長。
公司核心產品腔鏡吻合器技術要求高，目前國內市場主要由外資企業佔有，本土企業主打中低端價格市場。吻合器產品的使用需具有手術資質，因此公司吻合器產品的最終使用客戶爲醫院，“帶量採購”中標後實現“以價換量”的關鍵在於終端醫院渠道的佈局。公司針對重點開發的地區，選擇與當地具有較強實力的經銷商進行合作和提前佈局，通過內部銷售團隊搭建及培訓、醫院拜訪、組織學術會議等方式，已取得較好成效。
海外業務方面， 2021 年，隨着國外擇期外科手術陸續恢復，巴西、伊朗、土耳其等國市場對吻合器的需求增長，同時公司積極開拓其他海外市場，因此境外銷售收入較上年顯著增長。2022 年 1-6 月，公司海外市場的銷售佔比進一步上升。目前公司尚未籌劃在海外設廠。
關於對未來行業發展的看法，公司表示，監管趨嚴，頭部企業的競爭優勢進一步突顯；微創手術不斷普及，高值腔鏡吻合器需求持續向好；行業集中度進一步提升，國產高端品牌實現進口替代 ；從發展路徑來看，平臺型公司將成爲趨勢。