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作者：秋秋
11月17日，暴雪娛樂宣佈，由於與網易目前的授權協議將於2023年1月23日到期，該公司將暫停在中國大陸的大部分暴雪遊戲服務。
其中包括《魔獸世界》、《爐石傳説》、《魔獸爭霸3:重生》、《守望先鋒》、《星際爭霸》系列、《暗黑破壞神3》和《風暴英雄》。《暗黑破壞神：不朽》的共同開發和發行以及涉及兩家公司另外的單獨協議。
對於與動視暴雪解約一事，網易則迴應稱：
一直在盡最大努力和動視暴雪公司談判，希望推進續約。經過長時間的談判，我們仍然無法就一些合作的關鍵性條款與動視暴雪達成一致。我們非常遺憾動視暴雪在今天先行宣佈了停止合作，我們將不得不接受此決定。網易將繼續履行職責，為我們的玩家服務到最後一刻。
據悉，暴雪娛樂自2008年起與網易簽訂了授權協議，涵蓋了這些暴雪遊戲在中國的發行。
11月8日，動視暴雪在2022年Q3財報裏稱，公司在中國簽約的代理協議將於2023年1月到期，他們表示正在討論續簽協議，但最終可能無法達成令雙方都滿意的結果。
動視暴雪2022第三季度財報
財報提及，當前需要續約的協議涵蓋了在暴雪中國發布的多款遊戲 （《魔獸世界》《星際爭霸II》《爐石傳説》《守望先鋒》等） ，這些產品約佔動視暴雪2021年合併淨收入的3%。
圖片來源：《魔獸世界》官網
這兩段信息同時在動視暴雪財報上出現時，也讓不少媒體和投資者疑惑：
暴雪2021年在中國市場的收入真的只佔3%？臨近續約，暴雪跟中國代理商網易之間又發生了什麼？十三年前那場「魔獸停服」的風波又會再次出現嗎？
01 曾經的蜜月期
暴雪跟網易的合作時間可以追溯到14年前。
2008年8月，暴雪與網易達成代理協議，同意獨家授權後者《星際爭霸2》《魔獸爭霸3：冰封王座》《魔獸爭霸3：混亂統治》及擴展包三款產品、以及暴雪遊戲平臺戰網的使用權，授權期為3年。
圖片來源：《星際爭霸2》官網
2009年4月，暴雪再次授權網易運營旗下熱門產品《魔獸世界》，為期3年。在遞交至美國證交會的陳述表中，網易承諾將為上述兩份協議支付不低於3.015億美元 （約人民幣22億元） ，包含授權、版税、諮詢等費用。
來源：網易提交至美國證交會（SEC）的備案（000-30666號)
不過，由於當時《魔獸世界》並非暴雪首次授權，因此更換代理商時，雙方需要花費額外成本對接數據、重新審核內容等等。儘管當時暴雪和網易都表示會盡量平穩過渡，保證玩家體驗，但《魔獸世界》還是因上述原因暫停運營了兩個月左右。
九城《魔獸世界》停運FAQ
2009年算是雙方合作取得成績的第一年。一方面，隨着《魔獸世界》多部資料片更新，更多中國玩家湧入遊戲。據Edward Hunter 的一項調查，2009年8月《魔獸世界》在線玩家達到1310萬人，刷新歷史新高。
另一方面，網易也在財報中表示，主要得益於《魔獸世界》的運營，公司遊戲業務在2009年Q4、及2010年Q1分別同比增收約60%和50%。
2009年第四季度網易財報官方新聞稿
《魔獸世界》良好的發展態勢，似乎讓暴雪看到了中國市場的潛力。2009年8月，暴雪娛樂CEO Mike Morhaime在接受21世紀經濟報道採訪時表示，他們正在與網易聯手打通中國二三線遊戲市場，預計未來4年內，暴雪在中國市場的玩家數量會增長一倍。
2012年，暴雪與網易續約了代理協議，並將當時首發產品《暗黑破壞神3》國內運營權交與網易。網易則克服重重困難，在外服發售兩年後成功引入《暗黑破壞神3》國服，產品上線後很快便獲得200萬份銷量。
圖片來源：《暗黑破壞神3》官網
自此，暴雪先後聯合網易，在國內市場推出《爐石傳説》《風暴英雄》《守望先鋒》等新產品。其中《爐石傳説》應該是雙方首次實現國內與全球同步公測的產品，其產品在國內iOS端首發當天，便取得免費榜第1和暢銷榜第3的成績。
同時，網易CEO丁磊也在2014年5月的財報會上表示，中國排在《爐石傳説》全球市場第一名，不論用户數還是營收都遠超其他市場。
2016年5月，《守望先鋒》發售，很快便成為火爆多年的現象級遊戲之一。產品當年累計銷量突破2000萬份，其中網易宣佈國服銷量超過500萬份，約佔總銷量的四分之一。
從上述產品的營收成績來看，中國市場在暴雪全球收入中佔據不小的份額，而暴雪與網易後續達成的全球同步運營模式，也讓暴雪遊戲第一時間觸達到國內市場，獲得更多聲量。
與此同時，隨着自研遊戲的發展，和借力暴雪系列作品的知名度和口碑、總結相關研發運營經驗，網易逐漸超越盛大，坐穩國內第二大遊戲廠商。
02 這兩年的暴雪
截至目前，暴雪跟網易的合作超過14年，雙方的合作協議也分階段續約至2023年1月。而在這最後一個協議期的3年裏，暴雪的處境並不算樂觀。
一方面，隨着遊戲壽命週期增長和市場環境影響，暴雪多款端遊玩家流失嚴重。曾有玩家依據暴雪財報披露的月活數據，製作了一張暴雪玩家月活統計圖，從中我們能看到，暴雪月活用户已經從2017年Q2的4600萬，下降至2021年Q2的2600萬。
另一方面，玩家對於暴雪遊戲的口碑也在不斷下滑。例如2020年初暴雪推出《魔獸爭霸3重製版》後，有超2萬名玩家在Metacritic上給出了0.5分的評分 （滿分10分） 。
老產品玩家流失、口碑滑落同時，暴雪新品的研發進度卻相對緩慢。不僅自2017年起連續5年沒有新IP產品上線，而且備受期待的《守望先鋒2》和《暗黑破壞神4》也多次跳票。甚至在疫情等因素影響下，作為暴雪玩家每年最期待的嘉年華也自2021年起暫停籌辦。
2020年轉為線上，2021年線上也暫停籌辦
在去年的一段時間，暴雪也經歷了一系列人員變動。不僅《守望先鋒》遊戲總監Jeff Kaplan、《守望先鋒2》執行製作人兼暴雪副總裁Chacko Sonny等多名高層離職，而且公司本身也因陷入「員工性騷擾事件」，解僱了多名涉事員工。
去年10月，一些前暴雪資深員工宣佈成立了新工作室
好在2022年，暴雪推出了兩款曾多次跳票的產品——《暗黑破壞神：不朽》和《守望先鋒：歸來》，為公司帶來了熱度和收入同時，也挽回了部分頹勢。
其中《暗黑破壞神：不朽》 （下稱暗黑手遊） 由網易、暴雪聯合開發，得益於暗黑系列IP的知名度和題材玩法，以及網易在手遊、本地化方面的經驗，暗黑手遊海外上線首月下載量便突破1000萬，為暴雪貢獻了近4900萬美元（約合人民幣3.2億元，已除去平臺分成）的收入 （數據來源：mobilegamer） 。
來源：mobilegamer
隨後，在7月底發佈的暗黑手遊國服也取得了不錯的成績，上線首月穩居iOS暢銷榜TOP 5 。
11月初，Appmagic報告顯示，暗黑手遊5個月的累計營收已經突破3億美元 （約合人民幣21.74億元，已除去平臺分成） ，其中晚上線近兩個月國內市場貢獻了1.447億美元，將近一半。
而在這次2022年Q3財報中，暴雪娛樂淨收入也實現了10%的同比增長，財報稱增長的重要原因為7月份暗黑手遊在中國市場的上線。這些數據或許證明瞭，中國市場依舊為其帶來可觀收入。
03 暴雪財報透露了哪些信息？
回到暴雪Q3財報，正文部分，暴雪提到了「和網易簽訂的代理遊戲在2021年的淨收入僅佔動視暴雪的3％」，這或許存在了一些歧義。
首先，動視暴雪2021年的淨收入為88.03億美元，收入來源主要為動視、暴雪娛樂和King三大分部，其中動視和King的業務與網易沒有直接關聯，因此收入佔比應該計算網易代理產品佔暴雪娛樂的比例。
動視暴雪收入三大分部
而暴雪娛樂淨收入為18.27億美元，藉此計算，「動視暴雪的3%」應該佔暴雪娛樂收入14.45%，考慮到代理遊戲的運營成本幾乎都由網易承擔，暴雪的利潤分成應該很高。
2021年暴雪財報各分部收入
如此來看，暴雪去年通過網易代理產品獲得的收入應該在15%左右，絕對值並不低，他們又為何要在Q3的節點上，公佈這個「3%」的數據，和續約談判的事項？
我想這大概率是暴雪面對明年即將到來的續約，而準備的談判技巧。但顯然，並沒有談攏。
Q3財報指出《暗黑破壞神：不朽》的合作來源於另外一份獨立協議，而根據上述暗黑手遊國服3個月1.44億美元的營收狀況來看，今年暴雪在國內市場的收入會明顯高於2021年——這意味着暴雪跟網易仍有合作共贏的態勢，2022年的國內市場也仍是暴雪的重要收入來源。
另外，不少人看到財報內容，可能會猜測暴雪公佈「3%」的數據，是認為網易代理的國內產品收入不達預期，準備在即將到來代理期結束時跟網易分手。但綜合上述情況來看，這「分手的代價」確實有些大了——不僅會影響當前雙方合作共贏的局面，而且也會因為取消或更換國內代理商而損失長期利益。
要知道，2008年《魔獸世界》更換代理商時，在暴雪和網易的全力推進下，這款遊戲還是暫停運營了兩個月。而如今國內市場的要求更為嚴格，若是網易代理的多款遊戲都面臨這樣的情況，那麼重新換代理商將帶來的波折只會多不會少。
2009年魔獸更換代理商時，一些媒體的報道
編輯/phoebe