Ø 市场需求：各大房企冲刺半年度业绩后，楼市成交量整体回落，因此虽然客户关注热度上涨0.1%，购买意愿热度上涨2.4%，但客户观望周期拉长，主推项目客户报名量环比上月下降15.9%，预计短期内需就业环境、地产政策、地产项目停工改善等多重因素的利好可助力市场成交量回暖。1、報告摘要
Ø 行業動態：世茂、中海等頭部房企對架構進行精簡；綠地、萬科積極探索數智化業務發展；卓越、招商、時代中國等抓住直播營銷，打造地產數智化營銷新熱點。
Ø 市場供應：本月重點34城市開盤項目量為737個，環比下降26.7%。其中2000萬㎡以上規模的城市開盤項目量為191個，環比降幅最小，代表城市為成都、武漢，近兩月市場較為平穩，房企開盤數量變動較小。
Ø 市場需求：各大房企衝刺半年度業績後，樓市成交量整體回落，因此雖然客户關注熱度上漲0.1%，購買意願熱度上漲2.4%，但客户觀望週期拉長，主推項目客户報名量環比上月下降15.9%，預計短期內需就業環境、地產政策、地產項目停工改善等多重因素的利好可助力市場成交量回暖。
Ø 房企數智化營銷：受市場開盤量，市場蓄客量下降影響，本月TOP10房企在數智化規模和廣度方面表現回落，數智化深度保持平穩。
2、行業動態：頭部房企架構繼續精簡，積極探索多元合作發展，直播成為房企數智化營銷熱點。
剛剛經歷各大房企衝刺半年度業績後，7月份樓市成交量再度回落。因此在市場層面，作為住宅產品的供應方，世茂、中海等房企在7月繼續根據市場發展進行“精兵簡政”，以達到降本增效；另一方面，房企積極佈局新的領域，綠地元宇宙概念產品上線，萬科攜手知名數字藏品，越秀與廣汽將在品牌推廣等領域展開合作；在數智化營銷方面，招商、龍湖、時代中國等紛紛打造直播比賽、類綜藝比賽等活動，通過新型數智化營銷方式探索新模式，並取得不錯效果。
3、市場供應：供應減少，34個代表城市項目開盤量環比下降26.7%；市場推盤項目量達到近5月最低。
3.1 全國34個代表城市月度開盤量走勢
7月重點34城市開盤項目量為737個，6月開盤量為1006個，環比下降26.7%，為近五個月來最低水平。一方面因5-6月，全國房企在“五一”小長假、“618”兩個活動節點接連發力推廣營銷，加大推盤量，進入7月隨着爛尾樓問題成為當下新房市場面臨的新挑戰，政策重點加強對保交樓的關注，開發商也進入平穩促銷階段，因此整體促銷節奏放緩；另一方面1-6月全國住宅新開工面積同比下降35.4%，對目前的項目供應量也帶來一定的影響。
3.2 全國34城不同分類月度開盤量走勢
從不同市場規模城市分類來看，各類型城市開盤量均環比下降。其中2000萬㎡以上規模的城市開盤項目量為191個，環比降幅最小。主要因成都、武漢近兩月市場較為平穩，房企推盤量變動較小。1000~2000萬㎡規模的城市開盤項目量為381個，環比減少150個，降幅最大。主要因重慶、南京、上海等城市開盤量環比下降比較多。上海6月疫情解封后，積壓的項目推盤積極，7月後續項目供應減少；重慶和南京在6月市場迎來升温，抓住“618”節點加快推盤節奏，進入7月進入平銷階段，開盤項目也相對減少較多。
從不同類別的城市分類來看，潛力城市近兩月受市場熱度影響較大，開盤項目數量變動較為明顯，6月項目量環比增加了104個，本月環比減少150，潛力型城市在6月市場小幅反彈期開盤量幾乎全部增加，其中上海、重慶、昆明、南京等增加量較大，而本月出現大幅回落。
4、市場需求：客户關注熱度上漲0.1%，購買意願熱度上漲2.4%，但觀望週期拉長，主推項目報名量下降。
4.1 代表房企全國項目熱度
7月數智化營銷榜單TOP10房企的全國項目客户關注熱度環比上漲0.1%，同比下
降19.1%，客户購買意願熱度環比上漲2.4%，同比下降35.7%，同比下降收窄10個百分點。關注熱度環比和同比都有所好轉，主要受到6月住宅成交端回暖影響，6月上海、重慶、杭州、南京等多個城市在住宅成交層面環比有明顯上漲，對市場注入一定信心，提高了消費者對項目的關注。但是7月全國爛尾樓和強制停貸事件的集中出現，會對購房者的消費信心帶來一定抑制，並拉長購房觀望週期。
4.2 新房市場營銷活動效果
將全國重點34個城市線上主推項目進行梳理，7月的客户報名量環比上個月下降15.9%，主要因6月整體市場在交易層面的反彈，釋放了一些交易量，加上7月全國多地出現停工項目事件，抑制一部分購房熱度，因此消費者蓄客報名量出現回落，之後需要就業改善、政策利好、項目促銷方式等多重因素對消費信心的進一步助力。從不同市場規模上來看，規模在1000萬㎡以下城市的整體漲幅最大，上漲45.6%；從城市類型上來看，潛力城市環比降幅最小，小幅下降2.8%。
本月34城整體客户報名覆蓋率為8.6%。從不同市場規模城市來看，線上客户報名覆蓋率最高的為市場規模在1000萬㎡以下的城市，達10.6%，主要因深圳、東莞、杭州等市場主推項目報名量相對上月有明顯增量，帶動整體報名覆蓋率較高。深圳在7月成交量繼續上漲，帶動項目報名量明顯提升；東莞7月新房成交量環比大幅增長50%以上，報名量環比增加73.5%；杭州7月新房住宅成交規模環比增長7%，對看房報名量有一定的助推帶動。從各類型來看，明星城市客户報名覆蓋率依舊最高，為11.0%。此類城市中報名量較大的有深圳、武漢、長沙、合肥等，這些城市在6-7月市場成交量均出現回暖反彈，對7月的客户看房報名有一定的帶動作用。
5、房企數智化營銷：TOP10房企在數智化規模和廣度方面表現回落，數智化深度保持平穩。
5.1 本月房企數智化營銷排行榜及解讀
本月房企排名相比6月變動較小，保利、萬科、龍湖依舊居前三，旭輝排名上升3位。萬科、保利、龍湖、碧桂園、融創、中海、旭輝、金地、華潤、招商位居數智化營銷房企前十強，與6月前十強房企相同，旭輝因線上項目量、線上顧問量、諮詢服務、金牌顧問數量等指標增加帶動綜合排名提高。
本月受市場項目供應量整體下降影響，TOP10房企在數智化規模和廣度方面表現回落，但在數智化深度與上月近乎持平。本月前十強房企在數智規模方面環比6月有明顯下降，但與5月數據幾乎持平。具體來看線上項目量環比6月下降4.1%，線上顧問人數環比6月下降49.6%。主要因6月“618”各房企競相進行線上推廣營銷，大量增加項目開盤量和線上顧問量，而在7月市場相對回落，項目推盤量和線上置業顧問也相應減少。在數智化廣度上環比6月也出現小幅
回落，但其中在線看房、顧問管理指標相對保持平穩。在數智化深度上環比6月整體保持平穩，具體指標上出現漲跌分化。其中線上售樓處和金牌顧問人員數量受項目供應量下降影響，環比6月分別下降了12.9%和19.2%，而日照功能環比上漲39.2%。
綜合榜單前三強房企中萬科、保利和龍湖在數智化深度上繼續提升，其中日照功能漲幅較大。本月萬科在數智化規模上依舊居於第一，保利在數智化廣度和深度上位居首位。環比6月，萬科在數智化深度上的日照功能上漲31.3%，在AI評測線索佔比率和一房一價項目量上也分別上漲2.3%和2.5%。保利本月在深度也有所提升，主要體現在日照功能和微聊回覆率指標上，分別上漲了68.4%和15.5%。龍湖主要在VR看房線索量和日照功能上分別上漲14.6%和34.3%。
5.2 本月排行榜説明
1) 排行榜評判邏輯
房地產企業數智化營銷TOP10和TOP100排行榜主要從3大維度、8個方面的23個細項指標進行量化評分，3大維度分別是數智化規模、數智化廣度和數智化深度。
ü 數智化規模：從數智化營銷應用規模視角考量，這是企業數智化營銷的基礎，從線上樓盤和線上顧問來分析，具體考核線上項目和線上顧問數量指標。
ü 數智化廣度：從數智化營銷應用覆蓋視角考量，主要從流程、服務和工具角度來看，包含在線找房、諮詢服務、樓盤管理等12個指標數據。
ü 數智化深度：從數智化營銷應用效率視角考量，主要從線上售樓處、數智看房、客户線索角度來分析，具體包含金牌顧問人員數量、AI評測線索佔比、VR看房線索佔比、1分鐘微聊回覆率等9 個指標數據。
2) 數據覆蓋城市：北京、上海、廣州、深圳、蘇州、杭州、南京、寧波、無錫、福州、武漢、長沙、鄭州、重慶、西安、成都、昆明、瀋陽、青島、濟南、長春、天津22個城市全域。
3) 數據覆蓋房企：600餘家房企。
4) 數據統計時間：節點性數據統計時間為7月28日，週期性數據統計時間為7月1日-7月28日。
數據來源：58安居客房產研究院。
