精编自招商证券:《建立新零供关系,引领零售业变革》
中国传统零售业存在零供关系不平衡,商品研发滞后,同质化竞争等诸多问题,和国外零售业发展水平还有着较大差距。在新零售的形势下,盒马提出建立以买手制为中心的新型零供关系,重塑上下游供应链系统,使零供关系从博弈走向合作共赢。
招商证券指出,传统零售商借助终端优势获得流通渠道主导权,对供应商进行纵向控制,依靠高频多名目的通道费提高利润;而成熟供应商为了维护自身利益往往会采取寻租行为,建立起一系列灰色制度和发展多渠道策略来维护自身特权。零供关系问题不仅滋生零售商一些腐败问题,也压制了中小供应商的生存和发展,降低整体零售供应链体系的效率。
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中国零售企业自有品牌占比不足10%,与欧美有着显著差距,难以借助商品提升毛利,形成竞争优势。商品和门店同质化明显,进而导致竞争方式主要为价格战,产品质量和消费者体验难以保障。
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零售的本质永远不变,核心三点:更多选择,更便宜,更快更方便。 这三点也是盒马在发展新零售时始终围绕的三点原则。在品类丰富度上,盒马鲜生保证了行业领先的 SKU数量(SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。),为消费者提供更多选择;在价格上,盒马通过供应链再造,和供应商建立合作伙伴关系,通过中间环节的压缩和取消,保证了商品的性价比; 在方便上,盒马运用互联网技术,现代物流技术等最大程度为消费者提供便利。
在最新的供应商大会上,盒马提出建立新型的零供体系,买手制是化解零供关系矛盾的重要手段,也是改善当前零售业潜在问题的有效方式。通过买手制可以明确零供双方责任,使得满足消费者需求成为双方的共同目标。供应商提供物美价优的产品,盒马减少不必要的渠道费用,盒马与供应商建立战略合作伙伴关系,逐步参与投资,形成一体化的生态系统,共生共荣。未来逐步实现生鲜品类乃至标品的买断式经营。
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盒马希望借助新零售全面推动农业合适惠品行业的供给侧改革,让农产品可以卖出好价格,消费者可以享受优质的农产品。盒马计划在2021年进入中国所有一二线城市及发达的地级市,服务3亿消费者。
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精編自招商證券:《建立新零供關係,引領零售業變革》
中國傳統零售業存在零供關係不平衡,商品研發滯後,同質化競爭等諸多問題,和國外零售業發展水平還有着較大差距。在新零售的形勢下,盒馬提出建立以買手製爲中心的新型零供關係,重塑上下游供應鏈系統,使零供關係從博弈走向合作共贏。
招商證券指出,傳統零售商借助終端優勢獲得流通渠道主導權,對供應商進行縱向控制,依靠高頻多名目的通道費提高利潤;而成熟供應商爲了維護自身利益往往會採取尋租行爲,建立起一系列灰色制度和發展多渠道策略來維護自身特權。零供關係問題不僅滋生零售商一些腐敗問題,也壓制了中小供應商的生存和發展,降低整體零售供應鏈體系的效率。
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中國零售企業自有品牌佔比不足10%,與歐美有着顯著差距,難以藉助商品提升毛利,形成競爭優勢。商品和門店同質化明顯,進而導致競爭方式主要爲價格戰,產品質量和消費者體驗難以保障。
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零售的本質永遠不變,核心三點:更多選擇,更便宜,更快更方便。 這三點也是盒馬在發展新零售時始終圍繞的三點原則。在品類豐富度上,盒馬鮮生保證了行業領先的 SKU數量(SKU是指一款商品,每款都有出現一個SKU,便於電商品牌識別商品。),爲消費者提供更多選擇;在價格上,盒馬通過供應鏈再造,和供應商建立合作伙伴關係,通過中間環節的壓縮和取消,保證了商品的性價比; 在方便上,盒馬運用互聯網技術,現代物流技術等最大程度爲消費者提供便利。
在最新的供應商大會上,盒馬提出建立新型的零供體系,買手製是化解零供關係矛盾的重要手段,也是改善當前零售業潛在問題的有效方式。通過買手製可以明確零供雙方責任,使得滿足消費者需求成爲雙方的共同目標。供應商提供物美價優的產品,盒馬減少不必要的渠道費用,盒馬與供應商建立戰略合作伙伴關係,逐步參與投資,形成一體化的生態系統,共生共榮。未來逐步實現生鮮品類乃至標品的買斷式經營。
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盒馬希望藉助新零售全面推動農業合適惠品行業的供給側改革,讓農產品可以賣出好價格,消費者可以享受優質的農產品。盒馬計劃在2021年進入中國所有一二線城市及發達的地級市,服務3億消費者。
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