11月29日，资本邦了解到，北交所上市公司星辰科技(832885.BJ)于近日发布了关于接待机构投资者调研情况的公告。
公告显示，桂林星辰科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2021年11月24日接待了7家机构的调研，分别是招商证券、广发证券、申万宏源证券、中航证券、万家基金、中金国际金融股份有限公司、深圳市向日葵投资有限公司。
调研的主要问题及公司回复概要如下：
问题1：公司产品技术水平在国内外的对比情况，有哪些领域优势或者短板?
回复：公司与国内外知名企业在营收规模、市场地位、品牌知名度等相比都存在一定的差距，但在具体细分市场上，公司产品具有显著的技术优势，如满足军用环境条件的产品使得风电变桨驱动器也能够充分满足海上、三北地区、高原等环境的使用要求;高精度、高响应性的伺服系统能够使公司产品在高端伺服领域替代进口;公司系统总成的规划设计能力使得公司在集成化技术上具备一定竞争力。
问题2：公司短期内是否有产品能切入海上风电?
回复：公司2021年初已开发出适用于上海电气海上风电机组设备运行的变桨产品，并小批量交付装机试用。但由于海上风电服务成本高，试用周期超长，何时投入大批量使用并不明确。
问题3：公司主要创始人团队人员是60后，在中生代技术人才的培养和招聘方面是一个怎样的进展?
回复：公司长期以来都非常注重人才的培养和储备，公司高级管理人员已安排80后人才逐步接班，例如公司现任董秘吕斌、销售总监郝铁军、制造总监张鹏，技术副总监胡金意、质量副总监文岐华都是优秀的80后专业型人才。公司人才来源主要是向社会招聘一些有经验的技术型人才，招聘应届毕业生较少。
问题4：公司产品在工业领域的增长情况?
回复：凭借多年来在军品伺服领域积累的丰富技术经验，公司产品在精密注塑机、高速注塑机的应用上具有较大的竞争优势。公司调整了战略布局，重点开发精密注塑机、高速注塑机领域的客户;同时开发了激光加工设备、内绕机、弹簧机、电动缸等专用行业配套伺服系统。工业控制伺服系统2021年上半年延续2020年下半年快速增长的势头，销售收入较上年同期增长74.72%。
问题5：公司在三个主要领域中的伺服驱动器和伺服电机是否配套销售?
回复：军品领域，由于应用场景较多且较为复杂，伺服驱动器和伺服电机既有配套销售又有单独销售。配套销售部分以一台驱动器搭载一台电机为主，根据不同应用场景的具体要求，存在一台伺服驱动器搭载两台伺服电机配套使用的情形及少量一台驱动器搭载两台以上伺服电机配套使用的情形。新能源应用领域主要销售风电变桨驱动器，伺服电机仅有零星销售，目前尚未配套销售。工业控制领域以配套销售为主，配套销售部分均为一台伺服驱动器搭载一台伺服电机配套使用，存在个别客户仅采购公司伺服电机或伺服驱动器的情形。
问题6：公司在军工伺服领域与华中数控的对比?
回复：公司伺服产品以军品应用为主，华中数控以数控机床领域应用为主。由于军品行业的特殊性及具体应用场景的差异，产品具有定制化的特点，与其他竞争对手在技术、价格、服务等方面没有直接对比的产品。
问题7：军品和民品在公司的占比，及公司发展方向?
回复：军品在2020年公司主营业务收入占比50%以上，随着我国国防现代化建设加速推进的需要，未来三年，军品仍是公司最主要的发展方向。民品是公司培育和成长的方向。在新能源领域，风电行业发展前景广阔，风电变桨伺服是民品中的一个重要方向;在工业控制领域，我们立足注塑机、耕耘弹簧机、内绕机等新的细分领域，逐步切入到大的应用领域。
11月29日，資本邦瞭解到，北交所上市公司星辰科技(832885.BJ)於近日發佈了關於接待機構投資者調研情況的公告。
公告顯示，桂林星辰科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)於2021年11月24日接待了7家機構的調研，分別是招商證券、廣發證券、申萬宏源證券、中航證券、萬家基金、中金國際金融股份有限公司、深圳市向日葵投資有限公司。
調研的主要問題及公司回覆概要如下：
問題1：公司產品技術水平在國內外的對比情況，有哪些領域優勢或者短板?
回覆：公司與國內外知名企業在營收規模、市場地位、品牌知名度等相比都存在一定的差距，但在具體細分市場上，公司產品具有顯著的技術優勢，如滿足軍用環境條件的產品使得風電變槳驅動器也能夠充分滿足海上、三北地區、高原等環境的使用要求;高精度、高響應性的伺服系統能夠使公司產品在高端伺服領域替代進口;公司系統總成的規劃設計能力使得公司在集成化技術上具備一定競爭力。
問題2：公司短期內是否有產品能切入海上風電?
回覆：公司2021年初已開發出適用於上海電氣海上風電機組設備運行的變槳產品，並小批量交付裝機試用。但由於海上風電服務成本高，試用週期超長，何時投入大批量使用並不明確。
問題3：公司主要創始人團隊人員是60後，在中生代技術人才的培養和招聘方面是一個怎樣的進展?
回覆：公司長期以來都非常注重人才的培養和儲備，公司高級管理人員已安排80後人才逐步接班，例如公司現任董祕呂斌、銷售總監郝鐵軍、製造總監張鵬，技術副總監胡金意、質量副總監文岐華都是優秀的80後專業型人才。公司人才來源主要是向社會招聘一些有經驗的技術型人才，招聘應屆畢業生較少。
問題4：公司產品在工業領域的增長情況?
回覆：憑藉多年來在軍品伺服領域積累的豐富技術經驗，公司產品在精密注塑機、高速注塑機的應用上具有較大的競爭優勢。公司調整了戰略佈局，重點開發精密注塑機、高速注塑機領域的客户;同時開發了激光加工設備、內繞機、彈簧機、電動缸等專用行業配套伺服系統。工業控制伺服系統2021年上半年延續2020年下半年快速增長的勢頭，銷售收入較上年同期增長74.72%。
問題5：公司在三個主要領域中的伺服驅動器和伺服電機是否配套銷售?
回覆：軍品領域，由於應用場景較多且較為複雜，伺服驅動器和伺服電機既有配套銷售又有單獨銷售。配套銷售部分以一臺驅動器搭載一臺電機為主，根據不同應用場景的具體要求，存在一臺伺服驅動器搭載兩臺伺服電機配套使用的情形及少量一臺驅動器搭載兩臺以上伺服電機配套使用的情形。新能源應用領域主要銷售風電變槳驅動器，伺服電機僅有零星銷售，目前尚未配套銷售。工業控制領域以配套銷售為主，配套銷售部分均為一臺伺服驅動器搭載一臺伺服電機配套使用，存在個別客户僅採購公司伺服電機或伺服驅動器的情形。
問題6：公司在軍工伺服領域與華中數控的對比?
回覆：公司伺服產品以軍品應用為主，華中數控以數控機牀領域應用為主。由於軍品行業的特殊性及具體應用場景的差異，產品具有定製化的特點，與其他競爭對手在技術、價格、服務等方面沒有直接對比的產品。
問題7：軍品和民品在公司的佔比，及公司發展方向?
回覆：軍品在2020年公司主營業務收入佔比50%以上，隨着我國國防現代化建設加速推進的需要，未來三年，軍品仍是公司最主要的發展方向。民品是公司培育和成長的方向。在新能源領域，風電行業發展前景廣闊，風電變槳伺服是民品中的一個重要方向;在工業控制領域，我們立足注塑機、耕耘彈簧機、內繞機等新的細分領域，逐步切入到大的應用領域。
