“中國內衣第一股”都市麗人(02298)與百年意大利運動時尚品牌Kappa迎來長期合作。
9月28日，在Kappa北京總部，都市麗人與運動品牌Kappa母公司中國動向(00476)簽署戰略合作框架協議，雙方將在商務授權使用、品類擴充等多個層面進行合作。
此次簽署的戰略合作框架協議包括：Kappa品牌商標使用授權、Kappa門店陳列銷售、跨界聯名設計元素授權，以及雙方共同擴充更多品類（襪子、內衣、家居服、文胸、保暖內衣等），實現標準化產品。
此次合作，是都市麗人與Kappa繼2018年首次聯手後的擴充與深化。
早在2018年5月，都市麗人與Kappa品牌宣佈成立合營公司，主要於中國從事設計、研究、開發、生產、採購、市場推廣和銷售男性貼身衣物產品及女性運動內衣。
據瞭解，都市麗人負責這一業務的管理及運營，並協助成立了天貓Kappa內衣旗艦店和京東旗艦店。都市麗人成立了專門的團隊負責Kappa內衣線上店鋪的整體運營。
據智通財經APP瞭解，在此前的合作中，都市麗人獲得了設計、營銷、生產和銷售Kappa品牌部分產品（內衣、內褲、襪類、家居服）的授權。如今合作時間未到，雙方把合作期限再次延長，更大力拓寬雙方合作的深度與廣度，顯示出這一合作模式為雙方帶來了極大的商業空間。
事實上，Kappa品牌與都市麗人戰略合作框架的簽署，離不開後者在過去數年裏一直推進的供應鏈及生產模式的變革、持續品牌力的提升。
近年來，都市麗人積極推動的數字化轉型、極致供應鏈、以銷定產等模式，利用技術縮短生產與消費的距離。
為塑造極致供應鏈，都市麗人戰略投資了20家以上供應商，引入了大量的智能化設備，提升效率和品質。通過數智化改造，都市麗人原有供應鏈生產效率提升10%以上，通過信息化建設，可實時監控訂單進度，用一年多時間，使得精益生產轉款切換流程大幅度變短（從7天到1小時以內），同時對供應商進行標準化流程再造。通過引進精益化生產，人工數量降低，生產穩定性提升，材料損耗降低，綜合效益提高。
在品牌和產品層面，都市麗人的產品也獲得了重塑延拓，打造了以無塵棉家居服、柔心杯、vbra無尺碼內衣、無尺碼內褲的四大百萬爆款產品。
在運營層面，都市麗人在渠道與品牌端的運營能力領先於同類企業。在20多年的沉澱中，都市麗人積累下6000萬會員的流量池，特別是在“二次轉型”中，除了兩端渠道優化並進，還圍繞企業進行數字化建設，以數字化為引，打通銷售、渠道、會員、供應鏈等全端口。
圖示：都市麗人與Kappa品牌的合作產品
數據顯示，2021年1月至8月，Kappa內衣線上店鋪銷售同期增長高達四成，毛利相比同期顯著提升。考慮到下半年為全年的服裝銷售旺季，Kappa已將9-12月的銷售增速目標提升到50%以上。
為達成這一目標，都市麗人積極佈局線上新賽道，目前已開設抖音店、快手店等，為第四季度的銷售達成做鋪墊；並與各平台頭部主播溝通合作，這些頭部主播包括：烈兒寶貝、辛選團隊、薇婭、羅永浩等。
一位業內人士認為，都市麗人與Kappa品牌此次的續約，邁向了戰略合作的新高度，可以成就彼此商業價值。“兩家公司追求創新的理念相同，定位差異化產品的戰略相同，為服務消費者的目標相同”，雙方可以聚合資源，在品牌、渠道、運營等領域共享，提升雙方的運營效率，並有助於增加雙方各自的營收及收益。
根據都市麗人與Kappa品牌的雙方戰略合作協議，雙方將在以下三個方面加強合作：服裝內衣品類的豐富；IP的共享與設計；服裝內褲在Kappa線下店的共享陳列。
具體而言，雙方將在原有合作的貼身衣服品類基礎上，擬增加保暖衣等合作品類；在主品牌方面，雙方將共享IP元素、設計與核心圖案，譬如以2022年世界盃主題推出新服裝產品；線下店的共享方面，部分內褲產品將在Kappa線下門店陳列銷售，Kappa品牌會精選20家店到30家店，主要為一線二線城市的A級門店。
艾媒諮詢數據顯示，2020年中國運動服裝零售額達到2523億元，但行業滲透率仍遠低於全球平均水平。天花板足夠高的行業賽道，可以容納眾多的行業參與者，讓Kappa有機會在國內市場取得長足發展。
資料顯示，都市麗人成立於1998年，旗下包括多個知名內衣品牌，比如“都市麗人”“歐迪芬”等等。2014年都市麗人登陸港交所，被譽為“中國內衣行業第一股”。
中期財報顯示，2021年上半年，都市麗人實現營收18.27億元，較同期增長約37.1%。
根據智通財經APP的統計，2021年上半年，都市麗人的毛利率為48.7%，與2020年全年的48.8%保持一致，較2019年22.6%的毛利率上升超過一倍。同時，這個毛利率亦是過去5年來最好的水平，2016-2019年都市麗人的毛利率分別為：44.37%、43.25%、41.67%。