西点药业(301130)1月7日发布投资者关系活动记录表，公司于当日上午接待了广发证券及部分中小投资者调研。

西点药业是主要从事化学药品原料药及制剂的研发、生产、销售于一体，“原料+制剂”双核驱动的制药企业。2024年前三季度，西点药业实现营业收入1.93亿元，同比增长12.95%;实现净利润3406.65万元，同比减少17.5%。

在谈及集中带量采购对公司的影响时，西点药业表示，公司目前只有草酸艾司西酞普兰片中选集中带量采购，其营业收入占2024年前三季度公司营业收入的6.54%，该产品的集中带量采购对公司的营业收入及净利润的影响较小。

据介绍，西点药业目前销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品为全国独家专利新药复方硫酸亚铁叶酸片(商品名：益源生)及利培酮口崩片，益源生由于没有同品种不同厂家的竞争产品，具有良好的价格维护体系，形成销售的良性循环;公司是全国首家上市利培酮口崩片的企业，并且是拥有该产品全规格系列的两家生产企业之一。

“公司的益源生、可同、瑞香素胶囊等产品具有独特的处方、工艺和良好的临床疗效，在患者和医生当中口碑较好，市场销售状况良好。公司拥有独家产品而不受集采影响的原因主要在于独家产品的独特性和集采机制的特点所导致的不适用性。”西点药业称，目前公司拥有24个制剂品种(29个规格)的药品注册批件以及16个原料药注册批件，重点涵盖抗贫血用药、治疗循环障碍用药、治疗精神障碍用药以及原料药生产领域。

西点药业介绍，根据国家相关的行业要求，公司逐渐改变了营销模式，独家产品复方硫酸亚铁叶酸片和瑞香素胶囊的销售推广从代理商模式逐渐转为企业自营模式。

公司现在已经基本完成了抗贫血药及血管疾病专线销售团队的组建，形成了省区经理、市场部经理、业务员的三级精细化营销拓展体系，覆盖全国大部分省市地区。

公司通过引进数字化营销管理手段，大大地提高了营销工作管理的效率。对于同质化产品的营销，公司积极参加国家药品集中采购，不断拓宽网售及OTC市场的销售范围，加大销售数据跟踪力度，增强了企业的销售能力。

未来公司会继续加强销售队伍的建设及持续推进数字化营销平台建设，运用数字化的手段加速营销进程。

对于投资者提出的“公司是否有计划布局银发经济?”西点药业回应称，公司在抗贫血及治疗糖尿病并发症领域有着清晰的布局和战略，致力于为老年人患者提供更全面、更有效的治疗方案。随着我国人口老龄化的加剧，老年人口数量不断增加，对医疗和保健的需求也随之增长。抗贫血药，特别是铁剂，对于治疗因铁缺乏引起的各类贫血症状具有显著疗效，而老年人由于消化功能下降、营养吸收不良等原因，容易出现贫血问题。同时，闭塞性血管疾病在老年人中高发，市场需求也相应增加。

公司独家产品复方硫酸亚铁叶酸片是中西药合剂，其处方中的中西药成分相辅相成，在迅速补铁生血的同时，还能调节机体自身生血，临床广泛应用于缺铁性贫血的治疗。闭塞性血管疾病包含大血管病变和微血管病变。公司独家生产销售的瑞香素胶囊具有扩张血管、抗动脉血栓形成、抑制血小板凝集、抗炎等药理作用，对闭塞性血管疾病引起的大血管病变及微血管病变有良好的临床疗效。

“公司的上述两个产品与银发经济密切相关，不仅有助于解决老年人的健康问题，也提供了公司在老年人用药领域中新的增长点。”西点药业称。