随着自动化设备行业在多个领域的应用正逐步扩展，市场潜力被众多机构关注，而深耕自动化设备的怡合达，成为了近期“焦点”。

据Wind数据统计，截至2024年12月15日，2024年全市场基金公司调研家数超过200家的一共4家，其中就包括怡合达。其中，抽取5个交易日（11月27日至12月3日），沪深两市约273家公司被机构调研，在机构调研榜单中，共有63家公司获20家以上机构扎堆调研。怡合达最受关注，参与调研的机构达到346家，其中包含中信建投、博时基金、易方达基金等一众明星机构。

FA+FB+FX业务成就产品力 定增缓解产能紧张

怡合达自2010 年成立以来，专业从事自动化零部件研发、生产和销售，提供FA工厂自动化零部件一站式供应，致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。

2024年10月14日，怡合达公布了《东莞怡合达自动化股份有限公司创业板向特定对象发行股票发行情况报告书》，公告表示实际募集资金净额8.64亿元，将实施“怡合达智能制造供应链华南中心二期项目”和“怡合达智能制造暨华东运营总部项目”，两大基地合计投资约26.95亿元。据民生证券统计，截至2024年10月23日，怡合达累计已投入4.15亿元。本定增项目利于公司 FA 工厂自动化零部件业务自制生产能力的提升以及出货交付效率的提高，是针对下游市场需求增长而开展的战略性布局，可缓解产能紧张，满足市场与公司业务发展所需，进一步增强公司核心竞争力

怡合达将目标市场（即FA非核心零部件），按照实现的难易程度区分为FA业务和FB业务。针对FA业务，怡合达一站式采购服务优势显著。截至2024半年度末，公司已成功开发涵盖226个大类、3,880个小类、180余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系。江海证券表示，公司FA产品的丰富度短期很难被国内其他同行企业超越。

针对FB业务，怡合达自2021年开始布局FB业务，不仅提升了公司BOM表的覆盖率，也强化了客户对公司的黏度，打开了公司第二成长曲线。2023年，公司FB业务营收超1.56 亿元，较2022年增长 117%，实现快速增长。另外，公司为满足客户个性化需求，对自动报价系统和自动编程系统进行升级开发，为客户提供更加智能化的“来图定制加工”，增强客户粘性，以优质服务巩固市场地位。远期来看，当自动报价和编程系统发展成熟后，FB非标件业务的线上销售有望增加，或助力公司触达更广泛的客户群体。

值得一提的是，2024年怡合达的FX业务进入探索期，根据公司公告，公司以代理方式经营，2024上半年营收超过1亿元，业务已取得初步成效。怡合达FA+FB+FX业务矩阵逐步形成，产品力得到进一步彰显，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

迎合长尾需求，柔性供应链管理能力得提升

由于自动化设备行业技术更新频繁，其零部件采购需求呈现出显著的长尾特点，涵盖订单批量小、下单频次高、需求分散且个性化强等方面。怡合达积极顺应行业变化形势，大力开展相关产品标准化研发工作，将非标零件转变为标准化产品，对零散订单集中处理，在挖掘共性需求的基础上设计通用功能模块，从而开发出标准化程度高、兼容性优异的产品系列，显著提升产品的通用性与互换性，有效缓解生产成本与库存压力。

为适配长尾需求状况，怡合达着重构建柔性供应链架构。其既与众多供应商建立起紧密的合作联系，达成信息的实时共享以及协同生产的调度安排；又能根据客户订单的具体需求灵活地调整采购计划、生产安排以及库存水平。怡合达引入智能制造技术与信息化管理系统，实现生产过程的柔性化与智能化管理控制，具备快速切换生产任务以及小批量多批次生产的能力，有力地提升供应链的响应速度与交付的准确性，确保在满足客户多样化和个性化需求的同时，保持供应链的高效稳定运行并控制成本。

其中，怡合达对于供应链管理得到显著提升。公司智能立体仓库的存储和分拣效率逐年提升，2023全年订单处理量和出货总项次分别提升了24%和10%，整体交期达成率较2022年提升近2%。高效敏捷的供应链能力，确保订单交付的及时性、准确性。

怡合达表示，基于对非标零件标准化的核心“Know-How”沉淀，公司通过对“非标零件来图定制”的原始模式，开展了工程优化、材料优化、工艺优化和组合优化，为客户节省了20%以上的硬件成本。

人才矩阵构筑 管理力夯实竞争壁垒

十余年的沉淀与积累，怡合达拥有了较强的自动化设备配件竞争优势。优秀人才是公司发展的“护舱石”，怡合达在标准设定、产品开发、供应链管理和信息与数字化等方面拥有稳定的产品开发团队、丰富的核心人员经验和较强的专业能力，为公司提供了强有力的保障。针对产品研发，截至2024年6月末，怡合达共有产品中心人员和研发人员合计842人，占公司员工数量比重为27.25%。针对市场开发，怡合达建立了一支经验丰富的销售团队，下设 20 个销售工程师团队和 21 个销售办事处，逐步将服务半径从华南和华东优势区域扩展至全国市场。

对于核心管理人员，2024年12月19日，中上协发布“2024上市公司董办最佳实践”案例获奖名单，怡合达获得2024上市公司董办优秀实践案例名单。“上市公司董办最佳实践”案例征集活动是中国上市公司协会对上市公司董事会办公室履职情况进行评价，评价体系涵盖了上市公司董办工作所涉及的信息披露管理事务、公司治理机制建设、投资者关系管理事务、相关制度的制定和修订、监督培训等指标。此获奖代表公司相关核心人员履职能力强，促进公司持续健康发展。

对于人才管理，怡合达秉持“让客户感动、让员工幸福、让股东满意、让社会尊重”的经营理念，一方面强化招才、育才、用才、留才并重的机制，建立招聘渠道统一、入职竞争公平、评价科学客观的人才建设机制；另一方面，公司保持人才薪酬竞争力，坚持对人才实行长周期慢反馈的激励机制，薪酬实行“基本工资+年度考核绩效奖金+股权激励”制度，加大固定收入和浮动收入比例，以充分调动人才的积极性和创造性。未来，公司完善的人才机制及激励机制能够吸引更高素质的人才，构建卓越管理力，夯实核心竞争力。

展望未来，公司将持续以平台化为支撑，以信息和数字化为驱动，充分整合社会资源，链接自动化设备行业上下游资源，以标准设定和产品开发为起点，遵循“产品供给——平台整合——生态驱动”的发展路径，逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例，提升自动化设备供给效率，降低综合成本，进一步促进自动化行业的技术进步。