文/乐居财经靳文雨

大环境不景气，家居市场竞争激烈，行业洗牌加剧的同时，卖场格局也在悄然改变。站在行业大变革的十字路口，对于卖场、家居品牌方，以及经销商而言，又该如何突围?

9月6日下午，“爱拼才会赢，老汪不躺平”第五期抖音直播在北京居然之家研学中心举办，居然之家董事长汪林朋、敏华控股董事局主席黄敏利、克拉斯国际家居董事长王大为齐聚抖音直播间，就如何让经销商活得更好等话题进行探讨。

直播结束之后，居然之家、敏华控股及克拉斯国际家居三方签订关于以诚信为基础，打造风险共担、利益共享命运共同体的战略合作协议，旨在构建工厂、卖场、经销商命运共同体，携手共赢开启新征程。

针对家居行业当前面临的主要问题，汪林朋先前就曾提到，并不是市场下行周期和数字化冲击，实际上是商业模式出现问题，重点在表现两个方面：一是行业价值链上的相互博弈，经销商承担了所有风险；二是人、货、场相互割裂，上下游赋能效率低。

2023年末，居然之家创新性地推出了固定租金和销售分成“一店两制”招商模式，与商户形成风险共担、利益共享的关系，与品牌、经销商共同构建“命运共同体”。同时积极打造数字化产业服务平台，为工厂和经销商进行流量与效率赋能。

在汪林朋看来，目前经销商普遍存在两个风险，一是面临库存的压力，二是面临卖场固定租金的压力。“经销商要想活下去，就必须把头上的两座大山搬掉。”居然之家在实施销售分成模式后，2024年的整体招商率实现了同比提升。哈尔滨先锋店、四川内江店两家试点门店成功摆脱了依赖集团补贴的状况，实现了自给自足。

“在当前竞争激烈的市场环境下，平台与商户必须摒弃‘躺平’的心态。”汪林朋坚信，一切以固定收租模式的商业物业，要么变革为分成模式，要么死亡，“平台、卖场、经销商与工厂需紧密携手，构建命运共同体。”

同时他也提到，居然之家实行销售分成的一个大前提，就是要坚守诚信原则。目前，居然之家围绕如何让商户树立诚信意识也展开了一系列工作，比如在合作之前与每一个商户签订诚信协议；变革内部管理体系，开发销售结算系统，以实现经销商、卖场、工厂三方数据的互联互通等。

“有钱一起赚，有困难一起扛，打造命运共同体，才是家居行业的未来。”在家居建材市场大环境偏冷的当下，家居企业单打独斗、野蛮生长的时代早已过去，聚力发展、优势合作，成为家居企业破局的关键。此次居然之家与敏华控股、克拉斯国际家居就如何赋能经销商达成共识，形成命运共同体，在推动产业链、供应链协同，提升业务运转效率的同时，也有利于真正推动行业实现良性发展。