2024年7月4日，宇通客车披露接待调研公告，公司于6月1日接待招商证券、景顺长城基金、中欧基金、新华基金、泰康资产5家机构调研。

公告显示，宇通客车参与本次接待的人员共2人，为公司证券事务代表，投资者关系经理等。调研接待地点为河南省郑州市管城回族区宇通路6号。

据了解，宇通客车在2024年5月的销售情况表现良好，当月销售客车3,483辆，同比增长11.17%，其中大中型客车3,073辆，同比增长11.06%。今年1-5月，公司累计销售客车15,812辆，同比增长51.92%，其中大中型客车14,174辆，同比增长62.42%。在自动驾驶方面，宇通客车的产品已安全运营5年，国内外多个城市实现常态化运营，累计运营超过1,300万公里，产品竞争力和场景适应性持续提升。

在新能源发展方面，宇通客车公交产品已基本实现新能源化，预计公路客车新能源化也将稳步推进。海外市场随着各国环保意识提升，新能源需求预计持续增长。在海外市场售后服务方面，宇通客车拥有320余家授权服务站或服务公司，410余个授权服务网点，覆盖海外全部目标市场，并与多家世界知名汽车零部件供应商深化合作，提升服务保障能力。

此外，宇通客车密切关注海运价格和运力变化，通过提前协调船运资源、合理安排交付节奏等策略，确保产品顺利发运。同时，公司与100多家新能源汽车核心零部件企业协同攻关，实现新能源汽车高适应性、高安全协同研发，与大部分供应商形成了长期稳定、紧密的合作伙伴关系，使公司在产业配套方面的竞争优势得到有效保障和持续提升。

调研详情如下：

主要问答内容如下:

问1:请问公司近期销售情况?

答:您好,2024年5月,公司销售客车3,483辆,同比增长11.17%;其中大中型客车3,073辆,同比增长11.06%。

今年1-5月,公司累计销售客车15,812辆,同比增长51.92%;其中大中型客车14,174辆,同比增长62.42%。

问2:公司自动驾驶方面的布局和投入?

答:您好,公司自动驾驶客车产品已安全运营5年,国内已在郑州、广州、天津、秦皇岛、绍兴、南京、惠州等地实现常态化运营;海外已在中东地区和新加坡等地实现了批量销售和示范运营。截至2023年底,公司自动驾驶客车已累计运营超过1,300万公里,覆盖城市公交、景区园区通勤、机场摆渡、商务接待等场景,产品竞争力和场景适应性持续提升。

问3:请问客车行业新能源发展情况?

答:您好,在国内市场方面,公交产品已基本实现新能源化;同时在“双碳”政策的持续推动下,预计公路客车新能源化也将稳步推进,短期内主要用于团体租赁、短途客运等。

在海外市场方面,随着各国环保意识提升,节能减排政策和绿色基金计划不断出台,欧洲、拉美、东南亚、中东、中亚等市场新能源需求预计持续增长。

问4:请问公司在海外市场售后服务方面的布局和投入?

答:您好,截至2023年底,公司在海外市场拥有320余家授权服务站或服务公司,410余个授权服务网点,覆盖海外全部目标市场。公司在巴拿马、智利、阿联苗、法国、墨西哥、哥伦比亚、哈萨克斯坦、坦桑尼亚、卡塔尔等建立区域配件中心库或国家配件库,并授权80余家配件经销商,为终端用户提供快捷有效的配件供应。由300余名海外客户服务经理组成的一线服务团队往返于海外各主要市场,在当地服务站的支持下,开展客户需求识别、技术培训、车辆问题解决等工作,以保障产品的良好运营。同时,公司通过重点订单的联合服务保障等方式,与Cummins(康明斯)、ZF(采埃孚)、A1lison(艾里逊)等多家世界知名汽车零部件供应商持续深化合作,提升服务保障能力,共同为海外客户提供及时的配件保障和全面优质的服务。

问5:请问公司如何应对海运价格和运力的变化?

答:您好,公司密切关注海运价格和运力等情况,通过提前协调船运资源、合理安排交付节奏等策略,确保产品顺利发运。

问6:请问公司与新能源零部件供应商合作情况?

答:您好,围绕新能源客车关键产业链,公司与苏州汇川、北京亿华通等100多家新能源汽车核心零部件企业协同攻关,实现新能源汽车高适应性、高安全协同研发;经过多年深入合作,公司已同大部分供应商形成了长期稳定、紧密的合作伙伴关系,使公司在产业配套方面的竞争优势得到有效保障和持续提升。