2024年7月4日，华锐精密披露接待调研公告，公司于7月2日接待东方阿尔法基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、浙商证券股份有限公司、广发基金管理有限公司、易方达基金管理有限公司等108家机构调研。
公告显示，华锐精密参与本次接待的人员共2人，为董事长、总经理肖旭凯，董事会秘书、财务总监段艳兰。调研接待地点为株洲市芦淞区创业二路68号、电话会议。
据了解，华锐精密在2024年第一季度实现了营业收入17,022.22万元，同比增长13.24%，但归属于母公司所有者的净利润同比下降28.69%。公司在境外销售方面表现强劲，2023年实现境外销售收入4,676.03万元，同比增长60.90%。在研发投入方面，公司2020年至2023年研发费用整体呈上升趋势，2023年研发费用达到6,087.08万元，占营业收入比例为7.66%。
公司采用以客户需求为导向的销售模式，加大直销团队建设力度，提升技术开发能力和技术服务能力。在产品定价策略上，公司保持稳定，综合考虑生产成本、产品性能、竞品定价、市场行情等因素确定最终售价。公司研发模式完备，由多个部门共同组织实施，采取“集中优势、单品突破”的研发战略。
未来几年，刀具企业的成长空间主要来自产业结构调整升级、数控机床市场渗透率提升、刀具消费占机床消费比例增长等方面。国产刀具向高端市场延伸，逐步实现对高端进口刀具产品的替代。刀具行业未来技术发展趋势包括现代切削加工对刀具基体材料、涂层材料、刀具结构提出更高要求，以及对刀具企业的综合金属切削服务能力提出更高要求。
调研详情如下：
一、请介绍一下公司2024年第一季度业绩情况?
2024年第一季度,公司实现营业收入17,022.22万元,与去年同期相比上升13.24%;实现归属于母公司所有者的净利润1,719.08万元,与去年同期相比下降28.69%;实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润1,648.08万元,与去年同期相比下降26.06%。
二、请介绍一下公司境外销售情况?
2023年度,公司实现境外销售收入4,676.03万元,同比增长60.90%。公司在境外销售方面持续发力,加大外贸业务团队规模,参加越南胡志明国际机床及金属加工展览会和俄罗斯机床及金属加工展,持续拓宽市场渠道,增强品牌知名度,进一步拓展海外业务。
三、请介绍一下公司近年来研发投入情况?
2020年至2023年,公司研发费用分别为1,975.24万元、2,491.08万元、4,155.66万元,6,087.08万元,整体呈上升趋势。
2023年,公司研发费用为6,087.08万元,较上年同期增长46.48%;研发投入占营业收入比例为7.66%,同比增加0.75个百分点,主要系公司持续加大研发投入,研发人员规模扩大、薪酬及直接材料支出增加,实施股权激励股份支付费用及折旧摊销费用增加所致。
四、请介绍一下公司的研发模式?
公司组建了由主管研发的副总经理、总工程师和总工艺师规划指导,设计部、工艺部、材质部和应用技术部共同组织实施的完备研发模式,确定了基础研究与新品开发两个重要研发方向。公司研发流程包括论证、设计、研制和测试四个阶段,采取“集中优势、单品突破”的研发战略,基础研究和新品开发项目论证立项后,即由公司研发体系下各部门协同配合联合开发,充分调动研发和生产内外部要素持续推动技术进步。
五、请介绍一下公司的销售模式?
公司坚持以客户需求为导向,以快速响应客户需求为目标,在成熟的经销体系基础上,进一步加大了直销团队的建设力度与直销客户的开发力度,公司技术开发能力及技术服务能力不断提升,与国内一些重点行业重点客户达成了初步合作。
六、请介绍一下公司产品的定价策略?
公司定价策略一贯保持稳定,在生产成本的基础上结合产品性能、竞品定价、市场行情、客户采购规模、竞争策略等因素确定最终售价。
七、请问未来几年刀具企业的成长空间主要来自哪些方面?
近年来,伴随我国产业结构的调整升级,数控机床市场渗透率不断提升,刀具消费占机床消费比例持续增长,我国数控刀具消费规模仍存在较大提升空间。同时,国内刀具企业在不断引进消化吸收国外先进技术的基础上,研究成果和开发生产能力得到了大幅提升,在把控刀具性能的能力不断增强的同时,部分国内知名的刀具生产企业也已经能够凭借其对客户需求的深度理解、较高的研究开发实力为下游用户提供个性化的切削加工解决方案。国产刀具向高端市场延伸,凭借产品性价比优势,已逐步实现对高端进口刀具产品的替代,加速了数控刀具的国产化。
八、请介绍一下刀具行业未来技术发展趋势?
(1)现代切削加工对刀具基体材料、涂层材料、刀具结构提出更高要求
随着高速、高效、高精度的现代切削加工需求不断升级,开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向,这对于刀具基体材料、涂层材料、刀具结构都提出更高的要求。
(2)现代切削加工对刀具企业的综合金属切削服务能力提出更高要求
伴随现代制造企业对高速、高效加工的不断追求,传统供应标准刀具的方式将无法适应这种需求的转变,刀具企业根据客户的加工成本、效率要求提供整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要。