本文来源：时代财经 作者：钟蔡

名创优品又一次站在世界舞台的中央。

6月22日，名创优品旗舰店亮相法国巴黎香榭丽舍大街（以下简称“巴黎香街”），成为中国品牌全球化发展的又一里程碑事件。

据悉，名创优品法国香榭丽舍旗舰店位于巴黎香街核心区域，毗邻LV旗舰店，距离凯旋门仅数步之遥。这也是继去年5月成为首个进驻纽约时代广场的中国品牌之后，名创优品再度挺进全球顶级商圈。

2015年，名创优品就启动全球化战略，凭借其独特的品牌定位和IP战略，从中国香港和新加坡起步，逐步扩展至全球。2023年2月，名创优品正式提出全球品牌战略升级，名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富提出全球化“超级品牌”的目标。

再次挺进世界繁华的中心大街，名创优品距其迈向全球化“超级品牌”的目标又进一步。

与此同时，为和全球消费者建立情感链接，名创优品以IP联名作为抓手，聚焦“全球IP联名集合店”的品牌定位，通过“超级门店”打造超级目的地，逐渐成为全球最受年轻人喜爱的零售品牌。

占领世界级黄金商圈，冲击全球化

巴黎香街是世界三大繁华中心大街之一，汇聚了众多世界顶级商业品牌。数据显示，巴黎香街月均客流量超过100万。再过一个月（7月26日），第33届夏季奥林匹克运动会也将在巴黎拉开大幕。届时，巴黎旅游热度持续升温，预计香街的客流量还将持续增长。

在叶国富看来，成为“超级品牌”一定要占领世界高地，而巴黎香街所处的黄金地段正是“超级品牌”的最佳展示窗口。本次名创优品在巴黎香街打造的“超级门店”，面积达800平方米，是其在法国乃至欧洲最大的门店，成为名创优品抢滩欧洲市场的重要一环。

据悉，名创优品法国香榭丽舍旗舰店开业首日业绩高达57.68万人民币，再次刷新海外单日业绩纪录。

放眼整个欧洲市场，2023年，名创优品在欧洲市场的GMV同比增长近70%；2024年第一季度，欧洲市场的GMV同比增长超过80%。基于欧洲良好的经济状况和消费结构，名创优品仍在不断加速欧洲市场的拓张。

叶国富透露，未来几年欧洲市场将成为名创优品海外发展的关键点，目标是5年之后实现欧洲千店规模。

事实上，作为最早提出全球化的中国企业之一，名创优品经过近十年探索，已先后进驻了东南亚、大洋洲、拉美、北美、欧洲等市场，门店遍布纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、迪拜、悉尼、伊斯坦布尔等全球知名城市核心商圈。

反映在数据上，截至2024年3月底，名创优品已在全球111个国家和地区构建了超6600家门店的零售网络，其中海外市场近2600家，占比超过三分之一，海外业务为名创优品贡献了约1/3的收入。

除了多开店，在核心商圈“开大店、开好店”亦是名创优品走向“超级品牌”的重要路径。

2023年5月，名创优品在美国纽约时代广场开出首家全球旗舰店，门店以近千万元的成绩创下全球门店月营收新高。2023年11月，名创优品英国旗舰店落地伦敦牛津街，开业首日业绩突破欧洲门店纪录；今年一季度，名创优品在马来西亚、越南等市场的核心商圈相继开出IP大店。

在中国，名创优品也在城市中心开出城市旗舰店、IP主题店等不同于传统门店的“大店”。叶国富强调，名创优品未来还将进驻更多世界级黄金商圈，通过打造“超级门店”来提升平均单店店效，实现线下门店坪效价值最大化，同时不断强化消费者的“超级品牌”认知。

打造“全球IP联名集合店”

随着门店开至世界各地，如何与全球的消费者尤其是年轻消费人群建立稳固的情感链接，实现超级品牌的愿景，名创优品选择通过IP联名，将产品与情感价值紧密关联。

在今年1月的投资者日上，名创优品便提出要成为“世界第一的IP设计零售集团”。当大多品牌在拼成本、卷价格的时候，名创优品已经在探索如何为用户提供情绪价值。

事实上，早在2016年，名创优品就开始尝试IP联名。2019年，与漫威的联名产品引爆市场热度，多家门店出现深夜排队的盛况。这是名创优品IP联名首次真正意义上的出圈，也坚定了公司IP战略。

随后，从2021年的NBA联名、2022年的库洛米联名、2023年芭比和Loopy联名，名创优品逐渐积累了大量头部IP，更通过频繁出圈的联名事件，向市场证明自身的IP运营管理能力。

近两年，名创优品的芭比联名和Chiikawa联名相继大热。数据显示，芭比产品上新5天，近一半的品类售罄；Chiikawa快闪店开业10小时销售突破历史纪录。

目前，名创优品已和迪士尼、三丽鸥、漫威等超过100个头部IP合作，累计上市上万个IP相关SKU。

公司方面提供的数据显示，今年一季度名创优品IP产品销售占比达到了26%，海外IP占比更是同比大幅提升至40%以上。

以此次法国香榭丽舍旗舰店为例，门店就具备众多IP联名元素。据了解，该旗舰店共分为两层，以IP设计为灵感，打造视觉盛宴。在产品布局上，门店拥有超3000个SKU，其中IP产品占比超80%，并设置了三丽鸥、迪士尼、BT21、芭比、史努比等多个IP产品专区，为消费者带来沉浸式的IP潮流购物体验。

挖掘IP价值，引领兴趣消费

吸纳了大量头部IP后，如何最大化发挥IP的价值，考验的则是企业的设能力计、供应链水平、零售效率和运营管理体系。

据悉，在名创优品内部，有一个针对产品上新的“711原则”，即每隔7天从10000个产品创意中，挑选100个新的SKU，平均每月推出约530个SKU。而IP上新节奏也逐渐加速，全年上新3-4波大IP，每月上新小IP。

在设计环节，名创优品已经计划在中、美、日、韩四国，投入建设4个设计中心，向不同市场提供更专业的设计输出。此前，韩国设计中心已正式亮相。

以2023年爆火的芭比联名为例，名创优品推出了高达120余个SKU，而2019年推出的漫威系列更有超过1000个SKU，品类丰富度超越大多数企业的联名动作。此外，2024年出圈的Chiikawa联名，从3月29日在上海首发引爆市场，到4月8日全国可售，名创优品在短短十天就实现从1家门店到约4000家门店齐上架的速度。

依靠全球数千家门店，名创优品可以快速、直接地触达全世界的消费者，让每个IP联名产品都能享受到规模优势。而最大化发挥出IP的价值，一定程度上也助推名创优品吸引更多全球顶流的IP合作，建立起自己的内容营销生态系统。

作为“全球最受年轻人喜爱的零售品牌”，名创优品以高性价比开启了IP的普惠时代，打破了“IP等于价格贵”这一认知壁垒，将IP消费打造成大众消费，这是商业层面的颠覆与创新，也是中国品牌的创新发展。与此同时，借助全球IP联名，名创优品也打破了产品创新和市场拓展的天花板，搭建连接全球消费者“兴趣消费”的桥梁，成功打开全球市场的最大公约数。

近年来，随着国内各赛道持续内卷，中国品牌不断掀起出海浪潮，名创优品的IP零售战略，及其相应的商业模式，或许可以成为中国企业成功出海的标杆案例。