证券之星消息，青鸟消防(002960)06月25日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：你好，请问公司房地产类消防业务营收大约占总营收的百分之几？

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好！近年来，公司国内房地产相关消防业务营收占总营收的比例已从60%至约40%。这一调整既反映了市场环境的变化，也是公司积极主动优化业务组合的成果。未来，随着人们生活品质的提高，对安全的需求不断多样化，一些新的使用场景显现，例如智慧消防、家用消防、储能消防等，为公司开辟了新的业务增长路径。我们也正积极把握这些新兴市场的发展契机，加速国际化布局，深化海外消防电子市场的渗透，进一步拓宽收入来源，为公司的持续成长注入动力。感谢您的关注。

投资者：请介绍一下贵公司的项目备案制度和经销商返利制度。

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好！项目备案制度的目标是发现增量市场，鼓励发掘、开拓增量市场，充分发挥并挖掘公司市场渠道的覆盖能力与产品的“一站式”供应能力。具体而言，通过项目备案制鼓励经销商团队由被动地等项目转变为主动跑工地、做投标，通过对甲方和总包的跟进，提前把项目了解透彻增加项目成单率。项目备案制度也涉及了如何管理项目合作与市场覆盖，尤其是在特定区域或针对特定项目的操作流程。例如，项目备案制度可以协调不同经销商之间的项目分配，并确保每个项目都得到恰当的关注与服务。此制度有助于公司全面掌握各地区的业务动态，优化资源配置，以及保证服务质量和响应速度。经销商返利制度旨在激励经销商增加销售业绩，提高市场占有率。具体来说，返利制度根据经销商达到的销售目标、回款目标、管理配合等一系列KPI考核提供一定比例的返利或奖励。通过这样的激励措施，青鸟消防鼓励经销商更积极地推广其产品，同时促进经销商自身的公司化经营，提升其市场运营能力和长期合作的稳定性。这些制度共同作用，既强化了青鸟消防对市场的控制和渗透能力，又激发了经销商的积极性，促进了公司与经销商之间的共赢关系。谢谢您的关注。

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