随着今年“618”大促收官，“大开环”策略下的哔哩哔哩（以下简称“B站”）交出成绩单：带货GMV同比高速增长146%，整体订单量同比增幅达154%。大促期间，在B站投放的广告主数量是去年的4倍。

收获商单UP主数量大增

服装配饰、数码家电成为今年“618”带货成交额增幅最快的行业，分别同比高速增长382%和152%；3C数码、运动户外、汽配摩托为B站用户在“618”期间搜索增长最快的消费品类。其中，电脑装机、季节性家电是大促期间用户的热门消费选择。

以43万粉丝的UP主“野生的装机宅”为例，其单个“618”电脑配置推荐视频的引导成交额就突破千万；20多万粉丝的“Wilson学长”是专业的家电测评UP主，他的“618”空调选购指南视频为商家带去了近800万成交额。

获得花火商单的UP主数量同比高速增长419%，参与大促带货的UP主数量同比增长143%，整体带货视频数量也同比快速增长359%。

与此同时，B站年轻用户消费力的高速增长也得到佐证，大促期间千元以上消费品的订单量同比快速增长了136%。

目前，B站日活用户达1.02亿，月活用户超3.41亿。“618”期间，某国产净水器品牌从B站引导的新客率高达70%，且其商品客单价超2000元；某国产营养食品品牌在大促当天的B站投流ROI达到7，女性用户成为了该品牌的购买主力。年轻用户的消费需求亟待被更多品牌和商家挖掘。

B站成电商平台新客来源

今年“618”，B站进一步深化“大开环”战略，在持续加强与阿里、京东的合作之外，也与拼多多打通开环带货合作。同时，B站围绕产品工具、流量支持、新客激励三大维度进行全面升级。 

大促期间，由带货拉动的B站效果广告收入同比增长93%。电商平台、数码家电、家居家装成为本届“618”B站带货广告收入增速最高的三大行业，其中来自电商平台的带货广告收入是去年同期的14倍。

据B站与淘宝联盟合作的“星火计划”数据显示，B站为所有垂直行业带去的新客率均超50%，其中为母婴护理、家庭日用行业带去的新客率超过70%。

B站这片流量“蓝海”，将帮助越来越多的品牌和商家抓住消费机遇、拓展消费人群，收获更多增长红利。随着商业基建的不断优化、社区交易心智的日渐成熟，B站已成为电商大促的必投平台。