证券之星消息，2024年6月18日奇正藏药（002287）发布公告称公司于2024年6月17日接受机构调研，浦银安盛基金徐博、易方达基金鄢煜、西南证券杜向阳参与。

具体内容如下：

问：公司怎么看消痛贴膏与竞品的竞争情况？

答：消痛贴膏工艺创新采用了真空冻干技术、透皮吸收技术及具独立知识产权的外用湿敷贴剂技术，科学地解决了青藏高原天然植物的活性物质提纯和保存问题，使用时将润湿剂滴在药垫上，最大限度的激发药物活性。其次，消痛贴膏源于民间验方，是国家保密品种，配伍独特科学，由纯天然植物组成，药材来源于青藏高原，活性成分高，且不含乌头碱类的毒性药材。此外，消痛贴膏的疗效有深厚的循证医学研究基础，数百篇学术论文揭示出其强大的止痛作用机理，获得临床医生和患者的普遍认可；强大的产品力使得消痛贴膏的复购率较高。

外用止痛贴膏剂的市场容量持续扩大，这是各厂家和相关产品共同努力的结果。市场上每个厂家都有自己的定位，公司通过聚焦优势病种进行差异化产品创新及定位营销开展业务，以满足医生和患者实际的治疗需求。

问：消痛贴膏还有发展空间吗？

答：公司主打产品消痛贴膏虽然上市 20 年，市场开发空间还很大。

从市场角度看，消痛贴膏在骨骼肌肉系统疾病外用中成药贴膏剂药店市场和医疗市场的市场份额排名靠前，但市场份额仍有提升空间。从水平方向看，各省份的开发不均衡，有些省市有很大拓展空间。从垂直角度看，公司逐渐由以前的重点在核心大城市不断进行渠道下沉，重点开发基层医疗及县域市场，扩大市场覆盖。从渠道方面看，除在医疗渠道深耕等级医院、精细化布局县域医院和基层医疗市场、加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉外，公司重视零售渠道拓展，以品牌营销战略为指引，深耕 K，加大药店终端的市场活动推广力度，提升团队执行力；公司通过互联网及新零售积极拓展新客户人群，推动品牌适度年轻化，通过品牌年轻化带动公司客户年轻化，重点关注久坐和运动损伤两大人群，扩大新的消费群体；加快数字化营销转型，扩大电商平台销售，进一步拓展 O2O 新零售渠道，并创新数字化品牌沟通模式，深化新媒体营销布局，创新终端推广活动。公司进行营销组织变革，在营销中心下将商务销售部拆分为独立部门，通过商业分销做大间接销售；设立中央市场部，拉通市场资源，强化学术营销、品牌营销和数字化营销能力建设，统筹各渠道策略规划和资源的合理分配及监督执行。

问：除消痛贴膏外，公司哪些现有产品值得期待？

答：根据藏药现代化战略，公司在藏医治疗优势领域、公司现有产品、重大疾病中寻找交叉点，不断挖掘产品的临床价值、满足临床治疗需求，提供藏医特色解决方案。

如白脉软膏，国家“十三五”科技部重点研发项目《经典藏药如意珍宝片和白脉软膏治疗藏医重大疾病白脉病的示范开发研究》以 88 分的成绩通过国家验收，项目发表白脉软膏联合如意珍宝片治疗急性缺血性脑卒中以及白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究基础及临床文献，为神经内科、内分泌科新科室拓展提供依据；由中国中医科学院望京医院牵头，全国 8 家三甲医院共同完成《白脉软膏治疗腰椎间盘突出症的多中心、前瞻性、随机、双盲、安慰剂对照临床研究》，充分验证了白脉软膏治疗 LDH 的疗效及安全性，相关研究成果发表 SCI 期刊《phytomedicine》，影响因子 7.9，JCR分区 Q1区，是白脉软膏骨科首个高级别证据。通过开展临床研究不断积累高等级循证医学证据，证明公司产品的有效性、优效性，为现代疾病诊疗提供差异化治疗方案。

问：公司产品是否会被集采？是否有降价压力？

答：目前公司尚未有产品纳入集采。

公司持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力。公司通过精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。与此同时，公司不断丰富产品线，通过资源配置发展白脉软膏、青鹏软膏、红花如意丸等其他产品。消痛贴膏在公司整体销售收入的占比逐年下降。

奇正藏药（002287）主营业务：藏药的研发、生产及销售,包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。

奇正藏药2024年一季报显示，公司主营收入3.65亿元，同比上升23.37%；归母净利润9746.08万元，同比上升5.06%；扣非净利润5602.85万元，同比上升77.42%；负债率42.81%，投资收益1028.57万元，财务费用1032.38万元，毛利率81.37%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出950.31万，融资余额减少；融券净流出140.67万，融券余额减少。

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