证券之星消息，2024年6月12日洋河股份（002304）发布公告称公司于2024年6月7日组织现场参观活动。

具体内容如下：

问：当前外部环境及公司经营策略

答：目前整体消费还存在压力，行业越来越向头部集中，对于环境的变化需要主动适应和调整，公司将本着稳健发展、理性发展和持续发展，归企业经营本质， 正视问题，解决问题。基于自身发展阶段和可持续发展考虑，公司下一步将围绕“七个聚焦”开展工作一是聚焦省内市场、长三角市场；二是聚焦高地市场，强化高地市场引领；三是聚焦消费者运营，推动品牌及文化传播；四是聚焦绵柔年份老酒战略，提升品质竞争力；五是聚焦大单品打造，做大梦六+、水晶版梦之蓝、天之蓝、海之蓝；六是聚焦夯实基础，提升经销商服务和管理，重视市场秩序建设；七是聚焦队伍建设，提升队伍执行力和决策力。

问：省外市场拓展及深度全国化策略

答：公司将坚定推动全国化，目前在省外培育了多个规模市场，省外市场的销售占比在整体中占比 55%左右，海之蓝、天之蓝产品销售主要集中在省外，不过也存在薄弱市场，省外市场还有发展空间。对于省外市场拓展，一方面，公司在省外市场设立了 6 个大区，进一步加强对省外市场的统筹，加强品牌协同联动和资源共享；另一方面制定了高地市场打造、样板市场推广、薄弱市场攻坚、空白市场突破等 4 类市场发展政策，针对不同市场分类打造。同时，将不断加强基础工作，通过清单式管理，做好渠道下沉、宴会拓展等基础工作；强化团购工作，精细化推进圈层开发、消费者运营等工作。

问：对梦之蓝手工班的定位和规划

答：梦之蓝手工班是公司重点打造的战略性产品，一方面承载着洋河品牌高端化的使命，另一方面也为梦六+的发展打开市场空间。公司将遵循品牌成长的逻辑和规律，坚持长期主义、核心消费者培育、品质品牌推广、高地市场攻坚，推动手工班系列产品稳步健康发展。

问：近阶段公司动销情况

答：春节后公司制定了一系列促动销政策，通过开展天之蓝乐跑、品推圈层活动等，强化与消费者的互动交流，五一期间主导产品的开瓶数据基本符合预期。

问：关于公司未来的分红政策

答：公司高度重视股东报，2009 年上市以来每年都进行现金分红，已累计派发现金红利 423 亿元（税前）。为进一步与股东共享发展成果，公司 2023 年度分红方案为向全体股东每 10 股派发现金红利 46.60 元，共计派发现金 70.20 亿元（税前），分红金额占当期归属于上市公司股东净利润的 70.09%，现金分红率同比提升 10 个百分点。在公司现金流充裕且不影响正常生产经营的情况下，未来有保持并提升分红率的能力。

问：公司在回购方面的考虑

答：购是维护股价的重要方式之一，公司会积极研究，如有相关事项，会严格按照上市公司监管法规要求，及时履行决策和信息披露义务。

问：大股东对公司的评价

答：上海海烟物流发展有限公司是公司股东。本人任职洋河股份董事多年，充分了解公司和管理层。洋河股份在白酒的品控、品质、储备方面较好，在加强与消费者的沟通方面还可以多做工作，以满足消费者的需求。任何一个公司都会经历快速增长到稳定增长的阶段，相信洋河股份经过这个关键节点会迎来更好发展。

洋河股份（002304）主营业务：主要业务是白酒的生产与销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售主要采用批发经销和线上直销两种模式。

洋河股份2024年一季报显示，公司主营收入162.55亿元，同比上升8.03%；归母净利润60.55亿元，同比上升5.02%；扣非净利润60.5亿元，同比上升6.79%；负债率19.76%，投资收益3332.15万元，财务费用-1.86亿元，毛利率76.03%。

该股最近90天内共有35家机构给出评级，买入评级27家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为128.22。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3.66亿，融资余额增加；融券净流入1969.32万，融券余额增加。

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