邦彦技术（688132.SH）2024年6月5日发布消息称，2024年6月3日至2024年6月5日，邦彦技术接受方正证券等机构调研，董事会秘书、财务总监：邹家瑞参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

张世朴/方正证券；卫书根/重阳战略；钱诗翔/汇添富基金；包江麟、曾鹏/博时基金；董令飞/兴业基金等机构。

调研主要内容：

一、公司基本情况介绍

首先公司董事会秘书邹家瑞介绍了公司当前基本业务及经营情况。

二、与会人员就公司情况进行了交流，主要内容如下：

1、请简单介绍一下公司业务

公司主要从事信息通信和信息安全产品的研发、制造、销售和服务。核心业务包括融合通信、舰船通信和信息安全三大板块，三大业务板块的系列产品构建了符合客户信息体系架构标准的基于“云网端”的完整产品体系，主要服务于客户信息化建设，提升国家和国防信息化水平。

公司依托国产自主可控、信息安全等技术的积累，以成功应用的产品和技术为基础，向新业务拓展。公司规划了基于信创自主可控产品和商用密码产品在电力专网行业拓展外，同时，在当前AI技术浪潮背景下，公司加快在AI方面的技术创新，并赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。

2、公司在民用领域预计增长如何？

在民用领域，目前在电力专网行业布局了信创自主可控产品和商用密码产品，目前都有行业客户明确的需求产品在研制，预计近一年内会逐步实现批量销售。同时公司还规划了分布式、邦彦云PC产品和AIAgent产品三个产品。分布式音视频导控系统产品和邦彦云PC产品主要通过代理商和渠道商或直销的销售模式推向市场，具体销售额度目前不好预判，但市场反应比较激烈。AIAgent产品立项不久，公司加快在AI方面的技术创新，并赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。AIAgent产品今年主要是进行技术创新和技术积累。

3、公司对产品销售价格下行的趋势问题有何应对措施？

产品销售价格有所下降，毛利率会有下行压力。但只要产品具有足够的竞争力，仍可保持较高的毛利率。同时公司进行规模化招投标采购和提高生产效率，另外市场上的一些器件价格下降也会冲抵一些销售价格下降的压力。总的来讲，公司对产品和技术有足够的实力和竞争力，毛利率稳定在较高水平也是可以预见的。

4、公司在手订单如何？多久交付完？

截至报告期末，公司尚有在手订单及备产通知书约2.54亿元，在手订单充足，为后续业绩发展提供了有力支撑。目前来看交付计划主要是在今年，具体关注公司后续公告。

5、公司如何匹配民用产品和技术？邦彦云PC的技术核心在哪里？

公司凭借多年在信息安全技术领域的编解码技术积累以及在军用计算领域的经验，成功推出了邦彦云PC产品。其技术核心包括：

（1）自主研发的CDP（CloudDesktopProtocol）传输协议：该协议经过深度优化，涵盖音视频、USB、键鼠和信令通道，实现了YUV444真彩无损传输，同时确保数据传输加密和外设兼容性，为用户提供稳定的高品质画面体验。

（2）高度集成化的云PC板卡技术：集成了编码卡、CPU、内存和硬盘，为用户提供高性能的同时，简化了硬件配置，提高了整体性能和稳定性。

（3）创新的物理隔离技术：通过物理隔离技术，实现了云PC板卡上网使用数据网，编码卡和用户解码终端之间使用用户内网的安全交互，为移动办公及数据安全提供了可靠保障。

该产品具备灵活性、便捷性、安全性和成本效益等多重优势，用户可随时随地进行工作，并享受与本地PC相媲美的性能体验。

6、请详细讲一下公司在AI产品方面的布局和业务方向？

在AI技术浪潮背景下，公司加快在AI方面的技术创新。目前有两个层面的布局，首先是AI技术赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。其次是立项AIAgent产品，AIAgent是指基于大型模型的人工智能体。公司规划的是自主智能体，力图实现复杂流程自动化。即当给定自主智能体一个目标时，它们能自行创建任务、完成任务、创建新任务、重新确定任务列表的优先级、完成新的首要任务，并不断重复这个过程，直到完成目标。从智能助手开始切入，打造多模态自主助手Agent框架，实现toC和toB应用任务的自主规划和自动执行。公司认为AI将会影响整个人类的生活方式，因此会进行长期的战略性投入，短期内可能不会要求有多大的回报。

7、简单介绍下公司的发展战略

面向未来，公司将继续秉承以客户需求为导向，以构建安全的信息通信体系作为总体战略目标，稳定当前业务基本面，提升全网信息通信整体服务能力。即协助客户构建公共接入网，依托骨干网和卫星、短波等无线传输手段，使得各边缘网能够接入到核心承载网，形成一张统一的承载网。同时基于承载网构建各类通信服务平台，使得边缘网用户能够访问到各类通信服务，力争将公司打造为全网通信服务商。

民品业务方面，公司以AI技术为核心驱动力，并依托国产自主可控、信息安全等技术的积累，以过往成功应用的产品和技术为基础，开辟民品新赛道，开创新发展格局。

在邦彦人矢志创新服务国家、创造成就人生的道路上，公司一直坚守使命与责任。邦彦人将携带这份使命与责任，踏上转型之路，开启一段全新的发展篇章。公司坚信，未来必将属于那些敢于创新、勇于变革的先行者。

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