6月5日，瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一与合作伙伴签署《瑞幸咖啡与多方供应商在巴西采购咖啡合作意向书》，据相关约定，2024年至2025年，瑞幸咖啡计划向巴西相关咖啡产区，采购总量约12万吨的咖啡豆。

据悉，瑞幸咖啡在2022年前后，与全球咖啡豆原产地的合作上动作频频。2022年，瑞幸采购埃塞俄比亚生豆超6000吨，并签订了未来3年在巴西采购总量约4.5万吨咖啡豆的采购计划。

资料显示，截至2024年3月31日，瑞幸咖啡门店总数已达18590家，目前已是国内规模最大的咖啡连锁品牌。

回顾发展史，为了在“星巴克一统天下”的咖啡市场上立足脚跟，瑞幸咖啡采取低价策略杀出了一条血路。

在美股上市之后，瑞幸咖啡因财务造假而“臭名昭著”，但祸福相依，瑞幸咖啡也因此在国内市场上“声名鹊起”。

仗着“泼天的流量”，瑞幸咖啡仍未放弃低价策略，还借此疯狂地跑马圈地，大举开拓全国市场，并取得了不错的效果。

但半路杀出个程咬金。从瑞幸咖啡“灰溜溜”离开的陆正耀，按照“复制”、“粘贴”的方式打造了库迪咖啡，而库迪咖啡比瑞幸咖啡更狠，将低价策略发挥到极致，这不仅冲击到了星巴克，也影响了瑞幸咖啡的业绩。

为了避免市场被侵占，面对库迪咖啡这个克隆似的竞争对手，瑞幸咖啡不得不继续实施低价策略，但这也蚕食了自身的利润。

4月30日，瑞幸公布2024年第一季度财报。数据显示，公司一季度总营收为62.78亿元，同比增长41.5%。同时，一季度月均交易用户数从2023年的2949万人次，增长至5991万人次，同比上涨103.2%。

此外，第一季度瑞幸全球门店数量净增2342家，门店总数达18590家，其中自营门店12199家、联营门店6391家。

然而，正是在营收、门店扩张、交易规模快速增长的背景下，2024年一季度瑞幸重回亏损局面。财报数据显示，2024年第一季度公司实现亏损6510万元，营业利润率为-1%，而2023年同季度公司净利润达6.784亿元，营业利润率达15.3%。

针对亏损的情况，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭瑾一在财报电话会上表示，一方面是客观因素影响，另一方面也是主动调整的结果。客观上，一季度的寒潮、温度波动使得消费出行受到影响。主观上，公司将市场占有率作为发展的主要战略目标，调整了开店节奏，通过迅速拓店进一步拉开了品牌与竞争对手的距离。由于门店结构调整，商场及街边店的周期性更强。

在食品产业分析师朱丹蓬看来，咖啡价格战本质是以价换量，是成立前期铺开市场的普遍策略。这也是整个行业内卷化的直接表现，现在的消费者不单讲究性价比，也讲究质价比，因此价格战对企业来说不是长久之计。

“早期企业入局某个行业，都会采取低价策略用以吸引消费者、拓展市场版图，不管是早期的滴滴、快的，还是美团、饿了么，抑或是伊利、蒙牛，都是如此，但低价策略是不可持续的，否则企业的业绩就上不来。”快消行业分析师康定平认为，低价策略会让咖啡企业的业绩下滑甚至亏损，那结果就是不断烧钱，为此，咖啡企业必须保证“弹药粮草”充足，否则，就只能通过不断融资或是借款的方式才能保证资金链的正常运转。

日期，作为瑞幸咖啡最大的竞争对手，库迪咖啡明确表示，要将低价策略进行下去，且持续时间可能需要几年，因为库迪咖啡的资金库较为充足。

“从创业开始（即2022年）我们就已经准备好了5年的资金池，并且已经根据门店模型、供应链规模、人效成本等方面做出整体测算，3年的补贴大概需要花多少钱。”库迪首席策略官李颖波告诉界面新闻，按照中国咖啡行业目前的发展速度，库迪判断市场仍会经历2-3年的培育阶段，而价格就是培育咖啡市场的一种方式。

当然了，投资者、消费者也在关注，库迪咖啡的低价策略到底能够持续多久，不过，这个问题，就连库迪咖啡自己也不知道答案。

李颖波坦言，9.9元大战能持续多久，还要看未来咖啡市场的情况。不过他也强调称，库迪目前“不会有资金压力”，资金消耗进度也在预期之内。

在未来两到三年内，库迪咖啡都要继续进行低价策略，就连星巴克也在跟进，这就意味着瑞幸咖啡不得不“被迫应战”。

“现在的咖啡市场已经进入寡头竞争时代，在两大竞争对手都在采取低价策略的时候，而且持续时间还很长，那瑞幸咖啡也不得不跟进，否则市场可能就会被抢夺走。”康定平直言，眼下的咖啡消费群体，缺少忠诚度和消费粘性，且对于价格还十分敏感，所以在竞争对手采取低价策略之际，瑞幸咖啡必须跟进，“但是，低价策略会影响利润，所以瑞幸咖啡需要在成本上下功夫，从而减少利润亏损的额度。”