中国生物医药行业，license out正狂飙式增长。

内卷、集采、医保谈判下的生存倒逼、资本寒冬并没有困住行业中的求变者，他们积极调整战略，差异化创新布局，通过管线的授权交易，凭着产品实力拿到下一阶段竞争的“门票”。

5月23日，诺纳生物（和铂医药全资子公司），一家致力于前沿技术创新，并为合作伙伴提供涵盖靶点验证和新一代生物大分子药物从发现至临床前研发等Idea to IND（I to ITM）完整服务的国际化创新生物技术公司今日宣布，与阿斯利康就临床前单克隆抗体项目达成许可协议，加速肿瘤靶向疗法的开发。

根据协议，诺纳生物在交易完成后将获得1900万美元首付款，并有权获得1000万美元可预期的近期里程碑付款，以及高达5.75亿美元开发、监管及商业里程碑付款和基于净销售额的分级特许权使用费。此外，如果阿斯利康行使选择权，诺纳生物将进一步获得相关付款。

这是2024年以来中国生物科技公司最大的一笔临床前管线授权交易之一。

值得注意的是，此次合作也是是和铂医药核心技术平台与阿斯利康三年内的再度牵手。2022年4月，和铂医药将CLDN18.2/CD3双抗（HBM7022）全球化开发和商业化权益授予给阿斯利康，和铂医药获得了2500万美元的预付款和最高达3.25亿美元的里程碑付款，以及基于未来HBM7022销售额的特许权使用费。

频频对外授权，和铂医药的创新底色

出海蔚然成风，但和铂医药早已站在潮头。

据医药魔方数据库统计，2021至2023年三年时间，在217项的BD出海交易里，和铂医药以12笔交易位列授权转让方第一名。从有披露交易金额的BD交易来看，和铂医药总交易金额达25.74亿美元。

创新积累自是毋庸讳言。在组建和铂医疗和诺纳生物两个子品牌后，和铂医药开启了产品管线开发和技术平台赋能双轮驱动的商业模式。通过孵化早期产品，授权海外，从而回笼资金，投入下一个早期产品的孵化，形成“良性”循环。

“在这种良性循环的形成过程中，以超前的眼光、创新的思维，定位具有发展潜力的项目是至关重要的。”和铂医药创始人、董事长兼CEO，诺纳生物董事长王劲松博士向亿欧大健康指出。

值得注意的是，这次交易的是一款临床前产品，首付款及近期里程碑付款2900万美元，以及高达5.75亿美元的里程碑金额，是今年以来中国生物科技公司最大的一笔临床前管线授权交易之一。这从侧面反应了诺纳在早期候选分子方面的独特眼光和创新能力。

在当前行业背景下如何提高本土药企自己的议价能力？药物的临床阶段如何影响交易价格？

在王劲松博士看来，产品本身的差异化和创新性是至关重要的，归根结底，要看产品的创新性与MNC价值的匹配度。通过强大的创新平台与研发能力不断通过与全球领先药企的合作得以释放与验证，团队对平台与技术的理解，能使所研管线在非常早期的阶段就获得关注与青睐，这也是提高产品议价力的路径之一。

依托创新的差异化产品管线和持续强劲的对外合作，和铂医药迎来了逆势增长，2023年实现首个盈利，在风浪中找到了一条稳健发展之路。