事件:

2024 年4 月23 日，公司发布2024 年一季报。2024Q1 公司实现营业收入14.85 亿元，同比+8.64%；归母净利润2.39 亿元，同比+59.70%；扣非归母净利润2.37 亿元，同比+63.91%。

投资要点:

产品结构优化升级，市场拓展提质增速。2024Q1 美味鲜公司实现营收14.61 亿元，同比+10.20%；归母净利润2.44 亿元，同比+59.75%。

分品类看， 酱油/ 鸡精鸡粉/ 食用油/ 其他产品分别实现营收9.47/1.81/1.01/2.13 亿元， 分别同比

+13.44%/+16.83%/-5.54%/-0.31%。公司着力打造酱油大单品，围绕健康化趋势推出30%减盐系列，市场反馈良好；鸡精鸡粉延续高增趋势；同时公司梳理产品矩阵，主动缩减食用油等非核心板块，产品结构显著优化。分渠道看，分销/直销分别实现营收14.01/0.42亿元，分别同比增长9.61%/26.82%。公司2023H2 起对渠道及销售团队进行优化调整，当前成效已初步显现，同时公司兼顾开发餐饮等渠道，分销及直销均实现良好增势。分区域看，东部/南部/中西部/ 北部分别实现营收3.72/5.22/3.24/2.25 亿元， 分别同比增长24.48%/2.64%/9.90%/7.61%，东部、中西部、北部市场实现较快增长，全国化稳步推进。2024Q1 全国新增97 个经销商至2181 个，其中东部/南部/中西部/北部分别-2/+5/+65/+29 个，中西部及北部市场布局加速，东部在经销商数量减少情况下实现收入大幅提升，经销商提质增效成效显著。

利润表现亮眼，经营效率提升。2024Q1 公司毛利率为36.98%，实现同比+5.57pct 高增，主要系三方面原因：1）原材料采购成本下降；2）产品结构升级，中高端酱油等高毛利产品销量提升，毛利较低的食用油占比进一步下降；3）随着公司收入提升及产品聚焦，规模效应扩大。费用端，2024Q1 销售/管理/财务/研发费用率分别为7.73%/6.36%/-0.11%/2.87%，销售费用率同比-0.85pct，管理及财务费用率同比微降，随着公司在供应链效率提升、信息化建设、组织变革等一系列措施陆续启动，人效及费效显著优化。2024Q1 美味鲜归母净利率同比+5.16pct 达16.70%。

长期战略清晰，发展迈上新台阶。公司产品端“1+N”战略清晰，构建主销+主推+辅助的产品架构，在健康化趋势下适时推出30%减盐系列，市场反馈良好，产品矩阵持续完善；渠道端，C 端聚焦经销商赋能及质量提升，加速弱势市场开拓；B 端需求有望伴随餐饮行业复苏持续改善。公司在新的管理团队赋能下，对组织架构、渠道、营销、供应链等各方面进行改革和重塑。2024 年3 月，公司发布美味鲜未来三年战略规划，锚定2026 年百亿收入目标。随着改革方案逐步深化，公司发展有望迈上新台阶。

盈利预测与估值：考虑到公司各项改革措施逐步落地，2024Q1 在产品、渠道、市场拓展、经营效率等方面初步成效已经显现，成本及各项费用率显著优化，我们上调公司盈利预测，预计公司2024-2026年分别实现营业收入58/68/79 亿元，分别同比+13%/18%/15%；归母净利润7.61/9.42/11.56 亿元，对应EPS 分别为0.97/1.20/1.47 元，对应PE 分别为28X/23X/19X，维持“增持”评级。

风险提示：1）内部改革进程具有不确定性；2）原材料价格上涨拉低盈利；3）竞争加剧导致销售不及预期；4）产能投放进度不及预期；5）房地产业务剥离进度不及预期；6）食品安全风险。