2024 財年3 季度(截至11 月底)銷售增長提速:滔博2024 財年3 季度收入增長10-20%低段(對比2 季度同比下跌低單位數)。增長主要由同店銷售帶動,而直營門店毛銷售面積跌幅收窄至同比1.7%(對比上季度的3.5%下滑),而毛關店數目也有減少。
3 季度全渠道均衡增長:剖析3 季度10-20%低段增長,其推動因素包括1)零售業務(增長10-20%高段)比批發業務爲強;2)均衡全渠道增長,線上線下均增長超過10%;線下由客流量復甦帶動、線上則由私域流量(包括抖音、微信)帶動,而傳統電商平台渠道較弱;3)非核心品牌(如彪馬、 亞瑟士、斯凱奇)表現稍微優於核心品牌(耐克、阿迪),但雙方都錄得雙位數增長。在覈心品牌當中,耐克增長更強(3 季度錄得10-20%高段,比2 季度的10-20%中段有所提速),但阿迪的復甦反彈勢頭更強(撇除椰子系列及其他一次性原因,銷售從2 季度的稍微增長反彈至3 季度的10-20%低段);4)新產品表現亮眼,售罄率繼續同比改善。
零售折扣改善,渠道庫存精簡:零售折扣同比收窄低單位數(與上半財年相似)。在11 月開始,耐克贊助的高中籃球聯賽有助於其新品銷售以及折扣率改善。滔博的庫銷比仍然健康,只有4 倍。
明年春節較晚,將有利於財年4 季度銷售:下一個季度(2023 年12 月至2024 年2 月)將不再有低基數效應,但明年春節較今年晚19 天(初一在2024 年2 月10 日,今年在1 月22 日)將有利於銷售。
重申買入評級:我們的目標價7.2 港元是基於17 倍2024-25 財年平均市盈率。滔博及寶勝(3813 HK/買入)同是我們的2024 年主要推薦股票,因爲我們預料耐克及阿迪將在中國重拾市場佔有率,有利於它們的兩大經銷商。與我們報告雷同,管理層也提到將在2024 年往下沉市場擴張,但認爲下沉市場是充滿競爭的“紅海“,需要有正確的戰略(包括產品、品牌、市場、模式、時機)才可以獲得成功。