北京时间11月22日，宝尊电商（NASDAQ:BZUN, HK:9991）公布了截至2023年9月30日的2023年第三季度财报。财务数据显示，宝尊电商2023年第三季度净收入18亿元，同比增长5%，其中运动服饰运营收入同比增长26%；经营现金流持续向好，实现历史同期首次转正。
尽管受经济环境疲软和季节性销售波动等因素影响，宝尊业务转型依旧稳步推进。特别是宝尊品牌管理业务之下，Gap中国焕新进行时，第三季度新产品新门店全面亮相，品牌力显著提升。Gap中国不仅被宝尊视为其品牌管理板块重心，也为宝尊的能力和资源优势进一步释放、找到新的增长曲线打下良好基础。
Gap坚定转型重塑品牌力
Gap中国正全面提升运营能力，坚定转型之路、重塑品牌力，实现“焕然”一新。正如宝尊电商创始人、宝尊集团董事长兼首席执行官仇文彬先生表示：“品牌管理业务卓有成效，Gap全方位转型稳步推进，在新品、新店、市场推广及知名度提升上取得多项重要成果。这些‘品牌力升级’的举措，将Gap从过往以折扣驱动的品牌，逐步转变为以消费者心智取胜的品牌。本季度，我们成功打造了一套全渠道零售运营平台(ROP)，为Gap业务的持续数字化转型奠定了坚实基础。”
去年末，宝尊收购了服饰品牌Gap的大中华区业务。宝尊曾指出，2023年对于Gap中国业务来说是转型与筹备的元年，首要任务是确保收购后的平稳过渡。自接手Gap中国以来，宝尊品牌管理团队持续致力于将Gap从过往以折扣驱动的品牌，逐步转变为以品牌力取胜的品牌，建立消费者对品牌和产品的喜爱。三季度，在新产品推出、新门店开业、新营销策略和新系统升级方面均取得了良好进展。
具体来看，新产品层面，推出全新本地化设计，为中国消费者量身打造“美式复古风、城市机能风、质感简约风”三大产品系列，覆盖日常、休闲、通勤等多元都市生活场景；新门店层面，9月开启包括广州正佳广场、北京五棵松万达广场、深圳中航城君尚在内的5家全新门店，强调更年轻、更具互动性的产品布局，预计下半年共开设10家新店；新营销层面，打造“I AM GAP”和“想Gap就Gap”等社交话题，宣布欧阳娜娜为Gap品牌焕新主理人、偶像新生力量庆怜为Gap品牌好友，同时通过赞助潮流文化盛事Hypefest音乐节、推出与本土设计师品牌ATTEMPT和潮流买手店品牌DOE的联名系列等，有效提升品牌影响力。
同时，宝尊技术创新中心正对Gap中国的核心系统进行全面评估，开启全渠道零售数字化改造升级之旅。项目启动短短6个月内，通过对系统架构进行设计与简化，整合70余个历史运营系统，成功推出Gap中国全渠道零售运营平台(ROP)。该平台采用全新构架，以集中式中台取代传统ERP，实现实时化销售管理。采用线上线下一盘货的库存管理模式，提高销售效率和库存周转率，为Gap数字化转型奠定坚实基础。后续宝尊电商还计划打造一款集成智能化端到端的价值链管理系统，进一步提升品牌库存规划效率，深化私域能力。
供应链端，Gap今年以来持续精进。据悉，新Gap搭建了本土化快速响应的供应链系统，由专门的产品生产团队负责上下游的对接，更快捷、更高效，实现从非常局限的本土供应链到全品类覆盖的转变。
品牌管理业务卓有成效
随着宝尊的转型升级，宝尊电商、宝尊品牌管理和宝尊国际三大业务板块格局形成。其中，持续专注Gap中国业务有序过渡的品牌管理业务被视为新的增长极，尤为值得关注。
从财务数据看，三季度品牌管理业务贡献收入约3亿元，亏损较可比同期大幅缩窄，毛利率同比提升超10%至56%。同时，存货周转天数方面则从一年前的220天改善至177天，产品从研发到上架实现了最快4周内的上新速度，至今Gap中国本地化产能已几乎完全覆盖本地采购需求，占比近100%。
同时，包括客流量、转化率、平均客单价及坪效等关键指标亦稳步优化，实现了更多同店销售，印证了Gap在品牌力升级上的卓越成效。目前，Gap会员总数超过2800万，活跃会员约250万。据悉，9月底的抖音超级品牌日期间，Gap蝉联抖音旗舰店和男装热门榜单榜首，GMV同比增长7倍，达5600万，创下单日自播新纪录。
品牌管理业务成绩亮眼，印证了宝尊前期在Gap中国方面的努力颇具成效，其品牌管理业务无疑获得了阶段性成功，宝尊曾在其分析师大会上透露，对于Gap中国的期望是“2025年扭亏为盈、2027年营收翻番”。实际上除了收购Gap大中华区业务，宝尊品牌管理业务线动作不断——今年8月，与美国品牌管理公司Authentic Brands Group建立战略合作伙伴关系，负责运营ABG集团旗下Hunter品牌大中华区业务，同时还将与ABG集团成立合资公司，从ABG集团收购Hunter在大中华区和东南亚地区51%的知识产权。若再向前回溯，2021年宝尊先后收购了专注品牌战略和运营的咨询管理公司Full Jet、时尚品牌电子商务服务商奕尚，并投资了滑雪品牌NOBADAY和健康肉制品品牌本味鲜物。
据了解，企业并购或入股海外品牌，横向增加品牌广度从而增进收益能力已成为重要的行业趋势。作为中国品牌电商服务行业的领导者、先行者及数字商业赋能者，宝尊依靠在品牌电商领域深耕多年积累的经验和锤炼出的科技实力，帮助Gap中国开拓了一片新天地，同样将吸引更多海外大品牌建立深度合作，借助品牌管理业务的蓬勃发展，未来其业绩表现值得市场期待。